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第52章:黑卡


  其实,对于她自己有几斤几两,宋小婉还是十分清楚的。
所以,打从她昨天在电话里被马东拒绝开始,她就已经把目标,定到了做马东的校园代理这件事上。
这,也是她最后能接受的底线。
“如果只是校园代理的话,倒也不是不可以给你,但是独家的话......”马东的表情略显犹豫。
实际上,综合宋小婉前面的一系列表现,马东现在完全是可以直接答应对方的,但是作为一个商人,他却还是要尽可能地把自己的利益,争取到最大化。
“你放心,只要你能给我独家,我可以保证下半年的开学季,所有的学生会成员,都会去推销我这的卡。”
这话对方说的虽然有点夸大,但是马东相信,只要对方真的有学生会主席的身份,发动学生会里的一半成员去销售自己的手机卡,应该是没什么问题的。
“你可以自己算一笔账,我们学校去年的招生数是5000多,今年的话又增加了好十几个专业,新生人数达到5500甚至是6000,也不是不可能的......”宋小婉为了拿下这个独家代理也是拼了,直接给马东做起了场景的规划和展望。
外事学院的生源主要是以外地为主,就算按5000人算,其中临安本地人,肯定连1000都占不到。
而临安外事学院又因为其民办院校的性质,学费普遍比公办院校要贵了很多,能来这上学的,家里条件一般都还是蛮不错的。
这也就意味着,下半年的招生季里,至少有4000-5000的外地学生,而其中手机的用户,应该会在3000朝上,都会选择就近开本地手机卡。
这一波短时间内的业务增量,不可谓不大,这也是为什么马东急于开业的原因,他必须让员工提前熟悉业务,来适应开学季巨大的业务吞吐量。
“独家可以给你。”马东直接拍板,“不过,开学季期间,我没法给你一个统一的代理价,我们需要定一个基本的业绩完成梯度,只要你完成的好,我这就算把全部利润都给到你,我也认了。”
在新用户开卡方面,相比单次的营业收入,马东更看重的是用户的抢占。
因为只有帮用户开卡的代理商,才能享受到用户套餐消耗,和后续所有充值的长期收益,一劳永逸。
这和替非自家开卡的用户进行后续的充值,获取充一笔算一笔的充值返点,是完全不同的。
“没问题,这些你来定。”
宋小婉只顾着听到马东答应,连业绩梯度的范围都没过问,就直接同意了马东的要求,看起来比马东还着急。
“所以,我们什么时候可以签协议,我最快什么时候,可以拿到你们的手机卡?”
“你这么着急做什么?”突然被对方催的这么着急,搞得马东感觉自己好像遇到了什么骗子,“我的店现在还没有正式营业,等正式营业以后,我会让我这边的总经理联系你,就这几天。”
“那好吧。”宋小婉的表情稍微有些失望。
“最后,为了保险起见,我想再跟你问一句,既然你说你上头有人,所以你这边,应该也能弄到那种即开即用的黑卡吧?”
what?
突然听到黑卡两个字,马东的表情出现了短暂的迟滞,随后马上回过神来,“那是当然,这还用说么,呵呵呵......”
“那就好,那就好,我就说么,既然连红石寨村口那种十几平米的小店都能搞到,你这边肯定也没问题的。”
说到这,宋小婉总算露出了一副安心的表情。
可是马东,却仿佛是听到了一个惊天的秘密,“你刚刚说红石寨村口那家店,是五一新开的那个移动充值点吗?他们家也能搞到黑卡?”
“是啊,就是他家,他还和我们学生会外联部的部长,签了校园独家代理协议,我以为这些你都知道的。”宋小婉匪夷所思地看着马东的双眼,“你,你不会真的不知道吧?”
“哈哈哈,这不是很正常吗,那种等级的小店,和我完全没有可比性,我没事去关心它作什么。”马东含糊其辞地应付着。
心里面却是有些暗自庆幸,还好今天遇到了这个姑娘,不然自己都忽略了黑卡这一点。
难怪之前一直隐隐地感觉到,陈杰和张文华一定在暗中憋着什么坏,原来是跟自己在这玩起蚂蚁吞象来了。
自己最近若是一直只盯着自己的这一摊,根本就没时间顾及张文华的业务开展,到时等到招生季的时候,自己就该傻眼了。
张文华那利用违规开出来的黑卡,通过校园代理即卖即用,快速走量,而自己却在苦哈哈,傻兮兮地一个个开卡入网,那时的效率可想而知。
虽然大盘上,自己肯定不会输的太难看,毕竟体量在那,可是这口气着实是让人咽不下啊。
告别了宋小婉,马东走出校门追上大鹏等人,和张伟问起了黑卡的事。
“黑卡?”张伟的语调徒然间提升,随后赶紧左顾右盼地望向四周,“你怎么想起来问这个?这事我们公司里可是明令禁止的。”
“得了吧你,跟我你还扯这些呢?”马东看着张伟的表情就好笑,“那不是还有上有政策,下有对策一说么?我就不信你们这么多代理商自营点里面,没有人弄这个,你这肯定有门道。”
“嘿嘿嘿......”张伟突然露出一副猥琐的笑容。
虽然现在当面被马东拆穿,可是他却丝毫没有一点羞愧的意思,当真是已经和马东成为了一丘之貉。
“要说这办法吗,当然是有,无非就是我来做担保,上下活动活动,给你在系统里留上那么一个口子......”
黑卡这东西,前世的马东还真没少接触,基本每次做坏事时,他都会让人提前备上那么几十张备用,只不过当时的他,作为一个买家,根本不需要像卖家一样了解这东西额原理,可是现在么......
三下五除二地经过张伟那么一解释,马东基本明白了个大概。
所谓黑卡,无非就是人为制造系统漏洞,用同一个身份证无限复制开卡,或者是直接绕过实名认证环节进行开卡。
实际操作时,只要当月开卡,当月销售,这样就不会提前产生套餐计费的损耗,用户便不会发觉异常,再加上大家普遍对实名认真这些概念的保护意识还比较淡薄,黑卡业务就这么形成了。
只是,张伟这边倒是还好说。
可陈杰那边,想通过他或者李斌来达成这件事,貌似是有些不太可能了啊。 


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