第26章 股份激励

29号上午，张建祥把批发部的原班人马全部集中在一起开会，郝金凤不属于啤酒批发部的人员，由于他负责和上街，从22号开始招商广告见报，23号陆续开始报名，报名必须携带身份证件，一个身份证只能登记一次，不能代理，需本人。
  张建祥说。各位，你们大家都跟了我两三年了，为了对大家表示感谢，我现在要实行改革，怎么改革呢？咱们现有的企业有，加油城，啤酒销售部，即将投入运营的也有两个，一个是和上街市场，一个是南湖娱乐大世界，天马市政公司几乎全是投资，短期内几乎没有回报，我要成立几个新的公司，我要在新成立的公司里，给你们一定的股份，你们自己觉得哪一个企业好赚钱，你们就参与哪一家。每年年终分红，将按照收益给你们分红。股份分配的比例。分为四等。第1级，是10%，其中有刘卫玲，刘卫健。第2级，是5%，人员有周保琴，张俊华。第3级，是3%，人员有周慧琴，何林，肖小玉，林启明，王东明。第4级，是2%，有秦英，林静。分给你们的比例是多少？是按照你们入批发部的时间，先后而定的，这些只是你们的额外收入。有的可能去新单位工作，也可能留在原单位工作，这些不影响你们的年终分红。也有可能，有的继续留在我身边，现在即将成立的公司有。
  第一河上街市场管理有限公司主要业务是房屋租赁收入，经营业务，代收管理费及税务，地摊费。
  第二南湖娱乐大世界资产管理有限公司。主要收入，是娱乐项目的门票收入。
  第三啤酒销售有限公司。
  已经运营的公司。
  第4天马市政责任有限公司城西加油城主营售油收入。兼营，宾馆，餐厅，夜总会，小卖铺。
  第5天马市政工程有限责任公司。
  你们可以将你们的股份投入到任何一家公司。我是在给你们机会，资产本来都是归我所有，我只是成立公司，让你们参与公司的管理及经营。
  玲子，你选哪一家公司？
  老板，刘卫玲抱着女儿参加了会议，说的随便，我听老板安排。
  宝琴你呢？
  老板，咱们的啤酒销售公司是指专业的啤酒收入，还是像白糖，白酒的收入都算在内呢，宝琴问道
  哦，这些大宗业务不在这些业务之内。
  老板，我把我的股份投入到啤酒销售公司，
  这是办公室值班员林静来到会议室，老板你的电话，西安来电。
  知道了，张建祥站起来边往外走边说，你们自个商量商量。
  各位，既然老板有意给咱们好处，周宝琴说从长远来说，总公司最有奔头，市场街靠租金生活，况且一年内不收商铺的租金。加油城，一天卖20吨油，每吨油有500块钱的利润，每个月有30万，一年最多也就400万，一个点儿1万多。大家知道，咱们啤酒不讲其他，专说旺季5~9月5个月，每个月仅合同返利就有240万。5个月就是1,200万，每个点就是12万，5个点儿就是……
  大家听了周宝琴的分析，纷纷点头。
  张建祥来到值班室，拿起电话，喂，对面是唐科长的声音，喂，唐科长不好意思，我正在开会，张建祥说怎么样？货收到了吧？
  收到了，谢谢小张老板，你真乃信人也，唐纳说我现在这里有个情况，我需要与你商量一下。
  嗯，请讲。
  哦，是这样，我们要打开外围市场，你让我们按统一价格68块钱一瓶，其他市公司是否也按68块钱一瓶卖呢？
  当然。
  那他们的利润从哪里来呢？
  这个嘛，张建祥说我还没有考虑过，你觉得应该怎么办呢？
  我们为了扩大销量，我们几个商量了一下，我从5%的利润中拿出1.5%补贴给他们。
  既然你们都能让利出来，我也不能不出点血，我决定出2%合起来为3.5%。另外请你告诉你们的市级代理商，为了让他们更卖力的推销，只要是每个月销售5卡车。每卡车2000箱。我将一次性返利100万现金。以我这里的发货为准，折低你的任务数，货款从你那里返回，你发传真来，我就发货出去。我说话从来是算数的。他与你们应得的利益没有冲突。
