第两百一十五章 问题
听完掌柜说着这些天内店铺发生的事情，将一个濒临倒闭的店铺做成现在生意兴隆的店铺，这让叶姚大为震惊，内心思绪久久难以平静。
发传单，套盒子，跟五香鸡店合作互相打折吸引客人。
这些操作的含义她自然能够明白，只是让她震惊的是云天为何会知道这些。
如此惊人的手段若是放在一位经商有道的大富商的话，那还没有什么，毕竟人家底子在那里。
走南闯北，见多识广，经验丰富。
可偏偏这些方法是从一个年纪不大的绝世天才的手上出现的，令人难以置信，无法接受。
单纯说经营生意，年轻一辈中叶姚也是榜上有名的，这么多年将叶家店铺经营得有声有色，在商业上也是有几分话语权。
可云天才多大，而且本身才华横溢，放眼赤峰郡那也是数一数二的，这么多年来将时间都用于读书上，对于其他行业自然了解甚少。
要知道读书跟做生意可是两回事，赤峰第一才子你让他吟诗作对确实很厉害，无人是对手。
可若是要管理店铺，将生意做起来，叶姚自诩一只手都能吊打对方。
这就是术业有专攻，然而现在这些宣传方式却让她自问是想不出来的，也从未听说过。
“少爷在哪”？
半响，叶姚平静几分，想要当面跟叶宇聊一聊，刚好有些问题看看能不能得到回答。
“少爷在楼上看账本”掌柜说道。
“你去忙吧”
叶姚朝着二楼而去，走上去之后，便看见叶宇坐在那里认真学习着。
“哥”
“妹，你怎么来了”叶宇有些意外，当即放下账本。
“这不是听说店铺生意不错，所以特意前来看看，没想到哥居然这么厉害，短短时间就能将店铺经营起来，令人刮目相看”叶姚高兴说道。
若是叶宇在商业上面真的有天赋的话，那么叶家也是后继有人，而她也不用这么幸苦，可以好好放松一下，过着自己想要的生活。
“那是必须的，别看我平日内不关心店铺的事情，那是我觉得没意思，
你看，我这随手一弄，店铺生意立马就起来了，这下看爹还说不说我不学无术，游手好闲”。
听到妹妹夸奖自己，叶宇脸上瞬间露出一个笑容，眉飞色舞，脸上的骄傲自豪丝毫不加以掩饰。
这些天可把他给累坏了，前面几天要到街道上发传单，然后还要管理整个店铺，认真观看所有下人一天内的表现，有不对的地方需要指点。
现在还要学习如何看账本，不就是为了能够让爹娘刮目相看，获得一声称赞，也让那些说闲话的人闭嘴。
“是，哥最厉害了”叶姚看着对方那骄傲的样子，轻笑着，随后问道：
“这些方法哥是如何想出来的，妹妹做了这么多年的生意，也跟随一些高人后面学习，也没有听说过发传单跟玩游戏打折这些方法”
闻言，叶宇脸上的笑容暗淡一些，目光闪烁，愣神一会后不以为然说道：“这个做生意其实也是有方法，无非就是这么四点。
引流，截流，回流，裂变；只要围绕这四点去做，那么生意就没有不好的”。
“这些是什么”
叶姚很是好奇，从未听说过还有这四个说法，一头雾水。
“所谓的引流就是让更多的人知道店铺在哪里，干什么的；截流就是说，来店铺的人不一定都是卖布匹的，我们要的就是那样花钱的人。
回流就是说，在店铺里面买了东西的人，觉得东西不错，愿意做回头客；裂变就是说那些回头客将店铺介绍给身边的朋友，大家一起来店铺买东西”
看着一向聪明能干的妹妹就跟一个好奇宝宝一样，叶宇心中别提多有开心了，滔滔不绝讲解着自己的生意心得。
听完这些，叶姚目光泛着涟漪，这些东西她自然也是知道的，只是并没有如此深入了解。
只是想着只要将产品质量跟家族信誉做好，有着口碑，那么百姓自然会愿意前来买东西。
现在听对方这么一说，她有些明白那些宣传方式的目的是什么，同样也发现自己对于商业上的见解还是太浅薄了。
要是将这些方法用在那些大店铺上的话，那么生意必将会更好，说不定还能稳压其他两家一头。
想到这，她有些激动说道：“哥，妹妹这刚好有一个难题，不知你可有办法”。
“说吧，就没有你哥不会的”叶宇得意道。
“现在店铺里面钱家的布匹越来越多，那些前来买布匹的客人都是冲着紫色布匹而来。
现在我们的布匹销量反而越来越差，若是不卖钱家的布匹，恐怕生意一落千丈。
可要是卖的话，对于我们来说不是一件好事情，不知哥可有什么想法，能够平稳解决这件事”。
这段时间，那些大店铺的生意还是跟之前一样，很是不错。
可叶姚查过账本却发现，钱家的布匹占据所有利润的大头，自家布匹销量却不是很好。
这让她很是不安，若要继续下去的话，那么叶家日后越发离不开钱家了，这可不是一个好消息。
