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第18章:左手倒右手


  
四年前,年仅19岁的吕良伟还只是成千上万个、南下进入电子厂的务工人员中的一员。
从流水线到生产车间,从品控到营销,他做过很多岗位。
但在他所有的经历里,它一直认为加入金正,并从金正跳槽到金利,是他做的最正确的决定。
而事实也的确如此,作为企业开创最初的那一批元老,加上北方人的身份,公司在他经验并不是十分丰富的情况下,还是将公司在西北区的市场开拓,全权交予了他。
这让吕良伟很兴奋,同时也很惶恐,他迫切地需要一个机会去证明他自己。
可是在西北这个地界做生意,关系和人情还要远比产品和实力重要,不然你可能连经销商的柜子都进不了,更别说和运营商搭上什么关系了。
可是命运,今天真的为他打开了一扇上帝之门。
马东离开手机店以后,故意压着马保民把脚步放慢了许多。
“相信只要他不傻,应该都能追过来才是。”马东心里暗暗想着。
结果吕良伟真的就出现了,“您,您好,感谢您刚刚替我们解围,我还没跟您做过自我介绍呢,我,我叫吕良伟。”
吕良伟气喘吁吁的讲道,同时双手将名片恭敬地递了上来。
“你还有什么事儿吗?”马东勉为其难地接下,和刚才在店里的和气判若两人。
吕良伟见状,更加确信对方的身分不一般了,他必须抓住这个千载难逢的机会,把他们的品牌,打进秦省通讯运营商的销售渠道里面去。
“我,我想跟您谈个合作。”
“你,想和我谈合作?”马东笑了,笑的吕良伟心里发毛。
就连一旁一身中山装的马保民,也尴尬的回应了一句,“小伙子,我想你找错人了。”
找错人了?
吕良伟完全不信。
对方的那种谈吐做不得假,他们金利老板的履历,更不是一般人能够知道的信息。
现在唯一的可能性,就是对方觉得自己的身份太低,谈不出什么结果。
“我是金利在西北区的营销总监,您有什么要求,我都可以直接汇报给老板的。”吕良伟赶紧再次拦下即将离开的二人。
马东见状无奈地叹了口气,“吕总是吧,等你们手机在西北地区卖到销量第一了,你完全可以去通过正常的渠道进行商务谈判,根本没有必要跟我这么一个体制之外的人谈什么。”
说完马东又要离开。
吕良伟这下彻底急了,对方越是拒绝,越说明对方的身份靠谱。
别说他现在根本不能保证他们在西北区卖得好,最关键的,正常的渠道,没有关系的时候他根本连门都进不去,怎么能走正常的渠道?他又不会像马东那样,假扮成领导蒙混过去。
“我,我可以保证给您申请到接近出厂价的政策。”吕良伟这下彻底拼了,直接抛出了远高于他操作权限的供货价格。
马东闻言停下脚步,似乎对吕良伟的话有所意动,吕良伟见机连忙趁热打铁。
“这个价格,会比总代的进货价还要多上200到300的利润空间,再到终端零售,利润绝对能够超过500。”
马东很清楚,金利第一代机型的零售价,普遍也就在800到1000之间,500的利润空间绝对是接近出厂价了,他终于心动了,但面子上却还是古井无波。
“你知不知道,像秦省这样的地方,是不可能让你们一个外来的小品牌,就这么直接介入的。”马东一脸严肃的反问道。
吕良伟本来以为自己已经说服对方了,结果现在一听这话傻了,谁知道紧接着马东就话锋一转。
“但是若是本省的公司,情况就不一样了,本土倾斜嘛,这点你应该知道吧。”马东笑着道。
“对对对,我知道。”吕良伟根本毛都不知道,但还是连忙笑着答应,只要事能办成,他哪还在乎得了那么多。
“正好我家老爷子嫌我每天不务正业,也确实该做出点样子给他看看了。”马东下定决心似的说到。
“这样,你先回去跟公司汇报情况,我也得和家里打个招呼,能成的话我电话通知你,然后我就开始着手注册公司了。”
说完,马东拍了拍对方的肩膀,笑着离开了。
吕良伟呆滞地站在原地,反复地思考着马东刚才话里的意思。
合着,他是想以他个人的名义,在工厂和运营商之间插上一道,左手倒右手地赚个差价。
这种事,是一些国企关系户挖墙脚的常用手段,吕良伟以前没少听别人说过,没想到这次竟然让他自己赶上了。
有了这种利益捆绑,公司产品打入运营商渠道这件事,那不就是板上钉钉的事了么?
吕良伟越想越激动,下意识地加快了回去的脚步,他必须尽快地向公司做好汇报,就算是拼了这条命,也要把那个价格申请下来。
丈八宾馆。
马东帮马保民装上了路边买来的黑卡,耐心地教授他基本的操作。
“像这样长按,就是开关机,短按就是挂断……”
马保民记住操作,找到号码本,一个接一个的联系以前的工友,寻找那些已经搬到临安居住的前同事。
“喂,老杨吗?我是马保民啊。”
“对,我来临安了……”
马东看到马保民的兴致,觉得给他买手机这个办法,对转移他的注意力还是挺有用的,就是对于用惯了智能机的自己来说,这玩意和砖头实在没什么区别。
通过上午观察移动陈经理的反应,马东能够明显的感觉到,他和那个老代理商王文华之间,应该存在着某种利益上的连接。
虽然现在用坑蒙拐骗的方式,拿到了红石寨的这个网点,但是这种假冒的身份,终究还是维持不了太久,包括下午骗吕良伟的手段,也不太能经得起推敲。
必须尽快抓紧两个方面的进度实施了。
想到这,马东翻出了移动公司***的名片,将电话打了过去。
“喂,小李吗?我是马少。”
“关于自办厅选址的事,我想跟你聊一聊,你这会吃饭了没?”
“……”


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