  唐科长，咱们开促销会已经一个月了，你应该再来一次，费用全算我的，你先垫资，记者的润笔费照旧，对电视台的宣传在新闻时段每分钟10万块。其他时段每分钟1万块。
  结束了对唐科长的谈话，张建强想，既然唐纳处有变化，武汉也应该作出调整，于是他给刘桂圆拨了电话，不巧。值班人员告诉他他不在。……
  张建祥回到会议室，问道你们都考虑好了吗？
  老板，刘卫健说我入加油城的股份，好，小玉，写个合伙协议，我出资180万，刘卫健出资20万，合伙成立城西加油城有限公司共同经营，张建祥投资的加油城及附属设施。由刘卫健任总经理，特此协议。

  老板，刘卫健签了名说，我不需要眼前的这点利益，我对加油城有信心。
  好的，要的就是信心，张建祥说包括库存量，我把流动资金给你补充足够200万。大胆干吧。
  华妮儿，你呢？选哪里？张健翔问道。张俊华心里想到，反正我现在已经是你的人了，你爱咋滴咋滴说道，听从老板安排。
  你们几个什么态度？张健翔问道。
  老板，我跟玲子姐，华姐一起，听从老板的安排，肖晓玉说。慧琴、何琳、秦英、林静、林启明，王东明他们跟宝姐一样入股啤酒销售公司。
  好，我尊重大家的选择，记录。
  我将霁虹糖酒批发部升级为天马啤酒销售有限公司，周保琴占5%。惠琴、何林，林启明，王东明。各占3%。秦英、林静各占2%。张建祥占79%。各人在协议上签上字，
  张建祥说，回头把这些协议交给何局长，由他负责变更或者注册。
  老板，周保琴说今年我们是不是能得到红利？
  股份的红利是到明年元月份，张建祥说今年也有，多少就看你们自己了，赶快祈祷吧，让美鸽给我生个胖儿子，我将给你们每人一辆豪华桑塔纳。
  要是生个女儿呢，周保琴问。
  生个女儿也有，就是普桑。
  重男轻女看我不告诉美鸽。
  哪里是，女儿我也喜欢吗？张建祥说小林准备一下，明天去一趟武汉。……
  自从招商广告见报以后，就有人来报名，张建祥的规定，不能搞代理，一个身份证，只能登记一次。有的全家大人出动，登记了好几个号，这些大多是本地人，外地人从27号上午，开始多了起来，也没有人维持秩序，场面有点混乱。
  张建祥开完会议，带着两个秘书来到登记处，看到很多人把登记处围的水泄不通。
  喂，让一下，我们老板来了，大家听到喊声，不但没有把道让开，反而一呼啦把张建祥等三个人围在中间。老板，请你给我登记一下好吗？大家吵闹之声吵成一团。
  各位，安静一下，你们要登记是吧？赶紧到街里的复印部，用a4纸，把你们的身份证复印一下，写上你们的，现在的联系方式，电话，等注明你们要经营的类别，交到这里，等待我们的审核，呼拉一下，人几乎走完了。
  师兄，你们咋不早点过来呀？这么多人围在这里，我连上厕所的空都没有。郝金凤说完就往楼上跑。
  张建祥笑了一笑说道，华妮，你赶快去买一些红纸，笔，墨，小玉，你去把机械厂的吴总，还有水利局的邱班长，请过来。……
  客人都走了，复印部在西大街，离这里好几百米，人跑得再快也没有车快张。俊华一来一回不超过10分钟。张俊华买了十几张大红纸，一支毛笔以及墨汁。
  张建祥在一张纸写道各位嘉宾，一，凡是来报名的，需要将身份证的复印件，注明联系方式，经营种类信息2。凡是外地来的客商，十一典礼结束以后，到天马总公司车队大院里集中。张俊华与郝金凤拿胶水粘贴在外面，张建霞又写了一张招聘广告，就是报纸上登出的。河上街综合贸易市场，建筑面积4万多平方米，现已竣工，对外招商，凡进场的客户可以享受。一，1年内不收商铺租金，二，可以享受工商税务的优惠便利。欢迎客商考察入住，三，登记时间9月26日~12月31日四，10月1日举行竣工及招商典礼。
