第一千二百五十九章 务实

商战往往就是这么朴素，就好像国内企业因为不懂国际规则吃过的亏一样，有时候你都不能抱怨是外商们太坏，毕竟机会都是你自己给别人的。

        四叶草通过朱邦复的技术转让轻松就突破了汉卡的技术壁垒，然后通过重新设计在位数上碾压了联想的八位汉卡，加上瀚文大字库，一转眼间就取得了国内汉卡的老大地位。

        “这样我们的瀚文汉卡，就比联想汉卡的处理速度，理论上要快上一倍，再加上与WINNT一致的字库，就能够保证良好的兼容性。”

        “加上国家推广，我们的业务很快就反超了联想，正好联想已经不再看好自身汉卡的前途，于是我们便将之也买了下来，得到技术后继续升级改造。”

        “这一次我们想要的，是联想的文字处理芯片技术，同时我们的改造还涉及到了闪存技术，也就是说，我们的汉卡不再是固化的，而是可以进行未来升级的。”

        “购买了我们汉卡的用户，将来无需再在硬件上追加投入，就可以进行系统和字库的升级，这是我们在设计之初，就为接下来的二三期的实现提前做下的应用技术基础。”

        周至说得越详细，松井造和金淳一就感觉到越是无机可乘，很明显，四叶草公司对于瀚文大字库的周边产业，可以说方方面面都已经考虑到了，并且已经形成了系列产品，软硬通吃。

        新的技术壁垒已经诞生了，而且无比的坚固。

        这个市场看似悄无声息，其实利润丰厚，一张汉卡能够卖到几千块钱，利润一倍多，还可以得到产业扶持的退税。

        这可是八三年到九三年，国人工资普遍几十块到几百块的年头。

        联想这个名称，本身就是来自给它创造第一桶金的汉卡中的汉字联想功能。

        即便后期才加入不久的史玉柱，也是通过销售汉卡挖掘到了自己的第一桶金。

        虽然随着计算机的进步，汉卡迟早会消失在历史的长河当中，但是起码目前依然利润可观，光全国需要升级改造的旧计算机，就已经够四叶草公司赚得盆满钵满了。

        而且就算是目前的计算机已经可以满足输入法和字符的需要，但是四叶草公司还有一项可以延续其生命的业务——字体。

        各种好看的，舒适的，适合商业用的字体。

        现在的计算机里还是装不下太多的字体，WINNT自带字体也不可能太丰富，那么将之装到汉卡里，也是目前一个非常不错的选择。

        这项功能又可以给汉卡续上几年命。

        仅仅这一项业务，一年就能够给四叶草公司带来上千万的收入。

        “所以现在贵国的厂商有两种选择。”周至说道：“一种就是采用较高端的系统配置，在Windows字库补丁推出后即时升级为瀚文一级字库，或者付费，升级到二级甚至三级字库。”

        “或者就是购买我们的瀚文汉卡，由四叶草公司提供全套的字库升级服务。”

        “对于新款的，高端的文字处理外设，我们建议第一种方案。”

        “对于旧有型号，或者说已经销售给客户的机型，我们建议第二种方案。”

        “其实第一种方案就是软升级，对系统配置要求要高些；第二种方案就是硬升级，将处理压力转移给板卡，对系统配置要求就可以保持原来的水平。两种方案选哪一种，只看客户的需求。”

        “但是不管哪一种，都需要购买贵公司的汉卡产品，或者购买贵公司字库，是吧？”金淳一说道。

        “也不是全都如此。”周至笑着敬了金淳一一杯：“如理光，三星这样的大公司，我们当然还有第三种方式，那就是授权合作和共同开发。”

        “我们也可以共同投入资金，技术，共同研发新产品，并且共享新产品知识产权和收益。”

        “还有就是知识产权的相互授权，用我们感兴趣的技术来交换。”

        “不知道周先生对什么技术比较感兴趣呢？”金淳一问道。

        “太过高深的技术当然是不行的。”松井造也害怕周至狮子大开口：“最好是科技含量应用前景都相当的技术，才有获得交换的可能。”

        “听说三星已经拿到了SCANDISK的CF卡代工授权？”周至问道。

        “周先生是真想接入数码相机产业？”金淳一问道：“真在追踪前沿技术。”

        CF卡其实就是这个世界上第一种比较成熟的闪存卡，是一种通过特殊插槽连接设备的记忆体，可以用来储存非易失型数据。

        后世这样的设备多得不计其数，比如大家都在使用的U盘，就是其中之一。

        早期的CF卡，就连数码相机用起来都比较尴尬，因为第一款设备可以存储的数据量实在是有点小。

        最好的应用场景当然就是数码音频设备，最好就是MP3和WMP这两种格式的高压缩比文件。

        “生产那是不用想了。”周至倒是非常务实：“但是我们四叶草公司可以购买，作为三星在中国的分销商。”

        “要是周先生有兴趣的话，我可以回去帮着联系一下。”金淳一松了一口气，这个要求一点都不过分，就算没有汉卡业务和联合工作小组的合作，给两国企业当当商务掮客，一点压力都没有。

        “那周桑对我们国家哪些公司或者哪些技术感兴趣呢？”松井造见周至不但没有“狮子大开口”，反而如此务实，不由得暗暗点头，这才是真正想要合作的态度，于是问道。

        “贵国嘛？”周至琢磨了一下：“听说QR二维码，贵国发明人开放授权了？”

        岛国有不少的发明家，就和上一世发明防盗门的安然表哥一样，因为认不清自己发明的价值，而将发明开放授权，任何人都可以使用，无需缴纳任何的费用。

        比如卡拉OK就是一个例子，发明卡拉OK的岛国人认为这项发明毫无价值，于是开放了授权，结果是什么大家自然都知道了。

        二维码同样如此，它可以理解成一大堆的条形码按照一定的算法排布成的一个平面，自然能够容纳更多的信息。

        最早的二维码叫做堆叠式二维码，诞生在米国，由Intermec公司发明的Code  49。

        一九九一年，一个美籍华人又在米国发明了第二种二维码，叫做PDF417。

        今年，岛国人发明了一种新型的矩阵式二维码，叫做QR码。

        对于虎视眈眈的知识产权猎人来讲，三种二维码的最大区别，就在于前两种处于知识产权法律保护之下，而QR码，则完全开放了知识产权。

        任何人都可以自由使用。


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