第163章 这是一大盆鸡血（4更求票票）

　　对于高阳的分析，吴博首先疑惑道：“高阳，你刚才推算，这个行业10年之内才可能发展为一个500亿级的市场，然后整个行业一年的广告费用也就15个亿。

　　为何认为我们做一家行业媒体，能一年做到2亿左右的业绩呢？

　　IT市场这么大，现在做得最好的计世集团，一年也就是四五个亿。”

　　高阳笑道：“吴老师，正因为IT市场很大，所以才养活了全国上百家的IT媒体。

　　计世创刊很早，80年代就有了，而90年代才创刊的CPI，今天依然能做到1.6个亿。

　　而有些月刊类的IT杂志，一年的广告收入可能只有几百万，它的杂志能卖出几千册，一样能够活下来。

　　太阳能热水器市场就不一样了，跟IT市场相比，它的规模很小，但现在也是百亿级市场，一年有3亿左右的广告投放需求，是正常的推测。

　　而且，目前还没有一份行业性的专业媒体，完全是一片空白。

　　这样一个市场，如果我们抢先做出一份专业媒体，并且快速获得影响力，那么，后来者就会很难追上。

　　更重要的是，这种规模的行业市场，容不下几家行业性媒体，因为养不活几家媒体。

　　现在，整个行业一年3亿的广告推广经费，可能行业媒体能分到的，也就是4000万的样子，我们只要做得好，可以迅速做到两三千万。

　　第二家进来，还可以活，第三家进来，就活不了……”

　　“不错，很有道理。”吴博做了十几年媒体，马上就明白了。

　　一个消费行业的品牌广告投放，这个年代，电视台、电台和大众类报纸是首选，然后还有户外，墙体，公交车，终端商家店招，等等。

　　像IT这样专业的行业，IT媒体，也就能占到IT公司投放广告的40%左右份额。

　　IT产品因为科技属性强，需要的专业知识比较多，市场又足够大，所以IT专业媒体才会这么多。

　　方建等人，也很快明白过来，好像是这么回事啊。

　　吴博又问：“高阳，那你准备怎么做这个行业的媒体？”

　　高阳道：“其实很简单的，就是复制CPI全国版的模式，做一份渠道媒体给卖太阳能热水器的商家看。

　　一个新兴的，快速成长的行业，而且是一种单一产品，品牌厂商首先争夺的不是用户，而是渠道商家。

　　现在，文彬考察发现，全国的太阳能热水器商家，大概就几千家，我估计，很快可能就有上万家了。

　　全国加上县级市，有五六百个城市，1600多个县，乡镇大概有4万个左右。

　　因为太阳能热水器这个产品，重点是面向农村用户的，所以，几年之后，估计全国一半左右的乡镇，都可能出现卖太阳能热水器的商家。

　　到时候，全国可能就是几万个商家。

　　现阶段，我们只要做出一本面向太阳能热水器商家的媒体，印刷5000份，投递到位，品牌厂商肯定愿意投广告的。

　　我们不可能做出一份行业媒体，将读者定位于以农民为主的产品用户。

　　太阳能热水器不像IT产品这么复杂，商家给用户安装好，用户直接就用上了……”

　　周文彬恍然大悟：“对，高阳分析得很对，我在走访一些卖太阳能热水器的商家时，曾经问过，如果有一份刊登太阳能产品信息的媒体，他们会不会看。

　　我得到的答案是，商家希望有这样的媒体。实际上，太阳能热水器品牌太多了，商家都不知道有多少厂家在生产……”

　　周文彬这么一补充，所有人都明白了，毕竟大家都是做IT渠道媒体的。

　　孙成义道：“高阳，也就是说，我们要做出一份类似CPI全国版这样的报刊，然后免费投递给太阳能热水器渠道商家？”

　　高阳道：“是的，只要我们做出这样一份媒体，印刷五六千份，准确派送到商家，还有品牌厂商手中，那么，拉到广告是很容易的。

　　这是第一步。

　　第二步，这份渠道媒体做到一定阶段，还可以再做一本杂志，主要内容是产业发展趋势、产品研发方面的热点、技术发展趋势等等，偏专业一点，类似于一份行业权威期刊。

　　但主体仍是面向渠道商家的这本刊物，要做到每周一刊。

　　杂志完全可以每个月出一期，做成月刊，情况再好一点，可以做成半月刊。

　　第三步，因为太阳能热水器产品单一，科技含量不高的属性，它没有出现像电脑城那样的行业大卖场，我们作为媒体，可以组织渠道论坛、行业论坛甚至展销会等活动。

　　活动这一块，潜力是非常大的。

　　等这个行业的终端商家发展到在乡镇普及的程度，我们在活动这一块，一年做出一两个亿的业绩都没多大问题。

　　也就是说，只要我们在这个行业有足够的影响力，五到十年，我们一年的营收，甚至可以做到三四个亿的，因为我们是一家独大，几乎不可能有竞争对手。

　　到时候，这个行业的品牌厂商，包括上游的代理商，在渠道推广甚至市场推广方面，会对我们形成依赖……”

　　听高阳这么一分析，众人既惊讶又兴奋。

　　高阳端出了好大一盆鸡血啊。

　　大家都是做媒体的，一思考，都感觉高阳的分析逻辑没什么毛病。

　　这个行业潜力确实很大，就看怎么做，怎么执行了。

　　高阳讲这些，还真不是吹牛。

　　前一世，他就见过这样一份太阳能热水器行业媒体，而且绝对的一家独大。

　　老板本来是卖太阳能热水器的，后来突发奇想，从给印制行业产品宣传单，投送给商家开始，慢慢做起来的。

　　这份媒体，还是从2004年开始起步的，2009年，媒体广告收入就做到了接近两个亿，办展会等活动收入，还有两个多亿，五年时间，就做到了四个多亿。

　　高阳现在抢先做这个项目，身边还有一伙做行业媒体的专业人士，如果做不到人家这种程度，那干脆找块豆腐，撞死算了。

　　CPI集团，今年9月是创刊十周年，当初，冯老板开始创业时，也是从到电脑城搜集商情信息，做成商情黄页，然后免费派送给商家，才开始起步的。

　　高阳规划的这份太阳能行业媒体，比CPI创业时，更容易起步，更容易快速成功。

　　因为资本，人才，都不缺……


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