  这时肖小玉带着吴总，以及邱师傅来到，外面贴广告的地方挤满了人，有顾客交上信息表打个招呼自动离去。……
  张老板你找我，武总说我正好也有事。
  吴总，工程进展的咋样了？张建祥问道。
  哦，外场地的项目，除了过山车正在安装外，都已通过了测试，试车达到了设计的标准，平房区刚刚完工，一个星期以后才能安装设备，吴总说，张老板，我们的设备80%已经到位，你能再给我们解决一部分资金吗？
  上一次给你们了多少？80万
  那好吧，张建祥说我让他们再给你80万，余下的20万完工后一次结清，如何？……
  邱师傅，咱们的人到齐了吗？张建祥问。
  是的，他们上午8:00来报到，邱师傅说现在不在。
  吴总，从明天开始，把我们的人员培训一下。张建祥说，教会他们怎样使用机械设备。
  张老板，高空跳必须有三个人参与，吴总说。
  哦，吴总，国庆节高空调不营业，其他项目也只是免费试运行三天。……
  处理完南湖工地的事，张建祥问金凤说小师妹，截止现在，已经登记的客户有多少家了？
  师兄不算这些，共有500多家，其中外地的有180多家。
  今天登记的有百十家，还有没有来的，咱们的广告直到30号。明天，包括开业以后还会有客户到来，金凤说，我看咱们本地的有好多不是为了做生意。
  那是为什么，张建祥问。

  是为了霸占房子，金凤说，他觉得咱们不收租金，等生意市场旺起来以后，转让给急需店铺的人。
  这样的人可谓是深谋远虑啊，张建祥说小师妹，对付这样的害群之马，你难道没有办法吗？
  我能有啥办法，金凤说，我认识的可以做个记号，不认识的咋办呢？
  好办，你到电视台，下个紧急通知，凡是本地报名登记的商铺的客户。请务必在9月30号24:00以前，将银行出具的5~10万的验资证明，或者是进货发票，或者是等值的实物，或者个体营业执照副本送到登记处。如不送者，当弃权论。
  师兄，我哪有钱做广告呀？金凤说。
  华妮你现在去办。……
  下午2:30的时候，小城乡代理书记陈长庚及刘文书，来到了张建祥的办公室，张建祥一看到陈长庚，很是吃惊。陈老师你咋来了？我回来听我手下说，你曾经来过，我正想处理完手中的活，回去拜访您呢。
  陈长庚知道张建祥是敷衍他的话，建祥我知道你很忙，这不是要过国庆节了吗？我来县上开会，拐到你这里看看。
  陈老师有事你尽管说。
  建祥，我今年春节以后，调到咱们乡到如今已经半年多了。你知道咱乡那一段路实在太糟了，为此我的前任也做了不少工作，还发动全乡来集资。陈长庚说，我知道咱们全县的市政工程，都由你来负责修。我来是想求你。把咱乡的那段路跟大道接轨。
  陈老师，你算是真抬举我了，张建祥说咱县的工程由我来做，是不错，但是具体做哪项工程，不是我说了算。
  你来的时候也看到了，就我们门前这条道，与咱乡的那一段路也差不了多少，为了它，我打了几次报告才批下来。不然我垫资修了，没人买单呀。
  建祥，你就想想办法嘛，陈长庚说，你老是师，我可从来没有开口求过人。我求你为家乡的父老乡亲们，做点好事吧。
  陈老师这样吧，你以乡党委，政府的名义写申请，给陈书记，交通局，张建祥说我在这边凑机会，敲一下边鼓。我刚申请修了工商路，也得消停一段时间吧。……最后如果真的拿不下来，我再上咋样？……


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