第54 章 进军楼市

11月2号天亮的时候到了北京，他们来到丰台火车站附近，住进7日酒店。

他们把箱子寄存在服务台，安排好了两套房间，在大街上买了点早点，鸡蛋煎饼果子、豆浆，又给陈浩、魏田带了两份，

在路边的书报亭，买了一些报纸，北京早报，晚报，都市商报等，凡是介绍宣传售楼的报纸买了一大堆，还拿了免费的市场信息报，以及宣传楼市的彩页，回到宾馆，敲不开陈浩、魏田的门，他们只好叫来了服务员，打开门喊了两声没反映，张建祥大叫道，

不好了出事了，两个人蹭的从床上坐了起来，

咋了？出啥事儿了？

没事儿骗你们的，我给你们带来了早点，吃完了再睡，一会儿凉了就不好吃了。

谢谢翔哥，我当咋回事呢？你放那儿吧，陈浩说。

两个人回到房间，研究报纸，什么东单、西单、王府井、天桥、前门大街，什么景星花园，丽珠花园，嘉年华等等，等等。

唉，老公，这有一个才开盘不久的帝都花园，高档、高层住宅小区，张建祥凑过来看到，

建筑面积25万多平方，在东直门，附近有学校、医院、银行、商业繁华地带、开盘价1888/平米。

有几项优惠促销

一能提供70%的按揭

二免费开通有线及宽带

三免费开通石油气。

老婆，走，这是咱们的第1站，张建祥说，他们提了100多万的现金，乘出租车一个多小时后，赶到了帝都花园小区，这是一片，由4栋33层的高的大厦，组成的小区，有两栋是门市楼，两栋大厦之间有天桥连接着，权充做大门，镶嵌着石头造型的瓷片。上面是花岗岩，非常壮观，大门右边的一套门市房，是售楼部，里面有好些顾客在看材料，

