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　　我对着李中阮二道：你们二位都是铺子里的老人了，说句不怕你们笑的话，论对铺子里的熟悉和感情是我都不能及的。

　　这个铺子是我第一次来，铺子里的角角落落，每匹绸缎摆放顺序，每天大致的流水，都是刻画在你们心里的。

　　虽然我是东家，可是你们何尝不是家里人呢！

　　你们努力经营，我给你们合理的报酬，你们用这些报酬奉养老人，养育子女。

　　我们的生意做好做大，你们的薪俸自是要多出来的。

　　从今儿起，我会参照每月流水数据，多出来的部分我会拿出三分之一的利润来，由你们店铺自己来按劳分配，如何。

　　一番话说出来，他们二人高兴得眉眼含笑，阮二更是激动地站了起来在地上原地转了圈道，姑娘您说得是真的，若是这样我儿子就可以继续读书了。

　　听阿婆说过：阮二连生四个女儿，才得个儿子，宝贝的不行，在读书上很有天分，可依阮二的薪奉也仅够养家糊口而已。

　　所以才会在爹爹去了之后，被陈长福以小利诱惑，巴上陈长福，不过是想要保住这份薪俸，迫于形式而已。

　　也不是什么恶人，所以我才会想把他留下来，毕竟是做了好几年了。

　　若是没有能力，也不可能留做这么多年。

　　我正色道：自然是真的，你们要是有什么好的想法或建议，都可以说出来，对铺子有帮助的，都有奖励，

　　这以后我会写在店规里，所以，铺子里生意的好坏，人会起决定因素，和气生财可不是说在嘴上的。

　　我意有所指的话，让李中听了起身施礼道：姑娘放心，生意大过天，我和阮兄定会齐心协力。

　　阮二也道：姑娘如此顾念我们，若还有其它心思，那还是人吗？说着冲着李**手行礼，以后还请李掌柜多多指教。

　　看到这里我才放下心来，我先是动之以情，后晓之以理，再以利许之，就是怕他们表面和气，暗地里较量。

　　要是被外人乘虚而入，那我这一番心思可就白费了。

　　我道：二位既然如此和气，我就放心了，那李掌柜就说说你对铺子的规划如何。

　　李**手道：一点浅见，嘉兴路上经营布匹有十几家，每家的品种不一样。

　　以我们家为例，我们的经营范围，主要以苏杭两府的锦缎为主，半批半卖。

　　我们对面的老介福家，经营的是蜀锦，以前和我们经营的模式一样，但今年增加了成衣这块。

　　但成衣好做，技艺精湛绣娘难寻，我心里倒是有些想法，之前和黄爷探讨过，爷也觉得不错。

　　我说道：那你便说来给我们大家听听。

　　李中道：咱们铺里子有好些个老客户，为图省事，下订单时会带一些别家的货，会委托我们把货帮他备齐。

　　虽说都是批发价，但业内却有不成文的说法，根据成交银钱的多少，同行之间会有不程度的让利。

　　我眼睛一亮道：就是说购买数量的多少，取决于中间所让折扣的大小，客户那里的凭票交付额是一样的，又省下了车马费，我理解的可对。

　　李中点头道：姑娘您这是说道点子上了。确实如此。

　　我又问他：那你和各家同行打过交道没。

　　李中道：每次备货，陈掌柜都支使我去，都是来往熟了的，有时银钱不凑手，半赊半买也会付货给我。

　　我说道：那我们可以把一些畅销的品种，以分销的名义签过来，放在我们铺子里贩卖。

　　既方便了客人，又得了利，还可以培养些零散的客户，集中在我们这里采买，岂不更好。

　　阮二拍手道：还是姑娘想的通透，这样一来，倒省了我们的人来回备货。

　　李中说：要是如此需多备些货，楼上也能用上，人手就有些不够。

　　我说道：那就多找些来，从中选些机灵的慢慢用起来

　　我又问道：还有些什么好的建议，大家都可以畅所欲言，阮二道，可以招些女子来，来了女客让到楼上去招待。

