第12章 捡漏，没人要的棉线

掌柜见陈小满蹲在那儿，双眼一转便有了主意。
“这是棉线，比麻线舒服多了，小娘子摸摸。”
陈小满依言摸了一把。
“好软。”
“棉线做成的衣服更软，孩子穿着舒服。”
不等掌柜继续劝说，老李头几步冲过去，将陈小满牵起来。
“咱买麻线就成，麻线挺好。”
棉线可不是乡下人家能穿的。
年轻掌柜赶忙道：“这些棉线便宜，一斤只要十个大钱！”
周大丫疑惑：“那不是跟麻线一个价了？”
老李头怀疑地盯着掌柜：“棉线哪儿能这么便宜？你可别忽悠我们！”
闻言，那年轻掌柜脸上闪过一抹肉疼。
“去年下大雨，库房进了水，把棉线都泡了。这些棉线颜色斑杂，只得便宜卖。”
周大丫过去一看，棉线果然混着杂七杂八的颜色。
“掌柜你怎么不染成深色再卖？”
年轻掌柜连连摇头：“泡了水的卖出去，让客人知道，我这铺子也不用开了。”
周大丫一琢磨就明白了。
舍得买棉线的都是大户，掌柜得罪不起。
“泡了水的棉线，怕是都坏了。”老李头连连摇头。
棉布本就没麻布耐磨，又泡了水，怕是更不经穿。
他可不想三天两头花钱做衣服。
年轻掌柜赶忙道：“咱们的衣服也经常泡在水里洗，这些线不会坏，就是颜色不好看。”
陈小满看着框子里各种颜色的线，奶声奶气道：“很好看呀。”
“颜色乱得很，做成衣服传出去也让人笑话，咱不要。”
老李头连连摇头。
布为啥贵，不就是颜色纯正才贵么。
村里人纺线后，布庄便宜收，染了色后再高价卖出来。
赚的就是颜色钱。
这些棉线上，红的绿的黄的，还有的直接褪色露出棉线原本的颜色，织成布得多难看呐。
穿不出门。
年轻掌柜心头一窒。
这些线清出来后放在铺子里两个多月了，今儿还是头一回被人问，他还以为能卖出一些呢。
谁料到还是卖不出去。
不行只能织布做成布袋子便宜卖。
可这样一来，亏得更多。
陈小满巴巴看着框子里的棉线。
要是她有钱就好了。
周大丫心一软，就问年轻掌柜：“能不能再便宜点？”
年轻掌柜精神一振，当即问周大丫：“您想要什么价？”
老李头急了：“老婆子，你可不能由着小满啊，这些线买回去没用！”
“我可以一斤便宜两个大钱！”年轻掌柜赶忙道。
老李头连连摇头：“一筐八个大钱都嫌贵。”
年轻掌柜差点被呕死。
一大筐线，十几斤才八个大钱？
他疯了？！
陈小满双眼一亮，摇摇晃晃跑到柜台前，巴巴看着他：“掌柜叔叔可以便宜卖给我们吗？”
被小丫头这么期待地看着，年轻掌柜心一软，差点就答应了。
他赶忙闭嘴，差点咬到舌头。
周大丫却动了心思。
她叹口气：“这丫头就想买回去玩，哎，真没办法。”
说着，抬头看向年轻掌柜：“您给便宜些成不？”
年轻掌柜苦笑：“这价格卖给你们，我得亏到姥姥家。”
“掌柜，你放这儿卖不出去也是积灰，便宜点卖给我们，多少能挣几个钱。”周大丫劝道。
年轻掌柜心里更郁闷。
这些颜色差的棉线，有钱人家看不上，穷人买不起。
放在铺子里还占地。
可让他八个大钱卖出去，实在太败家了。
他摇摇头：“这个价钱我宁愿扔了。”
一见他松口，周大丫赶忙问他：“掌柜您想多少钱卖？”
年轻掌柜想了想，道：“少说得五十个大钱。”
“嘶！”
老李头倒抽口凉气。
他赶忙道：“买不起买不起，老婆子赶紧走！”
周大丫也一脸遗憾。
太贵了。
“那还是买麻线吧。”
陈小满却不肯放弃，拉着周大丫到一旁，小声道：“我娘用这种线织出来的布可好看了。”
周大丫心思一动。
“你知道怎么织的不？”
陈小满用力点点头：“我帮娘理线了。”
秋娘织布的手艺极好。
当年她就是跟着秋娘学的。
要是小满记得，织出来的布应该难看不到哪儿去。
老李头凑过来打岔：“要我说，还是买纯色的麻线，又经穿又好看。”
周大丫就道：“老头子，好歹是棉线，织出来的布舒服，做成里衣贴身穿也好啊。”
老李头便琢磨开了。
算下来，棉线比麻线还便宜，能一人多置办些衣服，倒是不错。
“小满没衣服穿了。”
老李头就看向陈小满。
周大丫小声道：“我的里衣可以改小给她穿着，里头穿棉布衣裳更好。”
陈小满连连点头，还附和：“娘说得对！”
老李头看了眼那个大竹筐，能给一大家子都做里衣了。
他手伸直了在半空一切：“再狠狠杀价！”
陈小满更用力点头：“可以更便宜。”
周大丫想了想，就道：“成！”
年轻掌柜就看着一家三口在不远处交头接耳，嘴角直抽抽。
当着他的面密谋真的好吗？
等了会儿，三人才散开。
陈小满“蹬蹬蹬”跑到柜台前，踮起脚尖问他：“九个大钱可以吗？”
年轻掌柜简直要气晕过去。
合着他们商量这么久，就这么个结果？
“不卖！”
陈小满伸出一根手指头：“十个大钱呢？”
年轻掌柜磨牙：“不卖！少于四十个大钱都不卖！”
一家三口大喜。
一下就降了十个大钱啊。
老李头“嘿嘿”笑着走到陈小满旁边，“掌柜啊，我们穷啊，哪儿有四十个大钱哟。”
年轻掌柜可不信。
刚刚他们还准备买两种麻线，少说得三十个大钱。
“这样吧，三十五个大钱，不能再少了。”
老李头就摇摇头，对陈小满道：“我们明儿再来问价吧。”
年轻掌柜狐疑地看向老李头。
老李头就不要脸道：“明天还贵，咱就后天再来问问，价钱总能降下来的。”
竟然有这么好的办法？
爹太聪明了！
陈小满看向老李头的目光满是钦佩。
还用力点头：“那我们明天再来！”
对陈小满的崇拜，老李头很受用。
年轻掌柜差点栽倒。
没见过脸皮这么厚的人。
这是料定他的棉线卖不出去啊。
周大丫就劝年轻掌柜：“我这老头子见天没事干，掌柜您别跟他计较。”
没事干不就有空天天来他的铺子守着吗？
为了磨这点钱，至于吗。
年轻掌柜知道自己磨不过他们，也懒得为这点钱磨了，就道：“算了算了，二十个大钱拿走吧。”


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