第558章：代理商的烦恼

沈天虹接到哥哥沈天乐的电话感觉莫名其妙又带着急迫感。
当下一沟通才知道，原来沈天乐在隔壁市卖疯了！
带去的70箱冰红茶被秒杀了。
沈天虹倒吸一口凉气，太牛逼了吧？
这玩意好卖自己是有感受的。
毕竟，自己开着货车，来到熟悉的小卖部，几乎没说什么废话，给小卖部的老板一瓶试饮装，人家自家开口留货了。
若是其他的新品，也有试饮装，但根本没有这么痛快过。
都得墨迹半天，人家看在熟识的面子上，给点面子留两箱。
毕竟，小卖部也指望这些二批来给自己送货。
当然了，小卖部也可以去批发商那里去拉货。
但价格都一样不说，还搭着路费。
一般来说，小卖部的老板是不会出去上货的，除非实在是没人给自己送货了，才亲自去。
二批和小卖部都是互利互惠的关系，二批的面子怎么也得给。
这也是二批能压下货的本事。
但是，压货是压货，流转是流转。
压货只是第二步，第二步得看补货。
补货勤快，就说明商品好卖。
补货慢，就说明这商品不受老百姓欢迎，二批也没脸再压货了。
所以，有一些品牌本身实力不够硬，渐渐就退出市场了。
但这个新品冰红茶不一样，虽然是新品，压货也能压下去。
这个新品的试饮装非常好喝，无论是王老板还是二批，还是小卖部的老板，瞬间都能想到：这东西要是冰冻上，喝起来得老爽了。
而且，口味新奇，将红茶的味道演绎出一个新的口味。
棒极了！
以往，二批在推销新品的时候，难免要墨迹一会。
还会伤害双方之间的感情。
一般来说，二批不愿意搞新品，毕竟关系也是非常难得的。
但这冰红茶的表现非常好，直接让小卖部的老板主动开口留货。
这是让沈天虹意外的地方。
很顺利的给小卖部留下五箱。
接着，沈天虹开始继续推销，其他家小卖部也很顺利。
哪里需要浪费口舌，直接试饮装上，人家老板就给钱留货了。
正当沈天虹卖的兴高采烈，哥哥来电话。
本来自己还想要邀功，看看我多牛逼，干出去十多箱了，丝毫不费劲，哥哥，你行吗？
结果……
哥哥沈天乐啪啪打脸。
我这边不够卖了啊！赶紧给我送货！
沈天虹都干懵逼了，我靠，真是人外有人，天外有天啊。
我哥牛逼大发了。
于是，沈天虹得到命令，自己也不推销了，赶忙来到王老板这里打算再次提货。
货款也准备好了，这一次，他打算将货车装满。
大概在200箱左右。
然后开赴隔壁市，隔壁市的市场是空白的，趁着没有代理商，多赚一点是一点。
一旦有了代理商，就不能在过去了。
否则就是串货，这是破坏规矩，破坏规矩的人通常没有好下场。
而自己的区域暂时缓一缓，都是自己的地盘，没人过来铺货，不着急。
先把外面的快钱赚回来，狠狠的压货，压多少是多少，让隔壁市的代理哭去吧！
等到沈天虹来到王老板仓库，一看，傻眼了。
尼玛，好多货车在等着提货啊！
这是怎么肥事！
我靠了。
王老板解释道：“昨天有人提完货，就开始在铺货了，一下午时间，铺出去不少，今天又回来铺货，在加上昨天还没有提货的，今天都来铺货了。”
沈天虹暗暗骂一声：“妈的，这群畜生啊，下面好几个县城，这么着急干啥！”
沈天虹苦苦哀求：“王老板，咱们认识这么多年了，你得给我插个队，我哥哥在隔壁市卖超了，还得等着我去补货呢。”
王老板也很无奈。
他虽然有预感这冰红茶一定会火爆。
但万万没想到，这些二批流转的也太快了，昨天仅仅铺货一下午，第二天又回来铺货了。
好嘛，照这个情形下去，自己的存库用不了一个星期，都得干光。
王老板是兴奋的，能压下货，就说明小卖部的老板是认可这款饮料的。
要知道，小卖部的老板可是非常有经验的，什么东西好卖，什么东西不好卖，他们都有一个判断标准。
甚至可以说，小卖部的老板比厂家还精明，还知道老百姓需要什么。
只不过是大多数厂家都无视小卖部老板这个群体，都将营销的精力放在代理商身上。
不断压榨代理商，试图占领代理商的资金。
这样做对于厂家来说有一个好处。
一般来说，一个代理商手里肯定不种不止一种品牌握在手里。
少的也得两三个，多的十多个。
代理商这么做，也是要将风险平分开来，不把一个鸡蛋放在一个篮子里。
如此，一个品牌没赚到钱，另一个品牌还有可能赚到钱呢。
但是，厂家看待问题的角度就不一样了。
比如王老板来说，他手里现在有三个代理品牌，全都是快消品。
而王老板的资金是有限的。
这个月进了果飞大批货，那么，其他品牌就得少进点。
问题出现了，其他品牌肯定不乐意啊，凭什么少进我厂子的货？
王老板可以说，人家好卖。
但别忘了，代理商可是和厂家有合同协议的，每个月必须进货多少箱，否则就有被取消代理权的风险。
这就是厂家向代理商压货。
厂家的心思都放在这里了，一到月底，各种电话厂家电话就打过来，要求进货，压货。
这就是厂家的心思，你进货多了，肯定要想方设法卖出去，那我的产品不就流通出去了吗？
代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
这就是代理商和厂家看问题的角度。
代理商什么好卖，就多进点，资金就被压住了。
但其他厂家不敢，要求按照合同底线履行进货箱数。
而代理商不会轻易放弃一个品牌，实在是被逼的没招了，也就象征性的进货一点。
大家面子上都能过得去。
如此，大家也是睁一眼闭一眼，就算了。
但是，如果某个厂家更换了大区经理，这些代理商都要紧张一阵子的。
生怕这个大区经理不懂事，严格执行合同，造成双方尴尬的局面。
一般来说，大区经理也是有销售任务的。
不压代理商进货，肯定完不成任务。
有的大区经理关系硬，完不成也就算了，厂家领导也不会说什么。
怕就怕是从底层上来的大区经理，为了要业绩，那可是死命压代理商进货。
一旦代理商不按照要求进货，马上就拿着说事，甚至还要解除代理合同。
代理商还不想放弃品牌，也怕这个品牌突然崛起，失去赚钱的机会。
于是，拉锯战就开始了。


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