第532章疯狂宰客
陈昭带着两个老顾客上楼梯,到了二楼正央,几个巨大的玻璃柜,玻璃柜底下是黄花梨的底座,上面一溜儿白灯,像是博物馆里存放商周物的展柜。
每个玻璃柜里都是一套书,在灯光照耀下熠熠生辉,一看就是异常的牛逼!
陈昭走到一个玻璃柜旁,用手轻拍,转头笑着介绍:
“这一套《永乐大典》是我们店的镇店之宝。《永乐大典》原本是非常庞大的巨著,后来在近代战争大量损毁,或被英法联军抢夺损坏,十不存一。仅剩的大典又散落于世界各地,像蒲公英的种子那样到处都是。”
“我们店的这一套,搜集了首都、国台湾、伦敦、巴黎等地的大典残本,统一整理汇编。总共有600册,几乎是全世界仅存的所有大典。”
陈昭介绍的时候,两个老顾客已经瞪圆了眼睛,浑身颤抖,直直地盯着玻璃柜里厚厚的一摞《永乐大典》,像是盯着什么能让人长生不死的宝物。
“果真有百多册?!”一个老顾客激动地询问。
“百一十二册,还有个别残页。”陈昭精确地报出数字。
“好!我买了!多少钱?!”那个老顾客大声说,声音跟打雷似的。他实在是太激动,激动到失态!
陈昭眼角流露出一瞬的笑意,表情还是严肃,语气很惋惜:
“哎呀,实在是很抱歉,不是我不想卖给两位顾客,实在是这套《永乐大典》太珍贵了!我们这家书店走的是高端路线,有很多镇店之宝,但是这套大典是镇店之宝的镇店之宝!确实不能出手啊!”
老顾客听说不卖,气的吹胡子瞪眼,“什么不卖?价格到了还有不卖的道理?我今天还就要买了!”
陈昭第一次做奸商,都有点忍不住想笑了,拼了命才保持表情严肃。
这个顾客已经上套了!
不急,陷阱慢慢收,顾客慢慢坑!
陈昭又严肃地推托了好几遍,口口声声说什么这玩意儿千金不换、大典在书店在、这家书店其他书加起来都没这套大典值钱。
老顾客急了,直接自己开价:
“我出十万!十万买这套大典!”
陈昭摇头,十万太低了。
“十万,十万可以了吧?”老顾客气的吹胡子瞪眼。
陈昭还是摇头,十万还是差点意思。
“一百万!”老顾客有点咬牙切齿了。
陈昭摇头的幅度减小了,一百万已经可以接受了!
但是,陈昭观察着老顾客的表情,觉得还有利润可榨。
“一百二十万,不能再多了!你这个又不是原本,哪里值这么多钱!”老顾客急了,简直要攥着拳头来揍陈昭,他是真想要这套书,已经找了很多年,但是眼前这个年轻的小老板却油盐不进,软硬不吃,实在是非常气人!
陈昭装作纠结了半天,换上一副郑重其事的表情:
“好书留给有缘人,如果您答应好好对待这套书,我可以以120万的贱价让给您。”
“成交!成交!我当然会好好对这套书!我就是研究这个的!”老顾客从兜里掏出钱包,手指哆嗦着抽出一张银行卡,使劲往陈昭手里塞,“快点结账!刷卡!”
陈昭赶紧让服务生小妹去刷卡,一刷就是整整一百二十万!
刷完,卡里余额还有270万,这个老头果然不是一般的有钱,陈昭有点后悔没多宰他一点儿。
花了这么多钱的贵客,陈昭也送上了最好的服务。这一堆书总重上百斤,让这个老头扛回去肯定是不现实,于是陈昭赶紧安排专车,连人带书送到家。
车开走之后,沈湄妤走到陈昭身边。
她在旁边目睹了讨价还价的全过程,惊得都不知道东西南北了,瞪圆眼睛盯着陈昭。
“你是真黑啊!奸商说的就是你吧!”沈湄妤道,“这套书进价才二十一万,你卖给人家一百二十万?!”
