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第118章 终将被时代淘汰


  江州的果美位于二环路天业广场附近,这里未来将会成为江州比较重要的商业区,但是目前而来,位置并不算特别好。

  果美现在的处境非常尴尬,它营业的模式就是直接工厂谈价格,然后将大部分的家电集中在自己卖场,直接针对消费者。

  这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。

  因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务,其服务质量比传统的国营商城好许多倍,因此广受百姓的好评。

  但是果美的压力现在还是很大,因为果美的本质就是一个销售平台,他能够拿到的货源,国营商场一样能拿到。

  现在国营商城还跟果美学习了售后,再加上消费者们长期以来的传统思维,觉得国营的质量要比卖场的质量好,所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后,陷入了短暂的瓶颈期。

  在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外,并没有太好的办法。

  不过果美也有他的优势——看得远。

  在果美的卖场里,消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等(此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌,是三洋、日立等品牌的天下。)

  2000年,黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导,夏国虽然有长虹、海尔等品牌,但是无论是技术还是质量,和前者还是有较大的差距。

  在国营商店,很难买到进口的商品。

  果美的卖场顾客还是不少,在海外品牌的柜台人更多。

  改革开放已经二十多年了,百姓的生活条件也越来越好,长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求,追求海外的品牌是理所当然的。

  果美这种操作,成功把自己的国营商场区分开来,除了有普通的顾客外,消费能力更强的顾客也被分流到了果美,而这部分利润的会更大一些。

  陈潇直径走了进来,热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来,这种感觉会让客人感觉得到了重视,而不像国营商店,一副爱理不理的样子。

  “先生需要买一点什么?”

  陈潇问道:“请问你们的经理在吗?”

  小姐姐公式化地回答:“经理出去了!有什么事找我就好。”

  要是每名顾客都找经理,经理还不得忙死。

  陈潇说道:“你们这里有音响吗?”

  销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置,国内外的品牌都有。

  在显眼的位置摆着英国货——Mission,当然价格也不费。

  陈潇说道:“能试试吗?”

  “当然。”

  小姐姐将影响的电源插上,并且把AUX接口接在了DVD上,DVD播放着动力火车的歌曲。

  用音乐测试音响是最好的办法。

  陈潇皱眉,“你这DVD都效果不好啊!”

  小姐姐“啊”了一声说道:“我……我听不出来啊!”

  陈潇说道:“你换一个试试。”

  小姐姐又换了一个品牌的DVD,继续放歌。

  陈潇还是不满意。

  从DVD换到CD,陈潇都不满意。

  其实CD的音质已经非常好了,比MP3的音质好了不少(普通人听不出来),但陈潇就是不满意,这一看就是故意找茬的。

  小姐姐满头大汗,伺候了陈潇二十分钟,实在没有办法,只有把经理找来。

  江州虽然是二线城市,但也是内陆最重要的城市之一。

  马上就是中秋和国庆节了,果美准备在全国范围内进行一次促销,进一步抢占传统商场的市场份额。

  因此,今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来,亲自督查果美江州的准备情况。

  小姐姐给店铺张经理汇报了情况后,陶俊辉也说道:“我们出去看看。”

  张经理问道:“你好,你这边需要什么呢?我们的音响都是国际国内的大品牌,DVD也是好牌子,你现在用的这个是索尼的,都没有让你满意吗?”

  陈潇从包里摸出灵悦MP3,将音响的接口插在MP3的耳机孔,beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。

  凭心而论,MP3的音质铁定没有CD好,但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。

  销售小姐姐没有看到过MP3不知道这个是什么,以为是收音机,但是收音机的音质怎么这么好?

  陈潇见经理出来了,掏出名片递过去说道:“实在不好意思以这种方式请经理出来,我们是灵悦MP3公司,这是我们公司做的MP3,应该是国内第一家MP3公司,产品的体积要不索尼和三星的MP3小一些,而且无论是内存还是音质都非常好。”

  陈潇说道:“最重要的是价格比国外的便宜,想寻求和果美方面合作,看看是否能够给我们一个柜台。”

  陶俊辉是从燕京来的,当然知道MP3是什么。

  这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲,便宜一点的要1000多,贵一点的要两千多。

  虽然价格昂贵,但是被很多年轻的消费者所接受。

  将MP3别在衣服上,戴着耳机逛街,已经成为了都市时尚男女的风潮。

  果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星MP3的,销量还不错。

  如果这个价格能够再下来一点,那么必将有更多的消费者愿意为其买单,果美也会有不错的利润。

  差异化销售一直是果美追求的,毕竟并不是所有的商城都有MP3销售。

  张经理还没有说话,陶俊辉说道:“我们看看你的产品。”

  陈潇将MP3拔下来,递给陶俊辉。

  陶俊辉显示把玩着MP3,主要是查看大小和重量,然后点击查看容量和功能。

  最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机,插上去,带着耳机听歌。

  陶俊辉家里有一个索尼的MP3,但是无论是手感还是重量,比起手中的这个灵悦差远了。

  至于音质,都是使用的MP3解码器芯片,陶俊辉目前感受不到什么差距。

  而家里的索尼存储只有64MB,而这个足足有128MB。

  陶俊辉心里一些激动,要是这个产品的价格比国外的便宜,而且由果美独家代理,那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料!

  【影响力+5!】

  陶俊辉说道:“陈先生,请你到办公室来一下。”

  陈潇看到影响力,就知道事情应该成了大半。

  办公室,陈潇坐在沙发上,小秘书为他泡了一杯龙井。

  陶俊辉也不卖关子了,直接问了自己需要的信息。

  例如产品的售价是多少?

  公司在哪里,质量有无保证,产量多少,合作方是等等。

  到这里,陈潇才长舒口气,这才叫谈生意。

  私人企业的这行态度,国营百货大楼用什么去竞争?


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