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第395章 1.4亿美金,成交!


  8月17日中午,许馨便从港岛飞来京城了

  昨晚一听高阳有意引进VC,许馨也挺激动的,51卫士一年就做到了5000万用户,免费模式将桌面杀毒软件市场搅了一个天翻地覆。

  在许馨眼里,这个项目的商业模式很绝,免费才是最贵的嘛。

  桌面杀毒软件市场,  大小品牌拼斗了十几年,结果51卫士一出,犹如天降如来神掌,一巴掌全给拍死了。

  许馨再来京城,自然是古雅雯去机场迎接,邵涵蕴陪同。

  上次来京城,许馨知道了高阳是海的捞股东,就提出中午去吃火锅。

  古雅雯马上给简雨打电话,  预留了一间小包房,  再通知高阳去海的捞汇合。

  吃火锅的时候,许馨听过高阳对51卫士出让多数股权的安排,感觉如同谜之一般的操作,难以理解:

  “高阳,你不会傻了吧,你既然愿意让51卫士去纳斯达克IPO,那就留着自己做啊,按51卫士现在这么好的发展趋势,再有三四年,就有希望包装去美股上市了。

  在美股上市后,怎么着也能估值30亿美金左右,51集团持股60%,到时候大概稀释为52%左右,那也是十五六亿美金了。

  现在,你用几千万美金就转出去40%的股权,多可惜呀。

  你要缺资金,  我投给你啊……”

  高阳笑道:“馨姐,  这次51卫士出让多数股权,主要是公司在平台项目上需要优化调整。另外,你知道雅雯她爸的工作因素,我们公司不适合直接去美股上市。”

  许馨摇头:“高阳,你真是太多虑了,51集团这些项目,是你和雅雯独立创业打拼出来的,跟古叔又没什么关系。

  我爸在国企也是司局级啊,他刚退下来,这些年我做生意,也是全靠自己努力,没靠过我爸。”

  高阳道:“馨姐,51集团这样安排,有我们自己的考虑,你就别操心了。你要是愿意跟邹宏伟合作,那么这次就正好是一个机会。”

  许馨想想道:“好吧,你想怎么玩是你的事,邹宏伟这人,  你感觉怎么样?”

  高阳问:“邹宏伟在互联网圈子里也是名人了,馨姐应该知道他吧?”

  许馨道:“对,我知道,我还知道他是IDG的合伙人,只是没接触过,我想问问你对他的印象如何?”

  高阳道:“我觉得他挺好啊,有能力,有资历,有领导力,有敏锐的商业眼光,也有手段。骑虎科技推出了一款369安全浏览器,我觉得跟51卫士是绝配,所以才考虑跟他谈合作。”

  许馨又问:“那51集团以后会支持骑虎科技的发展吗?”

  高阳道:“会的,一是在流量宣传推广方面,我们会支持骑虎科技。其二,在防病毒方面,51卫士以后专注于企业级市场,跟骑虎科技可以联合做一些基础研发,也可以在病毒监测跟踪方面,建立协同共享的机制。总之,有很多可以合作的领域,可以沟通的。”

  许馨想想道:“你要是这样的态度,我倒也放心了,你跟邹宏伟谈过没有,今日创投能投多少资金进来?”

  高阳道:“馨姐,我跟邹宏伟介绍的是,你大概能投3000万美金,怎么样?”

  许馨道:“可以啊,3000万还是能投的,等具体谈过再说吧,还是要看邹宏伟如何规划,有什么具体的计划……”

  饭后,古雅雯陪同许馨回家休息,高阳给邹宏伟打电话,约了晚上的饭局。

  晚上的饭局,双方依旧是昨晚那些人,只是多了一个代表今日创投的许馨。

  依然定在京城俱乐部吃饭,饭桌上,许馨以闲聊的方式,初步跟邹宏伟初步沟通。

  饭后坐在茶房,常东取出笔记本电脑,接上投影仪,正式介绍骑虎科技的相关情况,以及接下51卫士多数股权之后,骑虎科技下一步的发展计划,以及中远期的相关项目规划。

  高阳看得出来,邹宏伟还是很严肃认真地对待许馨到访,常东讲解的这个PPT,应该是今天下午赶急做出来的。

  常东讲解了半个多小时,邹宏伟又作了一些补充。

  许馨对于骑虎科技赶急准备的项目发展计划,还是比较满意的,又问过不少细节问题之后,便表示今日创投可以考虑投资3000万美金,与骑虎科技联合接盘51卫士的多数股权。

  许馨问道:“邹总,今日创投3000万美金,接的是51卫士15%股权,这笔投资达成后,又如何转换为骑虎科技的股权?”

