第九十章：身后有人

　　
来到了慕容风所住的本市最豪华的五星级酒店“金丝利喜来登”的一间普通商务套房门前，巫自强摁下了门铃，很快慕容风就打开房门将巫自强让进房间。
巫自强进门没有先找地方坐下，而是站在沙发边上，直到慕容风示意巫自强坐下之后才身姿挺拔地坐下。慕容风打开冰箱门问巫自强要喝些什么，巫自强回答矿泉水，慕容风就取出两瓶依云，递给巫自强一瓶，自己找了个单人沙发坐下了。
巫自强拧开瓶盖，一气喝了大半瓶，拧上盖子，将瓶放到面前的茶几上，注视着慕容风。慕容风和巫自强一样，也是一口气喝了大半瓶水，然后将瓶子抓在手上，对着巫自强说道：“有没有什么问题需要我解答的？”
巫自强摇头道：“我没有什么问题。”
慕容风笑道：“哦？你没有问题？今天我酒桌上说的话，与我们原先的意向书内容不符啊，你不想知道是怎么回事？”
巫自强说道：“这个不是我该问的问题，您既然让我到这儿来，自然会有答案，我何必多此一问呢？”
慕容风大笑道：“哈哈哈，你很聪明嘛，知道我叫你来是想说些什么的。”说完，脸色一变，语调变冷道：“可是你知不知道，我让你问的时候你就该问，而不是做出一副胸有成竹的样子，让我觉得我俩的谈话是由你在控制着谈话的内容和进程。作为一个普通人，你可以这样，但是当你面对的是高官，巨商的时候，你这样做是很容易引起人的反感的，你知道吗？”
巫自强没有反驳，而是立刻回答道：“谢谢慕容叔叔的教诲，我记住了，这其实也是一种尊重，对上位者或长者的尊重，那么，慕容叔叔，我可以重新来过吗？”
慕容风对巫自强的这一回答倒是完全出乎意料，楞了一下，然后将身子往沙发里窝了窝，点了点头，喉咙里“嗯”了一声。
巫自强说道：“慕容叔叔，我有三个问题想问您。”
慕容风漫不经心地说道：“你问吧。”
巫自强问道：“第一个我不明白的是，为什么今天您所说的合作条件，与我见到的意向书上不同？是您临时改变的主意，还是``````”
慕容风回答道：“这个问题最后再说，先问你的第二个问题。”
巫自强：“好，第二个让我不明白的地方是，您为什么会选择与我合作，是因为小雪的原因，还是您真的认为我能够做好？”
慕容风：“你首先要认清一件事情，那就是我现在不能算是在与你合作，你现在也没有资格与我谈论合作，一切都要以你一年之内将那家席梦思厂的销售额达到我提出的要求为前提，我只是给了你一个能够与我进行合作的机会。而之所以你能有这个机会，起因当然是因为小雪，同时，我也想看一看你的能力，因为你做的一些事情让我对你产生了兴趣。我这样解释，你明白了吗？”
巫自强点头道：“明白了，谢谢您给我这样一个机会，我会好好把握的。”
慕容风点头说道：“第三个问题。”
巫自强：“我与那家席梦思厂之间具体的关系是什么样的？”
慕容风：“那家厂只是你的一个客户，一个与你的点子公司合作进行新产品开发，并且在希望广告公司进行产品推广的这样一个客户而已，你对那家厂没有任何制约力，更没有管理权限，你的一切行为，必须与他们那个厂长李大利进行商讨，由他决定是否实施。也就是说，你开发出的新产品是否具有市场价值，得由他说了算，”
巫自强：“我明白了，您说的对，他是一直做市场的，他对市场的把握肯定比我要准确。”
慕容风点头笑道：“你能认识到这一点，很好，李大利虽然只是一个小商人，但他毕竟在商场上摸爬滚打了这么多年，对他的这个行业认知要比你透彻得多，他能想到将产品销往农村而不是一个劲地往城市中挤，就凭着这一点就能够看出他对市场的把握和自身能力也是有一个很清楚的认识的，所以你不要小看他，从他身上，你能学到不少东西。”
巫自强应道：“嗯，我一定会多看，多听，多学的。”
慕容风：“好，年轻人就该有这种态度，尺有所短，寸有所长，善于发掘和总结你身边的人，这样才能充分利用，从而达到自己的目标。不过你不要曲解了我说利用这个词的含义，利用，互惠互利而用之，并非指单方面为了自己的利益而去掠夺，剥削他人的劳动价值。也就是我们常说的知人善用。明白吗？”
巫自强听得连连点头，慕容风见巫自强表情诚恳，知道他是真心在听，在学，心下很满意，继续说道：“好，现在我就来回答你的第一个问题，我希望你能从我的回答中学会一些东西。”
巫自强盯着慕容风的眼睛，让慕容风感觉到巫自强正准备聆听，缓缓说道：“我首先要告诉你的是，在酒桌上，一旦点明说出一些具体的事情，比如2000万的销售额，点子公司上市，让你入董事会，这些，既然说了，那就照这个来，没有更改的余地。可是，我并没有说如果你完不成这个目标怎么办？对不对？那就还按照咱们之前意向书上那么做，如果你连1000万的目标也达不到的话，那就对不起，你的能力也就一般，还不够资格与我进行真正的合作。”
巫自强：“那您当时为什么没有提及咱们之前那份意向书上的内容呢？而是直接将目标定得那么高，而回报也那么高？”
慕容风：“之前的意向，是我作为一名父亲表现出对自己女儿的宠爱才出现的。这是我对小雪的感情投资，我为什么也要向他们汇报？而且，在与这些人的酒桌上的谈话，是要与自己的身份相匹配的，之前意向书上的那些条件，说给他们听，无异于一杯白开水，有什么意思？既显示不出我慕容风的大手笔，更显示不出你的重要性，甚至那种平淡如水的条件，更容易让他们看轻你，那么，你认为他们到时候还会真心的去帮你吗？说句不好听的话，只有我慕容风在他们面前表现得越赏识你，你才能获得越大的帮助，否则，你什么都不是，只有自己慢慢挣扎，最多就像那个李大利，做一个土财主，真正的上流社会，你一辈子别想踏入。记住，将来怎么样我不知道，但是现在，要想将自己的生意做大做强，那就必须你身后有人，什么人，就是今天带你见的这些人！”
巫自强听完慕容风的这些话，没有丝毫的尴尬，反而觉得句句说到了自己的心里，是啊，巫自强现在需要的是什么？就是成功！


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