第633章 饥饿营销

　　在张然重生前，有部叫《来自星星的你》的韩国电视剧在国内特别火爆，剧中人物的衣食住行被粉丝和各路达人扒出来广为传播，衣服、鞋子、发饰、墨镜，甚至炸鸡和啤酒都成了消费者追逐的热点。

　　《流星雨》服装搭配水准绝对不逊于《来自星星的你》，再加上在众多时尚编辑、时尚达人的推动，取得了几乎相同的效果，剧中人物的穿着迅速成为年轻人追逐的对象。

　　短短几天，在淘宝以“流星雨同款”为关键词搜索，就能够搜出1.2万件商品，据淘宝指数显示，该关键词最近7天搜索指数环比增长513.6%。

　　不过淘宝同款都是仿款，版型和原版都不一样，上身效果很差。而很多品牌在国内又没有专柜，只能通过代购来实现。范彬彬在舞会上穿的一双JimmyChoo黑色高跟鞋迷倒了很多姑娘，淘宝的一家代购店代购价为5000元，即使是这么高的价格，在不到四天就有五人代购。

　　在《流星雨》的服装成为众人追逐对象的同时，森女系这个概念也开始走红，成为了时下年轻人的刷屏神器。

　　“我认识好多女生，明明身材没那么高挑偏偏还要走欧美风，根本就撑不起来，像小孩穿大人的衣服。我觉得那不是人穿衣服，是衣服穿人了，我真的好喜欢森女系的概念，喜欢这种悠闲与质朴的生活方式，喜欢这种追求静淡和知性优雅的审美情趣。”

　　“我也喜欢这种简单自然的感觉，而且宽松绵布衣服穿起来真的很舒服！”

　　“对啊，我买衣服通常舒服是第一位，我以前穿衣服就喜欢穿这种风格，只不过那时候还不知道叫森女，相比浓妆艳抹，我更喜欢这种清新清新自然的感觉。”

　　其实森女系这个概念能够火，除了《流星雨》中夏幽草的衣服确实好看，在一大堆欧美大牌的点缀下显得清新可人外，更重要的是这个概念比较酷。

　　森女系是指活在享受当下幸福之中，不崇尚名牌，穿着有如走出森林的自然风格。以不做作，天真，自然的生活风格被大家认可。其中追求自然，不崇尚名牌，这两点有反潮流，反时尚的意味在里面，显得特别有个性。当别人问你，喜欢什么牌子？你回答，我们森系不追求名牌，崇尚自然，就显得特别有逼格。

　　女主角夏幽草的穿搭是众多女生竞相模仿的对象，在淘宝上夏幽草同款衣服是最多的，其中有三套成了爆款，只是几天的时间，就卖掉了上千件。

　　不过众多的时尚编辑、时尚达人在对夏幽草的服装搭配进行解读时，都没有透露她穿的是什么牌子。在淘宝上买来山寨款，版型根本又不对，上身效果非常糟糕。很多想买正品的女孩就在天涯，在贴吧，微博到处询问：“你们谁知道夏幽草穿的是什么牌子，在哪里能买到吗？”

　　在《流星雨》官博下面问这个问题的就更多了，不过官博没有正面回答，只是神秘兮兮地道：“到了十八集，周明轩会告诉你们的！”

　　提问的姑娘们恨得直咬牙，要是她们知道官博是谁，很可能会把他拉出去弹JJ至死，简直太可气了，哪有这样吊人胃口的嘛！

　　最后有人甚至直接把电话打到了张然手机上：“导演，我想问你个事。”

　　接到郑小爽的电话，张然有点意外。自从演完《飞行家》，郑小爽就离开艺校，回沈阳读正常的中学去了。逢年过节，她会给张然打电话，而张然也会问下她学习情况，但平常她是不会给张然打电话的。

　　其实这个时候接到郑小爽的电话，张然多少有点心虚，毕竟上一世郑小爽凭借《流星花园》的内地版一炮而红，成为了人气极高的小花。现在《流星雨》却跟她没有丝毫关系了，自己剥夺了属于她的机会。

　　张然吸了一口气，问道：“什么事，你说吧？”

　　郑小爽低声道：“我特别喜欢《流星雨》，特别喜欢夏幽草，喜欢她的衣服，特别喜欢浅蓝T恤配白色高腰长裙那一套，我想问问那是什么牌子，我想买一套。”

　　张然听到这个问题笑了起来，看来饥饿营销的效果很好嘛，电话都打到我这里来了。张然完全可以送郑小爽几套，反正也不值几个钱。但他在刘一菲身上犯过一次错误，要是送衣服的话，小姑娘多想了怎么办？所以他没有这么做，微笑着道：“现在衣服还没有上市，在市场上买不到，能买到的都是假货，质量很差。不过正品衣服很快就会上市，至于是什么牌子嘛，现在保密，等到第十八集周明轩会说出来的！”

　　郑小爽听到张然也这么说，有点失望，不过还是道：“那好吧！”

　　由于一直找不出夏幽草穿的服装品牌，人们更加好奇了，甚至展开了全民大搜索。可是，无论谷歌还是度娘，无论天涯还是微博，都找不出相关的信息来。有人甚至怀疑，夏幽草的服装可能没牌子，是定做的。不过从官博的回复来看，应该是有牌子的，观众的胃口真的是被吊足了。

