第五十五章 饥饿营销

　　李元芳一行人返回辽东后，李元芳去找吕布复命，随后李永前去和吕布商谈御酒的相关事宜。

　　吕布也没急着跟李永谈，人家大老远过来的，怎么也得供顿饭吧？

　　酒宴过后，待李永休息了一番，吕布这才开始与他商谈御酒的事宜。

　　看过了张让的手书，吕布大概了解了情况，灵帝喝过琼浆玉液后龙颜大悦，准备将原来的御酒通通倒掉，改换琼浆玉液作为新的御酒。

　　吕布看后啼笑皆非，改换琼浆玉液做御酒这没啥毛病，但把之前的御酒都倒掉是什么鬼？

　　李永冲着吕布拱手道：“启禀府君，咱家此番前来，是为御酒一事而来，想必府君也清楚此事。天子喝过府君您进献的琼浆玉液后龙颜大悦，将琼浆玉液作为御酒，咱家此番前来，便是为了与府君商议这定价一事。”

　　吕布听后笑着点点头：“此事吾已知晓，定价一事，吾心中也有了打算，不若将这琼浆玉液定为十金一坛，你看如何？”

　　李永听后摇头道：“不可不可！此事不可！”

　　吕布一听就明白了，这是定价又定低了！

　　玛德二十金一坛还低，你知道办一次酒宴得多少酒么？真看花的不是你家钱了！

　　吕布笑着说到：“那公公以为，这定价应定为多少？”

　　李永开口道：“依咱家看，此等美酒，怎么也得定价为十五金一坛！”

　　吕布：“……”

　　这红口白牙的，说提就给往上提了五金，这灵帝进一次酒，得多花多少钱？

　　不过这别人往自己口袋里塞钱这种事，只要不傻一般没人会拒绝。

　　于是吕布点头道：“即是如此，那便依公公所言，这定价便定为十五金，还是老规矩，常侍大人拿五金，吾拿十金，你看如何？”

　　李永喜笑颜开的说到：“如此甚好，如此甚好！”

　　随后吕布又给李永塞了不少金银，李永脸上的笑容更加灿烂了。

　　次日，李永将琼浆玉液装车，吕布派人护送李永返回洛阳。

　　李永临行前告知吕布，待下月月初，前来取御糖的人会一道来取御酒，同时为吕布结算酒钱。

　　随后的日子，吕布便开始着手在各州治所开设天璇阁与酒楼。

　　酒楼的名字，吕布为其起名为冲霄楼。

　　不过这个冲霄楼可不同于七侠里面的冲霄楼，里面没有什么铜网阵，只不过是个单纯的酒楼名字。

　　有钱能使鬼推磨，吕布购买了地皮后，重金招募工匠，或是对原先的建筑加以改造，或是直接重建一座建筑，没过多久，各州治所的天璇阁与冲霄楼便拔地而起，建造完毕。

　　为了给冲霄楼揽生意，吕布还改良了炒菜，什么叫花鸡，红烧狮子头，宫保鸡丁和西湖醋鱼等经典名菜，都列在了冲霄楼的菜单上。

　　虽然吕布前世不是什么大厨，但从小开始，吕布便帮着老院长做饭做菜或是打下手，菜谱也没少看，所以吕布研制出来几道菜，自然没什么问题。

　　即便吕布所研制的菜味道可能并不怎么样，但在这个时代，这便是罕见的美食！

　　这个时代的人虽然讲究吃，但却讲究不明白，弄出来几道现代菜唬人，这个吕布还是能做到的！

　　冲霄楼与天璇阁两处选在了同一天开业，两处的掌柜与伙计，都是禄存部的锦衣卫人员。

　　在此之前，琼浆玉液成为御酒的消息便不胫而走，达官贵人们苦寻琼浆玉液，但一无所获。

　　后来天璇阁告知一众达官贵人，过段时间将会出售琼浆玉液，这可给达官贵人们高兴坏了，一个个翘首以盼。

　　所以在天璇阁出售琼浆玉液的这天，未等天璇阁开门，达官贵人们家中的下人便早早来此等候，生怕买不到琼浆玉液，回去挨主子打骂。

　　吕布饥饿营销的策略，也已经制定完毕。

　　辽东小烧与辽东佳酿，不限量出售，辽东小烧的价格跟市场上普通酒水的价格相差不是很多，因为吕布知道，买辽东小烧喝的人，一般都是平头百姓，很少有有钱人喝这玩意的。

　　所以吕布便把辽东小烧的价格，定为了一个亲民的价格，让百姓们都能喝得起。

　　辽东佳酿的价钱，便比小烧贵上了不少，反正这酒也不是买给平头百姓的，定的贵一些也没什么关系。

　　辽东精酿，吕布将其定价为十金一坛，每家天璇阁每日，限量销售二百坛，单人次购买，不得超过十坛。

　　琼浆玉液，吕布将其定价为二十金每坛，每家天璇阁每日，限量销售五十坛，单人次购买，不得超过三坛。

　　二十金的天价，看似很夸张，但这年头的有钱人，可不会在乎这点钱，他们在乎的，是面子！

　　这年头，动不动挥斥万金的世家大族比比皆是，他们大家大业，会在乎这点散碎银两么？并不会！

　　天璇阁将吕布定下的规矩写在牌子上，竖在门口，方便购买者看到。

　　在见到天璇阁的牌子后，各世家大族的下人们怨声载道，显然是对这一规定不满。

　　倒不是嫌价贵了，不少家主都交待这些下人买个十坛二十坛回去，这下一人就能买三坛，这回去怎么交差？

　　但一众下人们都是老老实实的排队购买，并没有生出什么乱子来。

　　明眼人都能看出，这天璇阁背后的势力很强，在洛阳这寸土寸金的地方开这么一家店，没点背景可是做不到！

　　其余州郡治所的达官贵族们也是这样认为，短短时间内，便在他们眼皮子底下开了这么一家店，由此可见这家天璇阁背后的势力深不可测！

　　与天璇阁一同开业的，还有冲霄楼。

　　没在天璇阁买到酒的客人，在天璇阁伙计的劝说下，一股脑的涌向了冲霄楼。

　　吕布给冲霄楼定下的规则，同样是辽东小烧、辽东佳酿不限量出售；

　　辽东精酿，每日限量三百坛，但不可带出冲霄楼，私自将其带出冲霄楼者，一经发现，各州郡的冲霄楼将永远不接待此客人；

　　琼浆玉液，每日限量五十坛，同样不可带出冲霄楼。

　　没买到酒还想喝怎么办？赶紧去冲霄楼吧，晚点冲霄楼的酒都被买光了！


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