第一百四十九章杀价

可能是杜明强和素察故意显示他们的世界里其实很安全，用不到那么多保镖，让童安之觉得他们并非像电影里的黑老大那样前呼后拥。

        但我知道，这只是表象，这座会所里肯定还有不少杜明强和素察的手下。

        这场会面因为环境和杜明强他们的郑重，而搞得有些正式，像领导会面一样。

        幸好我在中间开了几个小玩笑，适时调节了一下气氛。

        坐下聊了一会之后，服务员就开始上菜了。

        上的都是泰国菜，很丰盛，也很精致，因为泰国菜的口味和中国菜相似，我和童安之都吃得惯。

        杜明强和素察他们没急着谈正事，只闲聊些无关重要的话题。

        我不再和上次见面一样安静，而是很快进入了中间人的角色，会主动调节气氛，另外还当起了翻译，因为童安之不会讲泰语，素察和桑克苏也不会说中文。

        渐渐地，童安之和杜明强他们很快熟络了起来，气氛也变得轻松融洽。

        直到酒足饭饱，服务员把餐具碗筷撤下，并换上餐后点心的时候，杜明强才抽空轻咳一声，认真地说道：“童老，想必阿风之前已经和你谈过了，关于我们一起合作开发清迈那几块地皮的事。”

        童安之客气地笑道：“阿风确实和我谈过了，说实话，我也对那几块地很感兴趣，但不瞒诸位，之前我是受一家地产公司的邀请才来的清迈，那家公司一直想跟我合作，如今嘛，阿风是我朋友，诸位也是他的朋友，如果能谈得来的话，我也很乐意和诸位一起合作，就是不知道诸位打算怎么个合作法。”

        杜明强说道：“承蒙童老看得起，那我们就坦诚地谈吧，我和素察及桑克苏，打算与童老及阿风共同出资成立一家房地产公司，我们只负责投资，包括阿风的出资部分，保留股东大会的表决权，不参与公司日常的运营管理和项目的开发运作，这些全都有童老您做主。

        “但我们会为童老提供公司运营和项目开发中的一些额外帮助，行政或非行政方面的事务，比如环境评估许可证，建筑许可证，银行贷款，社会意外事件等等。”

        听完杜明强的话，童安之的脸色没有什么变化，只平静地点了点头，说道：“杜先生，我想知道你们计划投多少钱，股权和分红比例又是怎么计划的。”

        “按实际出资比例分配股份和分红比例，我们能投大概5亿泰铢。”

        童安之没往下问，微微低垂着眼帘，似乎在沉思。

        5亿泰铢，相当于1亿多人民币，由杜明强和素察两个人出。

        也就是说他们计划和童安之搞的这个地产公司，实际投资10亿泰铢左右，他们出51%的资金，童安之出另外的49%，股权和分红按投资比例分配，他们持有的51%股份会出让两个点的给我。

        按这样算的话，这家地产公司的股权结构是童安之49%，杜明强、素察和桑克苏三个人总共持有也是49%，剩下的2%是我的，因为我拥有买卖土地的权利，加上他们的股份，就够泰国法律规定的51%了。

        对他们来说，这是个比较合理的方案。

        但，我猜童安之肯定会讨价还价，而且会杀价非常狠。

        因为童安之在国内的公司有资质，有品牌效应、宣传渠道、国内的客户群体和开发经验等等，而且童安之要干活，要负责项目的开发运作，单单这一项都算劳务出资了。

        所以，他不可能让杜明强和素察他们只出钱不出力就获得同等的收益。

        其实，我上次和杜明强他们见面的时候，他们就谈过这一点了，也有过预案，划定了底线，现在这样报出口，不过是等童安之杀价而已。

        他们能出的钱也肯定不止5亿泰铢，就杜明强来说，他老爹在中缅泰边境经营数十年，攒下的家底何止几个亿？

        4.3泰铢才等于1元人民币而已，对他们这种做大生意的来说，走一单生意都几千万甚至上亿，其中利润之大是难以想象的。

        果然，童安之沉吟片刻后，有些无奈地摇摇头苦笑：“杜先生，这种方式，请恕童某难以接受。坦白地说吧，如果我和那家地产公司合作的话，我们也是按出资比例来分配股权和分红，但对方有在泰国开发项目的经验和各方面资源，那叫资源共享和合作开发。

        “但和你们合作的话，那不叫合作开发，而是由我们共同成立的公司来独立开发，我从国内带来的资源，也要给你们共享，这对我来说，不公平。”

        杜明强脸色并没有太大变化，若有所思地点了点头，说了句“我理解”，然后低头沉思。

        趁着这空隙，我把刚才杜明强和童安之的对话翻译给素察和桑克苏。

        桑克苏没有什么表态，素察则朝童安之行了个合十礼，用泰语说了句“理解，希望可以和安之先生再深入谈一谈”。

        杜明强沉思片刻后，问道：“童老，那在您看来，什么方案比较理想？”

        童安之清了清嗓子：“那我就坦白地说吧，希望诸位不要介意，我公司所拥有的各种资源、经验等，按技术和劳务出资15%。这15%有两个解决方案，一是这部分资金由你们三位垫资，股权和分红比例按49%和51%来分，当然，阿风那份一会再算。

        “另一个方案则是我们双方依然按49%和51%来出资，不用你们垫资，股权比例也依然是49%和51%，但分红比例要另外协议，我要多拿13%。

        “而且，我觉得总投资十亿泰铢，似乎有点少了，如果可以的话，十五亿到二十亿是比较好的。”

        我就知道，童安之这人看着和善，实际上也不是什么省油的灯，精明得很。

        这价格果然杀得很凶。

        第一个方案，让杜明强和素察他们垫资15%，也就是说如果公司投资10亿泰铢的话，杜明强和素察就得帮他出1.5亿，加上他们本身应该出的5.1亿，总共出资6.6亿，却只能持有15%的股份和分红。

        这其中还得再给我两个点，只剩49%。

        如果要投资15亿甚至20亿泰铢，那杜明强和素察要出的钱还要更多。


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