“我有罪,我羞愧,你就说挣不挣钱吧!”陈昭抱着胳膊,得意洋洋地道。
沈湄妤咬着嘴唇沉默良久,点头,“真挣!”
“这就是咱们书店走高端路线的一个好处。”陈昭伸手,指了指周围那些玻璃柜,“知道为什么我要走高端路线吗?”
“为什么?”沈湄妤好奇地看着他。
“喜欢看书的人,属于上流人士的概率很大。尤其是像刚刚那种顾客,念了一辈子书,学富五车,很容易就会非常有钱。”陈昭解释,“对他们来说,钱都是浮云,平时就是废纸,只有在买心爱的高档书时才有用。”
“所以,咱们只要搜集到那些很难搜集的书,就能狠狠地宰他们一顿。而且是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,咱们赚了大堆钱,他们买到了日思夜想的珍稀书,大家都高高兴兴。”
沈湄妤听完,给陈昭竖大拇指,“想不到你当奸商还当的理直气壮!”
陆陆续续又有一些顾客进店。
很多都是附近学校的学生,拿到了赠书票,找来看一看。
学生们很喜欢这家书店,环境超棒,关键是还有餐饮。陈昭看到很多学生选择拿本书,坐到餐饮区的桌上,要杯饮料,边喝边看。
店里的饮料还是非常贵的。
最贵的是咖啡,一大杯拿铁卖69,星巴克的价格相比起来就是弟弟。
最便宜的是普通奶茶,一杯也有16块钱,成本只有一块五。
简直就是滚滚暴利!
也有很多一看就是很有钱的老年读书人进店,陈昭有经验了,直接上去问他们,有没有什么一直想要但是买不到的书。
店里如果有他们要的书,直接带去宰,少则宰几千块,多则宰数万!
陈昭很聪明,充分调动自己的高智商,观察顾客们的微表情,就能知道他们能接受的价位,然后直接下刀,稳!准!狠!
店里如果没有他们要的书,陈昭则把书名和他们的联系方式记下来,表示日后找到这套书了再宰。
这一晚,陈昭疯狂宰客!
沈湄妤不会陈昭那种高难度高技巧的宰客,只能旁观,跟在陈昭周围听他推销。
一晚上下来,沈湄妤惊得目瞪口呆,陈昭宰客的效率实在是太快了,几句话就能从顾客身上宰出成千上万!
最关键的是,挨宰的顾客们还都心甘情愿,甚至心花怒放!
沈湄妤不知道为什么会出现这种奇景,客人们一到了陈昭手里,全都高高兴兴地掏腰包挨宰。
沈湄妤猜测,可能是陈昭利用了这些顾客们爱书的心理,听陈昭那些推销词,一套一套,天花乱坠的,既走肾又走心:
“您已经找了这本书这么多年了,现在终于找到了,价格只是一点点微不足道的困难嘛!一看您的言谈举止就是富贵大儒,买不买这套书只取决于您乐不乐意,我觉得您应该重视这套书的价值·······”
“人生在世,白驹过隙,和我们有缘的人其实有限,书也是这样,您今天和这套书擦肩而过,下次再见不知要多少年后了!”
“这套书我是坚决不卖,我花了好大的功夫才从海外淘来的,就是留着镇店吹牛逼的!您不用开价,您就是开再高的价也没用!不卖!”
“您想啊,钱是干什么的?钱本身什么用都没有啊!就是一堆纸!但是您把这套书请回家去,日夜阅读,传世传家,就有意义了!钱存着只会贬值,书留着只会升值啊!”
顾客们往往在陈昭面前坚守不过三分钟,就迅速缴械投降,乖乖掏钱。
夜里一点,书店终于打烊了。
陈昭和沈湄妤到办公室,打开电脑,看今晚的进账情况。
陈昭的精力一直在推销书上面,没有记具体卖出去多少。
因此,当他看到了进账总数后,直接发出一声惊叹!
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