虽然很是担忧，但她一时间也没有好的办法。
若是直接下架钱家的布匹，不仅会得罪钱家，也会让店铺生意变差，对家族来说，也是一个打击，她的权威也会受到质疑。
叶宇嘴角抽抽，他哪里会这些，现在就连账本都还看的一知半解的，说的话也是从云天那里听到的。
就连干了这么多年生意的叶姚都头疼，没有办法解决，他哪里知道如何办。
刚才牛皮都吹出去了，现在要是说不知道的话，面子往哪里放。
目光一闪，想到一个好办法，笑着说道：“我肚子有些饿了，不如我们先去吃点东西再说”。
“好啊”叶姚岂会不知道叶宇想法，也没有点破，刚好想去拜访一下云天。
“我知道有一个地方的东西特别好吃，带你去尝尝”
说着，叶宇便带着叶姚，两人朝着不远处的五香鸡店而去。
“诸位，今日凡是在店铺内吃饭的，每个人都能抽奖一次，至于能够抽到什么奖品那就看你们的运气了”
云天拿出一个密封的盒子，对着众人说道，随后拿着盒子来到客人身边。
“一折”
客人讲手伸进去盒子里面，摸出一个小纸条，打开一看，上面写着一折。
“恭喜这个客官，这一桌子打九折”云天大声说道。
“这个人运气不错，不知道到我们会抽到什么”
“我听说最厉害的好像是一百两银子以下全部免费”
“这么多银子不怕亏本吗”？
“嗨，我们都知道的事情人家老板能不知道吗？到现在也没有见谁抽到过”
其他吃饭的客人见状，纷纷羡慕起来，要知道能够抽到一折可不是一件容易的事情。
不由得也激动起来，不知道轮到自己的时候，会抽到什么奖品。
“恭喜这位客人获得本店免费赠送一道菜”
“恭喜这位客人可以随意指一碟菜免费”
“恭喜这位客人抽到叶家本峦街布匹店铺优惠卷一张，满五两银子可以便宜一贯钱”
…………
“客人，到你了”云天将盒子递给最后一个客人，看样子是一家三口。
“好”男人正准备将手伸进去，想要看看自己的运气，旋即想到什么，随后抱着孩子笑道：“臭小子，看你运气怎么样”。
说完，就握着孩子那胖嘟嘟的小手伸进盒子里面。
几个弹指后，孩子手上拿着一个纸条，男人接过纸条，打开一看，瞳孔瞬间睁大，难以置信。
随后猛亲着孩子，大声说道：“一百两银子以下免费”。
轰！
众人听到之后，浑身一震，面色大变，一片哗然，满屋尽是震惊，不可思议。
没想到居然有人抽出如此大奖，开店这么长时间以来，都没有人抽中过，还以为就是一个噱头。
没想到今天居然有人抽中了，这运气也太好了。
一百两银子，足够让一个人富足过完一生，放在西市，那也是有钱的大爷。
云天也是颇有些吃惊，这盒子里面可是有着好几千个纸条，只有一个特等奖，没想到居然被一个孩子给抽中了。
这运气也是逆天了，随后恭喜道：“恭喜这位客人，这可是本店唯一一个特等奖，今日这一桌不要钱”。
“好”
众人也是大喝起来。
“五香鸡店”
叶姚抬头看着店铺名称，她记得刚才掌柜说了，这个店是云天开的。
旋即，两人便走了近去。
叶宇看见云天，笑着说道：“云天，有什么好吃的，赶紧上”。
云天也是笑了笑，目光落在叶姚身上，一闪而过，随后吩咐绿儿一声，让其准备几道菜。
“没想到叶小姐屈尊到我这小店了，真是令本店蓬荜生辉”云天对着叶姚说道。
“云公子客气了，若不是事务繁忙，早就想要拜访你”叶姚平静说道。
“这可是我拿手手艺，叶小姐尝尝”
“没想到云公子居然还会厨艺，看来今日我倒是有口福了”
叶姚拿起筷子，夹起一块鸡肉，小小咬了一口，咀嚼几下之后，停顿一下，随后眼前一亮，惊讶道：
“没想到云公子不仅才华横溢，就连厨艺也这么厉害，这么好吃的鸡，我还是第一次吃到”
叶姚很是震惊，以她的身份地位，从小便吃惯了山珍海味，即便是顶尖酒楼的招牌菜也吃过不少。
可把如此平淡的鸡肉能够做得这么好吃，她还是第一次遇见。
心中对云天的评价又高了几分，不仅才华厉害，厨艺也这么厉害，还会做生意，这还是人吗？
“叶小姐喜欢就好”云天淡淡道，谁吃了五香鸡不说一个好字。
“你慢点吃，别撑着了”
看着叶宇拿狼吞虎咽的吃相，云天翻着白眼，又不是第一次吃，至于就跟饿死鬼一样。
片刻后，小厮将桌子上的碟碗撤走，拎着一壶热茶。
“云公子，我有一个问题想要问你，不知你可方便”叶姚犹豫一会说道。
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