　　等《流星雨》演的第十八集的播出，谜底终于揭开。周明轩对夏幽草说，我以后专门为少女们设计衣服，连牌子的都想好了。夏幽草问，叫什么？周明轩说，叫幽草，森林里的一颗幽草，用来做森女系的牌子太合适了，你觉得怎么样？夏幽草笑得像花儿那样灿烂，喜欢！

　　就在这天晚上，《流星雨》官博正式公布了答案：“夏幽草穿服装就是幽草，是周公子命名的哦，你们猜到了吗？再告诉大家一个秘密，明天，夏幽草穿的各个款式会在全国各个专卖点出售，价格不贵哦！”

　　作为《流星雨》的忠实粉丝，郑小爽自然第一时间知道了这个消息。第二天上午，她揣了一千块钱就往最近的幽草专卖点跑。

　　当郑小爽来到幽草的专卖点，顿时被店里的情况惊呆了，手里的奶茶，失手落在了地上。

　　出现在她的面前，是一副热火朝天的抢购场景。不大的店面里挤了有二十多人，全都是十七八岁的女生，将整个店塞得满满当当的，简直像过节抢购似的。

　　郑小爽见状，心中大急，直接朝着前面挤过去，几乎是使出了吃奶的力气，才挤到了最前方，比比划划地道：“我想买夏幽草穿的那个浅蓝T恤，还有白色高腰长裙，你们有没有啊？”

　　蓝白配那套干净清爽，很有少女气息，淘宝上卖得特别火，店里进的十套，已经被一抢而空。售货员摆手道：“已经卖光了。”

　　郑小爽微微一怔，明明今天才上市，竟然就卖断货了，这也太快了吧？又问道：“那酒红色长裙陪米色T恤那一套呢？”

　　售货员无奈地笑了笑，道：“也已经卖光了，你看看其他吧！”

　　郑小爽顿时郁闷了：“呜呜，为什么会这样？你们还会不会再进啊？要到什么时候才有货啊？”

　　“经理说会补货的，不过要等多久就不知道了，你看看其他的吧。”

　　“我就喜欢这两套，下次我再来把！”郑小爽有些失望地道。

　　幽草在全国有将近2000家专卖网点，此时此刻，几乎都在上映着同样的情形。

　　漂亮的服装，加上森女系的概念，再加上是周明轩以夏幽草命名的，幽草这个牌子成为无数少女心中爱情的象征，引发少女们的追捧也就不奇怪了。

　　上一世日本的森女系服装是直筒设计，比较宽松，重重叠叠的，因此特别挑人，必须要高白瘦的女孩穿才好看，胸还不能大，否则就会很悲剧，胖女孩穿像大妈，胸大的女孩穿像孕妇，皮肤黑的女孩穿像村姑。

　　世纪巅峰现在推出来的森女系，跟日本差别很大，在保留素色、碎花、宽松等元素的同时，摒弃了直筒，采取了收腰的设计，强调不规则剪裁，在设计上追求简洁明快。这样做的好处是服装没那么花哨，也没有那么挑人，能够让更多的人接受。

　　也正因为如此，幽草才能卖掉如此火爆。

　　吴瑞德正在办公室与邱元旭喝着茶谈电影的事，突然接到了这次幽草营销负责人李颖的电话。

　　“吴总，好消息，好消息！”李颖的声音显得有些激动。

　　“怎么了？”吴瑞德眉头微皱问道。

　　“我们的营销非常成功，到目前为止很多专卖点都反应，有好几款服装都卖断货了。我们的服装非常的受欢迎。现在代理商都在要求我们补货！”李颖兴冲冲的道。

　　“这么快就卖断货了，看来情况很好嘛！”吴瑞德露出了笑容，看来这次饥饿营销的效果非常理想，他当机立断的道，“先不急着补货，两天之后再补货，到时候把所有库存的货全部发出来！”

　　幽草每家店铺的货都不多，是有意让整个市场保持供不应求的紧张局面。整个营销策略是为了消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的，是典型的饥饿营销。

　　前几年国内某家衬衫厂推出了一款女式衬衫，通过市场调研，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取限销的策略，首次向市场投放了8万件，使预测中的2万人买不到货，把大家的胃口吊了起来，从而使更多的人想买这种衬衫。结果，这家服装厂生产了20万件衬衫，仍然供不应求。

　　等吴瑞德挂掉电话后，邱元旭见他满面笑容，就道：“看来幽草的推广很成功！”

　　吴瑞德笑着点头：“幽草算是做起来了，接下来几年中，要是我们做青春片，在衍生品上就有了很大保障！不过最重要的还是森女系这概念，只要这个概念真正做起来了，我们完全有可能通过森女系这个概念把幽草这个牌子推向日本、韩国，甚至是整个亚洲的市场！”

　　邱元旭颇为感慨地道：“用电视剧来推广概念，有了概念，就能够掌握市场，这事只有张然才有魄力干！”

　　“是啊，他真的是天才！”吴瑞德对此深有同感，他笑了笑，拨通了宣传部的电话，“按计划走，下面该媒体登场了，全面发力宣传！”


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