第455章：你懂没懂？

武长风无法在隐瞒了。
在郭县长和崔市长面前，能说自己不是老板？
这也不好忽悠啊。
只能顺其自然，爱咋咋地吧。
武长风不装了，摊牌了。
我就是启明星老板！
姐夫，你是不是很惊讶啊？
兰德涛都傻眼了，很久没缓过神来了。
妈的，直接一直吆五喝六了，谁曾想，武长风摇身一变，成为启明星老板了啊！
怪不得武长风敢打包票，只要自己研发出来合格的防尘服，就能被启明星采购。
这特么都是你说的算，肯定不会出现叉头啊！
对了，启明星采购的工作服，是不是也是武长风指示的？
太照顾我了！
兰德涛摸摸两行泪，抓着武长风双手：“啥也不说，都在心里。”
武长风悄悄的说道：“那就在心里，别再说了。”
兰德涛点点头：“放心吧，我守口如瓶！”
武长风也没指望兰德涛守口如瓶，这货就是一个大嘴巴。
怕是平静的生活要过去了……
现场完成认亲，郭县长问道：“兰德涛，我看你往销售大厅挤什么呢，也想买商铺？”
兰德涛一拍大腿：“我得到的消息太晚了！都进不去了，我打算买几个商铺，然后展示我厂子的服装，扩大经营规模。”
郭县长指着武长风说道：“找他。”
“嗯？”兰德涛一愣：“莫不是……”
郭县长说道：“没错，清河贸易城就是启明星和我们政府合作盖起来的。”
兰德涛再次震惊，看着武长风。
有点不认识了……
越干越大了啊！
他起初还以为是武长风跟着来凑热闹。
谁能想到是武长风的主场啊！
兰德涛大松一口气，拉着武长风说道：“你的帮帮姐夫啊，给我从内部搞几个商铺出来。”
武长风想了想说道：“你搞这玩意干啥？”
“销售我服装厂的产品啊！”
武长风摇摇头：“多余。”
郭县长和崔市长一愣。
这是说的什么话？
难道还不允许厂家直销了？
兰德涛都懵逼：“不是，等会，我生产的服装也要卖出去吧？这里不是集散地吗？我咋就不能卖了？”
武长风慢慢的说道：“你把销售的目标放错地方了。”
崔市长来了兴趣：“那你说说，什么是正确的？”
兰德涛点点头：“对对，大老板，你指点一下。”
武长风看向销售大厅说道：“市场有市场的规律，有市场的规则。”
“你们这些小老板，你们谁能看出他们手里有多少乡下客户？”
“这些人脉，可不是姐夫能掌握的。”
“也就是说。论二级批发，你绝对干不过人家。”
“姐夫，你想一头扎进去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他们手中的下一级客户？”
“得不偿失，反而拖累你的精力。”
兰德涛挠挠头：“我有点不明白，我手里也有二级批发客户啊。”
武长风问道：“那你还买商铺干嘛？完全可以单独联系嘛。”
“看你说的。”兰德涛直翻白眼：“这里不是集散地吗？我可以捡一些散客。”
武长风笑了：“散客能有多少批发量？你的出货量散客根本吃不下。”
但郭县长说道：“即便吃不下，那也可以赚点钱对不对？现在都讲究开扩新客户，虽然少，但聚少成多嘛。”
兰德涛赞同的点点头。
武长风却是说道：“姐夫，你手里握着的服装厂，你应该把精力放在研究服装款式上。”
“有了新款式，还愁销路？”
兰德涛说道：“你说的不对，有款式，也得有客户不是？”
“所以我才说，你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅：“你的客户应该是在场的商户！”
在场的人都楞了一下。
兰德涛眨眨眼睛。
我的客户是商户？而不是二级批发商或者散客？
武长风进一步解释：“这些商户走货量总比散客多吧？也敢吃货吧？”
“这么多大额的现金流不要，你非要抢他们的散客和二级批发商，这不是捡起芝麻丢西瓜嘛！”
兰德涛似乎懂了，但还没懂，说道：“那啥，你在仔细说说。”
武长风举个例子：“比如我这身衣服，在南边非常流行，这些商户想要货，只能去南边拿货，这物流费，时间成本很大的。”
“姐夫，你完全可以仿制嘛，直接给商户送货，这才是你应该做的。”
崔市长和郭县长点点头：“意思是，专心搞自己的厂子，形成规模，有新款，让商户推就是了，省的自己操心销路。”
武长风点点头：“唯一注意的问题是，这些商户要维护好，请个好一点营销经理，和这些商户保持好关系。”
“这么说吧，一件新款式出来，即便不好看，大家这么一推，也就流行起来了。”
“潮流是什么？那不是自然规律，而是人为的！大家都在买，那就有人卖。”
“所以，转换下思维，做回你的老本行，多在服装上下功夫，做出好的产品，自然有人买单。”
“和他们抢散客和二级批发商，没什么意义，竞争还大。”
“安安静静的当一下上游，把控好自己的风险，市场上的风险并不会波及你自己，完全由这些商户分散承担了。”
“有了大额现金流，工厂才能持续运转，小钱不是你应该赚的。”
武长风说完，不但给兰德涛上了一课。
还让郭县长和崔市长产生新的思路。
可以围绕贸易城需求的产品，做上游产业链啊！
比如帽子，袜子，鞋子，围巾等等。
这个贸易城就不单单是集散地了。
而是加工销售集散地！
想想都可怕，那得是多大的产业链！
崔市长倒吸一口凉气，问着郭县长：“学到了吗？”
郭县长说道：“学到了，一种新的思路，咱们不但要集散，还要形成本地加工企业！”
崔市长点点头：“这个课题回头大家研究研究，看看有没有可能做大做强。”
反应过来的兰德涛一拍大腿：“哎呀妈呀！不愧是启明星老板，这思路和我就不一样。”
“我还想入驻贸易城，吃点散客钱。”
“现在看来，我吃的应该商户批发钱！”
“我懂了！”
说完，和郭县长崔市长等人告别。
再次冲进销售大厅。
郭县长错愕一下，问道：“他好像没懂了，又去销售大厅了！”
武长风笑道：“确实是懂了，只不过是不在购买商铺，而是发名片去了。”
崔市长望去。
只见，兰德涛掏出名片，见人就发：“老板，我开服装厂的，有定制的货可以找我，我厂内也有新款式，绝对比南边质量好，量大优惠，大家多多合作。”
崔市长哈哈一笑：“行了，我们去参加典礼吧。”


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