第97章：方法总比困难多
马东不知道，如果他当初他没有和张伟称兄道弟，如果他这次不是一次性开10家联通店，远多于那个姚谦姚总的5家，张伟还会不会一个人把事情全都揽去。
可即便如此，对于张伟说‘全都交给他来解决的说辞’，马东也并不乐观。
毕竟，对于一个能把生意做大，大到能够开到邻省的老板来说，又岂是他一个小招商业务员能够蒙混得过去的，就连诸如王文华那样的小老板，都是狡兔三窟、暗藏着许多不为人知的手段，只是还没把他逼到短兵相接的时候。
现在唯一的希望，就是希望这个姚谦初来乍到的，会本着强龙不压地头蛇的原则忍让一番。
只要给自己留出足够的发展时间，后期一定还有办法能够把对方挤出临安的市场，甚至直接攻杀到他豫州的大本营去。
“好了，那今天的沟通就到这，我最后在总结一下，初步敲定临安市区的10处开店区域就是这几处，小斌子你一会回去就着手开始提交申请，草拟合同，伟哥那边的事你自己处理，我等你的结果，如果实在搞不定，就提前打电话联系我，最迟不要超过明天，散会吧。”
马东遣散了众人，唯独把郑子真留了下来。
“老郑，昨天让你准备的报表都带过来了吧？”
“嗯，带来了，全都在这。”
郑子真递给马东一沓文件，里面是最近在店内营业情况的数据明细，细致到充值用户的年龄、业务套餐、各项业务类型的资费占比等情况。
“这些我昨天说完，你应该也已经都看过了吧？有没有什么收获？”
“有。”郑子真说话的时候眼神里透着光。
“我看了这些报表，最近开卡的用户年龄段比较集中，大多是初入职场没多久的上班一族，套餐方面，选择全球通长途业务的比较多，应该是主要为了省掉一些漫游费用，充值方面，外事学院的学生频次最高，其中贡献最多的是短信收费......”
马东对郑子真的回答还是比较满意的，对方确实是一个数据分析方面的正规军。
“所以，在业务改进方面，你有什么针对性建议吗？”
“我觉得，既然办全球通用户的人这么多，我们可以主推这个套餐，另外，短信消费既然占据老用户充值的主导，可以想办法提升一下这块的单次充值客单价......”
“额.......”马东听着郑子真的说法，眉头越锁越紧，看来想让这家伙开窍还得上一段时间。
“你说完了吧？我来说说我的看法吧，你知道，我们自办厅和自营点，在业务的范围上有什么绝对性的区别吗？”
郑子真几乎想都没想就直接回答出来，“我们有许多不收费的免费服务。”
“对，这是我们优势，有了这一个优势，我们就能比小型自营点接纳更多的客户进店，进而通过引导销售，海报活动暗示，增加我们的盈利种类，关于这一点，我们过几天就会在店内上线手机的销售业务，到时我再具体跟你对接，但是我要说得并不是这一点。”
“那是......”
“你刚刚说过全球通长途业务，判断出了有许多人会去外地出差，那么在他们出差的过程中，话费打光了会怎么办？要充值，但是外地卡是无法在小型自营点进行代充充值的，系统不支持，只能通过大型营业厅、自办厅来进行话费缴费。”
“对啊。”郑子真这才总算反应了过来。
“你先别急着说对，我还没说完，针对这些有固定出差城市的人，我们完全可以主动营销其在本地另办一张新卡，开通电商平台，也是因为我们在业务上，没有充值地区的限制，可以对全国的用户进行充值，等后面手机销售入场，针对外地卡用户，新卡销售和手机销售可以相结合，甚至在线上销售手机......”
马东说话的同时，郑子真的钢笔已经在纸面上沙沙沙的记了起来。
“另外，这些出差人群，一般都会使用名片，手机号码肯定是越简单、越好记，对于他们来说越方便，所以，手机靓号业务也势在必行。”
郑子真已经听懵了，停下手中的笔抬起头问，“什么是手机靓号？”
“就是你们通俗理解的三连号、豹子号，之类的，随着入网的用户越来越多，这些靓号就会变成稀缺资源，本身就是可以卖钱的，就比如我的这个号码叁贰柒肆壹捌壹贰零，就十分的难记，除非保存进群通讯录，否则很难被人记住。”
郑子真模棱两可地点了点头，不管能不能听懂，反正先记下了。
“另外，靓号业务一旦开启，就要面向所有人群，除了要脸面的上班族，学生也是我们的主要销售群体。”
“学生的短信消费为何会占据主流？那是因为学生们之间，短信是撩骚暧昧的最好手段，针对这部分人群，我们绝不能为了提升利润，而选择单纯的用提升客单价这样简单粗暴的方式，而是要参考牙膏增加口径的经典案例，细水长流，针对学生多给他们推短信套餐，降低他们发短信时对于资费的心理负担，才能更好的扩大业绩。”
“同时，再配合推出相邻、相近号码的情侣手机号业务，转化小年轻情侣们开设情侣号新卡......”
“马总，你先停一停。”郑子真突然打断了马东的指点。
“今天得干货太多，我已经有点消化不了了，我对你真得是服了，你这都是哪来的这么多奇思妙想，简直神了！”
马东拍拍老郑的肩膀，换到多少年以后，这些只不过都是常规而已。
“多动动脑子吧，创新是永远也不能停的，因为你今天的新想法，可能还没到明天，就会被别人复制过去了。”
郑子真若有所思地点了点头。
他看得出来，面对从张伟那听来的即将可能会产生的竞争，马东现在似乎是已经有点着急了，所以才会如此地急于给他传授这么多方法。
对手的强大，不止是体现在对方的财力，实力，而是在于他们对自办厅业务的熟悉。
这是马东和郑子真不得不去面临的短板。
毕竟，人家之前可是已经开设过13家联通门店了，而他们才只是刚入行而已。
但是，郑子真其实还是低估了马东的心态和能力，至少现阶段，马东还真没把对方当成什么对手。
做生意，对于拥有未来近二十年时代发展经验的马东来说，就算是现在的二马，抛开资本不谈，现在也只能跪下来叫马东爸爸。
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