他们来到售楼部，一个售楼小姐热情地迎上来说，先生、女士要看房吗？请里边请，他把他们带到一组沙发前坐下。

两位喝点什么？有速溶咖啡，牛奶，矿泉水。

谢谢！

两位是慕名而来的吧，不知想选什么样子的户型？

你们都有啥户型啊？

我们这里有商铺和套房，有仓库房、有地下停车场

商铺基本上就这么大，分上下两层，是复式楼，每层235平米。

套房有大、中、小以及复式房4种户型。

复式房有280平米左右，套房有140多平的，小的有60~80平。

价位呢？

商铺6800元/平方。

住房1888元/平。从3楼往上，每层加50块/平方。

你们从开盘至今共售出了多少套？

先生，由于我们楼盘的地理位置好，每天基本上卖2~3套，售楼小姐说，先生请问贵姓呢？

哦，我姓张。

哦，先生，你考虑好要啥户型了吗？

哎，小姐，你们的楼层价位有点高吧，其他地方都不足1000元一平方。

一分价钱一分货，那要看地理位置，售楼小姐说

在二环三环以外价格会更便宜。到王府井一带会更贵。

哎，小姐，如果我们要的多能便宜吗？

张先生，我们业务员的权限是5%，现金还可以优惠5%，共计10%。小姐说再多了我们也做不了主。不知道你想要几套？

全部剩余楼盘。张建翔不紧不慢的说。

小姐重复了一句，忽地站了起来，张先生你刚才说什么

全部楼盘，所有商铺，套房吗

哎呀，我的妈呀，那得多少钱呀？小姐自言自语的说。

这里每栋4万多平米，4栋16万多平米，不包括地下部分，得好几个亿呢。

哎，张老板你说的是真的吗？

当然，说假的对我有什么好处呢？

这个我真的做不了主，我要请示老板。小姐说着，到外边给老板打电话，请示去了……

二十几分钟后，他从外面回来，手里多了个塑料袋，一脸的兴奋。

张老板，请喝花生牛奶，热乎的。说着递给张建祥及楚美鸽各一瓶。

老板说了，让你们安心等一会儿，他一个小时内准到。

在漫长的等待过程中，他们聊了很多家常，他把他的业务名片，分别给两个人，张健翔看了看，上面写着帝都花园售楼部业务经理，有销售部的电话，有他们的呼机号，qq号码等。

后来他向张建祥索要名片，楚美哥一下子警惕起来，

对不起，我老公从来都没有印过名片。

张建祥接着说，是呀，我要印名片，都不知道该怎么称呼。他的企业太多了，都不知道该用哪个。

快11点的时候，售楼部门口停下两部轿车，从车上下来三男二女，其中一个50多岁女人，中等个。女人穿着貂皮大衣，围着狐皮围脖，女孩有二十几岁，穿着咖啡色皮夹克，皮裤，老板穿着倒挺朴素。黑泥大衣，鸭舌皮帽，大腹便便，两个保镖一前一后，前边打开大玻璃门，凌雪燕，赶紧迎上前去，

景老板，你过来了，老板娘和大小姐好。

景老板应了一声，咱们的客户呢？

凌小姐把他们带到张建祥的沙发跟前，张老板，张太太，这是我们景老板，夫人和大小姐。

张建祥礼节性的站了起来，

景老板，你好。

景老板打量了一下，心里想，这个年轻人能有这么大的能力，吃得下我全部楼盘。这里边会不会有啥猫腻。这个念头也就电光石火的闪了一下。但他毕竟是久经沙场，还是礼节性的握了一下张建祥的手，

实在抱歉，从廊坊老家赶过来，让二位久等了。

没关系，好事多磨嘛。

张老板，大致情况，凌小姐都跟我说了。我有几个问题想要求证一下可以吗？

当然可以，请。

一你是现款还是按揭？

现款，如果价位合适的话。

二你是准备转卖还是自用？

房子到我手里，就是我的产业，我主要是用于出租，至于以后是否要卖，也很难说。

三你的钱来路正当吗？

我在股市赚了点钱，我太太，怕我有朝一日再赔进去，所以，他非让我把利润提出来变成房地产，如果我万一被套牢的时候，也不至于搬着房子去炒股，就这样，你说来路正不正。

很好，小伙子，我们辛苦了半辈子，才挣这点钱，赶不上你们股市一个冲浪，景老板说，你心中的价位是多少？

景老板在京城，你的价位是中等靠上，比你价位低的还有很多。

您的起步价是1888元/每平，每层增加50元。到顶楼岂不是要3000多元/平方了吗？

再说，咱们中国人，对4、5、7的数字是比较忌讳的。所以这些层面都不太好卖。

张老板，这是咱们房地产企业的潜规则，电梯房三层以上每增高一层加50块/每平米。景老板说。

这样吧，咱们的起步价为1800块钱一平方，10层以下都按这个价含10层。

如果遇到4、5、7层，按下一层的房价结算。

这个可以接受，只是现在还有没有5%的优惠呢？

这个，这个，当然可以，景老板说，是不是签了合同，就可以拿到款呢？

签合同后，半个月内我给你80%的房款，余款，等你办起了房产的结清手续。

我凭什么可以相信你？你该不会拿着合同耍什么手段吧，或者到银行搞贷款吧。

景老板，你觉得这个可能吗？凭交易合同，没有付款过程，合同能生效吗？再说。你和银行打了这么多年的交道，这么一大笔款，岂是几天能办好的吗？银行不需要考察落实吗？咱们在合同上可以注明，以银行转账凭证为准，合同签订后，我先给你们付150万定金，如果半个月，我不给你们钱，就是我违约，你们可以吃掉我的保证金。

好，我相信你，景老板说

商铺，我按最低价5800块/平方，院内底层按2800元/平方，这是最低价。

他们双方共签订了6份大合同，连着商铺合同，共有18个商铺已经售出了4个。

院内。底层合同。每栋楼一份，共4份。

随后签分体合同协议书，中午大家吃快餐，一直忙到下午5:00，天黑才完结。合同总价款，4.11亿。

晚上景老板在昆仑饭店请客，

进行庆祝，与张建祥最后约定，11月18号在市工行进行转账。

回到宾馆以后，楚美哥说，

老公，你和他们一直啰里啰嗦啥呀，直接把钱转给他不就得了，还非要等到11月18号。

傻大姐，你知道，现在是啥年代了，消息有多灵通，说不定咱们签合同的消息，已经走了。但是他在没有收到钱之前，也不太相信这是真的。所以，咱们到其他家谈的时候，就好谈一点。价钱也不会高的太离谱。