　　我思忖道：也可以先绣些帕子，香囊，裙兜，等小件物品挂在店里，经常来的也可以赠送一件。

　　男人自然是用不上，但可以送给家里女人，一来二去的大家就记住了我们铺子，虽然慢些，但也踏实。

　　挑些绣艺出众的，也不用来店里做工，绣成了送过来。

　　李中连连称好，我唤雀儿去拿纸笔来，把大家说的都记下来，然后再细细研究。

　　阿婆提醒我：快午时了，我看了眼日晷可不，你们平时吃饭怎么办。

　　李中道：平时从家里带来，铺子里有个小厨房，平日用它烧水，到饭点时用它热热。

　　我点头告诉雀儿先记下来，回头看看怎么解决一下，先吃饱肚子，才有力气做事。

　　我问道：这条街上哪，家店做的东西好吃，就麻烦李掌柜今日做东了，银钱从柜上出，说的大家都笑了。

　　阿婆道：老奴跟着去看看认认门，下次嘴馋也能找到地方，说得大家都跟着凑趣起来。

　　我问道：怎么来娣他们还没回来呢！

　　雀儿道：应该是快了，衙门午间也是要吃饭的，说着便围在我身边支支吾吾的。

　　我有些忍不住笑，雀儿虽然大我两岁，但性子单纯灵动，为人机灵，没受过什么苦，我总是不经意间当她是小孩子。

　　我问她：到底什么事？转得我头晕。

　　雀儿挠挠头看着我笑道：姑娘怎知我有事呢？

　　我指着她的脸道：这里都写着呢，还不快说，雀儿道：不是什么大事。

　　就是听李掌柜说，招些女子来铺子里当伙计，女子也可以出来做事情吗？

　　我反问道：为什么不可以呢？不说那些秀坊，就说路边那些摆地摊的，也多有女子。

　　人若是连饭都吃不上了，还谈什么礼教大防，岂不可笑。

　　我的思想大多是受前世影响，爹爹在的时候，把我保护得密不透风，连走出家门的次数都屈指可数。

　　后来被骗到陈家去，陈长福做贼心虚，更是隔绝了我和外界接触。

　　胡氏也经常在我耳边说什么，好女子就应该大门不出，二门不迈，只有一些破落户，才会不顾忌世人眼光，不在意别人的指点，简直是屁话连天。

　　后来被逼得逃命，在那好山好水的崖州，那里民风质朴，人心醇厚，纺织绣花，下田，耕种，哪有那么多的算计和假道学。

　　在我那漂泊三十几年，哪一日没有抛头露面，心若坦荡天地自宽，闲言碎语不听也罢。

　　雀儿道：那奴婢可以来铺子里做事吗，奴婢识字，也会看账本，还会帮姑娘看着铺子。

　　我心里一动，对呀，这真是灯下黑，雀儿脑筋清楚，口角伶俐，又会写，又会算，怎么把她忘了。

　　我问她：怎么想着要出来，在家里陪我不好吗？会很辛苦的

　　雀儿道：奴婢不怕辛苦，别人能做，奴婢就能做。

　　我说道：铺子里会遇到良莠不齐人，要学会笑脸迎人，遇到刻薄的，还会被欺负，你的脾气可受得住。

　　雀儿道：怎会受不住，阿婆不是说，吃得苦中苦，方为人上人吗？

　　我逗她道：不是阿婆说的，是老话说的。

　　雀儿急道：哎呀姑娘，您先别管是谁说的了，奴婢没想着会成为人上人，奴婢就想着，能帮上姑娘些。

　　我的心霎时柔软起来，眼睛酸涩，嗔道：你倒是躲起清净来，我头发怎么办，屋子谁收拾。

　　雀儿连声道：自然是奴婢，早起给姑娘把头发梳好，衣服头天洗好，屋子您等我回来收拾，奴婢再不睡一回懒觉行不。

　　我叹口气拉住她道：那些都不用你操心，既然下定了决心想做，就尽最大努力做到最好，不要去管别人怎么说。

　　人最可笑的是，不等着别人把你关进笼子，你倒先跑进笼子里端端正正坐好，再给笼子上把锁，可怜又可悲，生而为人，能堂堂正正地活着，就不要憋屈。

　　这话虽是对着雀儿说的，又何尝不是说给自己听呢！

　　


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