  邹宏伟笑道:“许总,如果跟51卫士达成合作,接下来自然是在骑虎科技估值的基础上,按两家公司合并计算,讨论安排骑虎科技新的结构。”

  许馨又问:“那邹总如何考虑骑虎科技现在的估值?”

  邹宏伟道:“许总,骑虎科技目前有BBS搜索业务,又新推出了369安全浏览器,目前已有100多万用户。

  我们本来也开始研发免费杀毒软件了,接下51卫士之后,这一块业务可以马上合并。

  为了表示合作诚意,我们内部讨论,确定了2000万美金这样一个比较便宜的估值水平。”

  许馨微微一笑:“邹总,我这人说话比较直,在不考虑51卫士的基础上,骑虎科技目前连1000万美金都不值,我顶多给到500万美金。

  今日创投是冲着51卫士来投资的,如果51集团不转让51卫士,骑虎科技在免费杀毒市场,也很难起得来。

  51卫士占有绝对领先的优势,同时鹅厂也切入这个市场了,以鹅厂和51集团的流量优势,邹总不会自信到骑虎科技还能后发制人吧?”

  邹宏伟笑道:“许总认为骑虎科技目前2000万美金的估值定位比较高,我也能够理解,不过,500万美金估值,也实在太低了。”

  高阳道:“邹总,许总,我建个议。

  骑虎科技接手运营51卫士,跟51集团也是合作伙伴关系了。

  在骑虎科技IPO之前,51集团旗下各个平台,可以按照市场价的2折到3折,为骑虎科技提供宣传推广渠道。

  作为一种交换,骑虎科技就忽略现有的估值,将这次51卫士完成交易后的股权,等比例换算为骑虎科技的股权,怎么样?”

  许馨道:“我觉得高总这个办法好,也省事,邹总,骑虎科技接手51卫士之后,在推广方面,有51集团全力支持,才有希望尽快做大流量,特别是刚推出来的369安全浏览器。”

  邹宏伟道:“如果这样安排的话,也不是不可以,不过,51集团各平台的推广支持,能不能按照市场价打1.5折?”

  高阳想了想,笑道:“可以打1.5折,不过期限为两年。之后到骑虎科技上市之前,最低只能打6折了。”

  邹宏伟又道:“高总,这样安排,我们也可以同意。

  不过我还有一个希望,51卫士的股权转让,除开今日创投的拟接手15%的股权,骑虎科技、IDG以及我个人,希望能联合接手55%的股权。”

  高阳一怔:“邹总希望我们总共转让51卫士70%的股权?”

  邹宏伟道:“是的,高总,站在骑虎科技的立场,我们还是希望绝对控股。”

  见高阳似乎有点为难,刘绪悄声道:“高总,我这边可以多转让5%的股权,我个人就留下5%的股权好了。”

  当初,刘绪带着卫点软件团队加入51卫士,总共持有51卫士20%的股权,其中刘绪个人又持有15%,其他6人合计持有另5%。

  这一次,51卫士拟按2亿美金的估值转让多数股权,刘绪的团队中,其他6人都选择全部出让手里的股权,改善生活。

  5%的股权,是实打实的1000万美金,才一年时间,收益翻了20倍不止。

  高阳想了想,便对邹宏伟笑道:“好,邹总,我们可以答应你这个要求。”

  昨晚聊的时候,邹宏伟原本希望能整体接下51卫士的所有业务,带走整个团队,可惜高阳和刘绪都不答应。

  51集团依然会保留51卫士这家公司,只是转让桌面级业务,企业级业务会留下来。

  刘绪个人,也更愿意留在51集团发展。

  现在刘绪愿意多转让5%的51卫士股权,高阳决定将51集团的持股比例降至15%,转让45%出去,以满足邹宏伟的愿望。

  如此一来,这笔交易的总对价是1.4亿美金,而且全部是现金支付。

  框架性的交易方案,就这样迅速定下来了,接下来便是走流程,做评估和尽职调查,约定在8月底之前完成。

  51集团拟安排出让的,仅仅是51卫士桌面级业务的多数股权,包括产品、研发、知识产权,以及愿意加入骑虎科技的相关人员。


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