张建祥说我看过日历，18号是周末，所以。咱们在12  13到15号之前先把钱转给他们，这期间。再收个二三十万平方没有问题。

我明白了，咱们这一下子把京都的大楼盘给扫荡了，他们哑巴吃黄连。

这样，他们在天坛，地坛，昆明湖，天桥，前门大街，长安街，低于10套的他们不要。

最后，他们在王府井大街的锦绣花园收了8单元套房。还收了一间转让的商铺，73.8平米，每平米8000元。

此时，王府井东侧占地4.5万平米的金宝街正在兴建。

11月18号这一天，在市工行停车场，几位大老板碰头，刚开始，各怀鬼胎都不愿意说破。

快10点的时候，景老板说，喂，你们几位走不走，我看那小子不会来了。

大家这才知道，所为的都是同一件事。

有人说到，今天是周末，只能会员机取款，和小额存款，根本就转不了大账。

一个人说，没事，我10天不营业，每天都有十几万的收入，也不错嘛。

正说着，张建行的警车来到几位面前停了下来。

各位老板，让你们久等了，对不住了。

哎，你不是耍我们吗？有人说。

各位，我今天是专程来请大家共进午餐的，我已经在北京饭店的西华厅，订好了酒宴。

姓张的，收不到钱，就是吃龙肉，也没啥味儿啊，有人说。

各位，欠各位的钱，我已经在15号以前转给你们了。

张建祥拿出牡丹卡转账凭证复印件给各位。正本在我手里，明天请各位到银行查账后。让财务给我出个手续，我还有一些事情需要麻烦大家。

在酒席间，张建祥说各位老板，你们交给我的80%是清水房，由于太过分散，我想请各位，把各位的房间简装一下，卫生间，厨房按中档装修，铺上地暖，室内各房间都要装上安全门，装一下门套，窗套，墙壁批一下钢化腻子，这部分钱，我会随着那20%款一起付给各位。……

2000年的11月20，张建祥夫妇及保镖，来到帝都花园售楼部。里边熙熙攘攘的，众多售楼小姐及时安静下来。，不知是谁喊了一声起立。

老板好，老板娘好，呼呼呼啦啦的，鼓起掌来，张建翔举起双手，向大家打了招呼说道，谢谢各位。今天把大家招到这里，是有事情要向大家宣布。

各位女士，小姐，今天的局势大家也都看到了，你们所在的楼盘已经被我们收购了。应该给各位老板的款项，我们已经在几天前就付出了，只不过是，没有提前告诉各位老板。

楚美哥说今天集中起来，是有几件事情向大家宣布。

一准确的说，从今天起你们大家都失业了，楚美哥的一席话立刻引起骚动。他继续说道，但是自从我们在这里签订购房合同后。我们就重新注册了一家新的公司，京都房地产租赁有限公司，注册资金100万，我与我老公各占50%的股份，我为企业法人，总经理。

所以，大家愿意留下的就是我们的员工，不愿意留下的我们欢送。现在不好意思走的，以后走也可以，没关系，我把我的运营模式，及大家的待遇说一下。

普通员工，每月基本工资800元，各分部负责人1000元，副总经理2000元/月。我任命凌雪燕小姐，为公司的副总经理，原各组的负责人继续留用。

咱们的房产，主要是用来出租的，按照各楼盘所在不同的区域，咱们收取的价位是当地的平均价，比如，这里的一个3房1厅1厕1厨的房子，租金是每个月500块，咱们财务就以此为基础入账，然后按20%的给业务员返利，只要此合同不终止，它可以一直提返利，各个楼盘，只许经营自己的楼盘的房源。

但是，我知道个人的能力是不一样的，如果不是某个客户。点名要找某个小姐的话，实行轮流接待制。……


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