第两千两百四十六章 没有多高大上

“呃……有吗？”周至愣了一下，然后才想到了这个问题。
  需求和供给的关系，决定了买方市场还是卖方市场，同时也决定了哪一方占据在生意中的有利地位。
  从目前来看，市场对于信息技术公司的需求缺口一时间还难以填补，像四叶草这样的公司现在依然是风口上的飞猪，哪怕是与政府或者管理部门签定合同，也是按照市场要求严格地拟定条款，而人家依然没有提出什么异议。
  现在被朱大璋提醒，周至才想起来和后世的区别。
  上一世自己在央企信息技术部门，也跟不少技术公司签署过开发外包合同，经历过看着程序员从“天之骄子”沦落成“码农”的转换过程。
  只能说三十年河东三十年河西，任何产业都是具备周期的，唯一的区别只是长短问题。
  扯远了，不过房地产行业与信息产业也有相似之处，现在也是刚刚兴起，因此朱大璋完全可以借鉴四叶草公司的经验。
  “可不可以这样补充一项条款，”周至琢磨了一下：“如果双方有一方出现资金困难，那么资金短缺一方可以用在建或者已建成的房产进行抵偿，而合作方有优先接收的权利？”
  “也就是说，如果有一天，地方政府拿不出他们应该支付的后续开发费用，则可以从前几期已经建好的房产当中拿出一部分来偿付给你，而你可以将与这部分房产等价的资金投入到后期建设中，以完成双方合同。”
  “当然，后续这部分房产开发出来后，该属于地方政府的权益你也不能侵占，这样才算是对双方都保证公平，且让合同可以履行的办法。”
  “可是有个问题啊。”朱大璋觉得还是有点不妥：“要是这样一来，那地方政府不是可以利用这个合同，只先期投入部分资金，然后开始利滚利的操作，最后绝大部分资金都是我投入的了？”
  “这就要看地方政府需要什么了。”周至说道：“是需要滨江路改造的宏伟政绩，还是需要房地产开发的利润填补财政。如果他们需要的是前者，那么他们就可以照你说的这样操作，用少量的资金撬动一个大盘，但是要放弃这个大盘绝大多数利润。”
  “如果他们需要的是后者，那就需要寻找到足够的资金来支持自己的想法。权利和义务需要相对的均衡，才是公平的前提，不然就没有合作的必要了。”
  “等到将来供需关系发生变化，再行调整，至于说现在嘛，我觉得大家还是把合同搞把细一点好，以免将来发生纠纷的时候不好处理。”
  “等回去我把我们公司的合同样本寄几份给你看看，都是经过法务代表鲁教授拟定的，啊就是被防盗门锁在了屋外头，然后跟我和安心表姐打官司的那位。”
  不用怀疑现在的企业家管理水平，商务水平，法务水平是多么的有限，很多甚至压根没有这样的意识，这也导致了很多着名的民营企业家在经营过程中，因为合同的不严谨要不吃亏上当，要不多吃多占，最终付出沉重的代价，消失在了大浪淘沙的历史长河里。
  把“偏袒营私”和“保驾护航”混为一谈，不要说今天，就算再过几十年都还有巨大的市场，不少的公知大V开口“营商环境”，闭口“保护投资”，却忽略了一个巨大的前提——他们想要洗白的那些人，其行为有无违法，有无违背公序良俗。
  指定条款严密的合同，不仅仅是保护自己，在这个营商环境还相对粗放的时代，同时也是一种自身约束。
  等到大家坐到了餐桌上，周至又给两人介绍起网络商务来。
  其实早在八三年，类似的网络商务应用就已经被采用，商业巨头沃尔玛曾经在那一年发射了一颗企业卫星。
  次年，沃尔玛开始使用品类管理软件，八五年开始构件电子数据交换系统，然后更进一步，构建了供应商自动订货系统。
  八八年开始，沃尔玛开始使用自动扫描枪和防盗系统，其后1990年成为电子数据交换系统的最大用户。
  根据商务情报，现在的沃尔玛又在搞供应商共享预测方法和电子商务了。
  而去年，亚马逊也成立了，这公司之前只是一家网络书店，厨师名字叫做CADABRA，之后为了吸纳风投方便路演，将之改成了大家都容易接受的亚马逊。
  但是因为CEO贝索斯的经营理念过于稳重和保守，路演并没有如何获得成功。
  在如今互联网经济被华尔街吹成拯救世界的上帝的年月，各家科技公司的经营策略都是拿着大佬们的资金疯狂圈地，然后上市，套现。
  亚马逊的经营策略完全是逆风而行，因此除了得到了安盛基金的投资外，其余看好亚马逊的基金并不多。
  别说贝索斯，就连安盛的行为都被大家所鄙夷，连李老三都感觉摸不到周至的命门了。
  之前安盛投资也是相当激进的，而且在高风险技术市场投资上以胆大头铁运气好而着称，关键是每项投资还能斩获颇丰，给李老三都带来了幸存者偏差，认为周至是半仙之体。

  现在突然换了风格，让李老三生怕周至出了什么毛病，特意打电话过来询问。
  周至也没有过多解释，只笑着说运势是需要平衡的，我们就拿这个经营稳健的贝索斯，来平衡那帮从校园孵化器里找出来的小年轻的激进项目吧。
  很多人一说起沃尔玛的卫星结算网络，第一反应就是多么的高大上，其实是一种误解。
  受带宽限制，那个卫星结算网络的功能其实远没有后人所见的电子商务网站那么齐全和方便，它的核心其实就是一个电子会计，负责每日的进出货平账，顺带根据账目进出明细做出一些管理层关注的报表，方便管理层掌握企业的经营情况而已。
  说白了，这套系统其实更加接近于国内各家银行正在搭建的信息网络，只不过一个是通过卫星作为通信链路，一个是通过电信专线作为通信链路，如此而已。
  而如今四叶草设计的超商结算软件，除了非卫星网络外，其先进程度已经超过了沃尔玛的EDI，甚至亚马逊的电子商务软件，也已经超过了沃尔玛。
  沃尔玛现在只赢在还有一个独步的卫星网络可以进行全球结算，仅此而已。
  这些只是题外话，总之就是周至对于沃尔玛和亚马逊的运作模式并不陌生，也没有如后世人那般对这两家公司的迷信。
  因此就可以看到很多后来人看不到的东西。


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