第五章 让子弹先飞一会

　　按道理，现在最应该做的就是给老板反馈，老广在X城肯定是急得到处乱窜了。时间已经是凌晨两点，反正睡不着，不如准备一下给老广的资料。晓白整理了八条意见，主要是围绕如何止损和向政府索要资源，这些老广必定爱听。但是……晓白突然想起了周总的话“谨慎但不消极”，这必定是基于他对老广本性的预判。这一次来P城，原来答应的资源一个没给，说明有两种可能，要不是老广有B计划，要不就是疑心太重，给出的任何东西都怕出问题。当然老广现在还不完全信任晓白，这很正常，每个老板都是这样。既然如此，要争取主动就需要改变策略了。从内部来说，我们唯一的优势在于，拥有信息的主导权。如果这算是我手上唯一的筹码，当需要争取主动的时候，可以选择“让子弹先飞一会”，就这么愉快的决定吧。

　　多年形成的习惯，早上6点起床。睡醒看到一个陌生环境会让人产生一种奇怪的感觉，是一种意识到身处危险环境的本能。这种感觉也很熟悉，大学刚毕业那会天不怕地不怕，自信心极度膨胀。决定去深圳一展拳脚，却经历了出学校后最惨痛的教训。四个月没找到工作，身无分文，只能睡在天桥底下。当一个人失去安全感的时候，会变得极为理智，这就是所谓的应急反应吧。晓白搞完洗漱，去小区外面吃了个早餐，给销售经理发过去一条信息。然后把昨天编辑好的信息发给老广。

　　销售经理回信息说8点能到售楼部。老广没回信息，直接来电话了。

　　“广叔好！哈哈哈”晓白一贯的作风。

　　“情况怎么样？”这么一问，是要问什么呢？这是一个较为常见的沟通问题，你问一个问题，只是随口说说，因为你也不知道自己要问什么。

　　晓白犹豫了一会，老广继续问道：“昨天见到镇长了吗？跟哪几个人见了面？都说了些什么？”又是一个沟通问题，在相对急迫和混乱的局面下，我们不应该试图一次性得到所有的信息。而应该突出重点，解决一个算一个。

　　晓白反应了好一会说：“我昨天跟镇长和相关领导见了面。我们……”

　　“电业所那边你不要表态啊，那边的任何人不要再接触。”插话，老广的一贯作风。“别给我惹出麻烦事来，我是让你去办事的，要大事化小小事化了，不要凭空又给我搞出麻烦来，知道吗？”

　　“那……广叔，您的意思是？”晓白有点懵。

　　“你发过来的东西我看了，思路还可以，但你要认真去做去执行才行！知道吗？等下我女儿会去P城项目上，你要好好配合她，她是这个项目的法人。”老广似乎在电话那头着急上火。“但是她的社会经验不足，你要主动一点知道吗？”

　　“哦，小广总什么时候到？”

　　“还没确定，她会联系你的。我还有事，你别去联系电业局啊！还有什么这个局那个局的，嘟……”广大王终于肯挂电话了。

　　还没开始呢，就把事情整得这么复杂。要控制局面不错，但至少也要等我理出点头绪啊。不过这可能是好事，广玉琳带过来的不会仅仅是约束，也是资源。这个时候要争取主动就必须在最短的时间内把事情的来龙去脉搞清楚，把相关的资料烂熟于心，要做到比老板更了解项目。既然如此，那就开始行动吧，先去售楼部等销售经理。

　　晓白从售楼部后门进去，抽了根烟，看着时间差不多了，就把售楼部前门的锁打开，这个小小的举动差点让晓白陷入险境。销售经理如约而至，很精干的一个小伙，三十来岁。刚聊还没两句，陆陆续续从正门进来四五个人，文身、短裤、拖鞋，进来狠狠看了晓白一眼就往旁边的沙发上一躺。这是要搞事情的节奏啊，晓白意识到了问题的严重性。刚好镇长来电话了，晓白乘着接电话的空隙走到售楼部外面。售楼部便开始有业主涌进去，不过他们都不认识晓白。没事开啥门啊，开门做生意的前提是，不能有太多的麻烦。

　　晓白心里清楚，现在回售楼部肯定是出不来了，问题层出不穷，各有各的委屈，各有各的难处，你又能解决什么呢？即使你能解决几个，那其他的呢？更何况涉及到经济上的事情，大多是零和博弈，你有我就没有，怎么能处理得了？想到这里，晓白做出了一个卖队友的决定。径直开车去了“眼镜哥”的办公室，“眼镜哥”一阵寒暄后拿出来一大推资料。“话说回来，这些都是上几次协调会的资料。”这时候，“眼镜哥”似乎不那么话痨了，但“话说话来”还是口头禅，“您仔细看一下吧，这里面的信息量比较大。我马上要下去开个会，就不能陪您了。”说着话向晓白走过来。

　　晓白马上起身，“谢谢您的支持和理解。您有事，您先忙。我先熟悉一下资料，有不懂的再问您，可不要嫌我烦啊。”晓白说着再次握手退出了办公室。眼镜哥也跟着出来，和晓白一起下楼。脱离了正式场景的谈话往往就会更加轻松，也更容易get到重点，“您来了，我心里的石头就落地了。只要是能帮上忙的，您尽管开口。”“眼镜哥”说着往旁边的会议室拐了过去。

　　“您这么说，我怎么好意思......”晓白说着，目送“眼镜哥”去了一楼会议室。

　　晓白上车出门，拐了个弯就停在了路边，拿出资料开始仔细翻看。整个事情的始末还牵扯到一家晓白非常熟悉的公司——X城的S公司。S公司是X城最大的基础设施建设企业，在2016年以前的X城建设当中，用一句话来形容吧。只有他们不想做的，没有他们不能做的，而S公司不想做的，肯定是不赚钱的，或者是出于其他目的“送人的”。2016年以后的情况则不同，大型基建国企对三四线城市的介入让S公司日子过得不是那么顺了。刚好，晓白和S公司的路桥公司总经理很熟，这就是在一个城市不断深耕人脉的好处。可能你认识的人并不多，但很多事情就是那么刚刚好。

　　


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