第一百一十四章：两只拳头打人
田子欣在浙江前后只呆了短短十来天，但见识非浅，收获颇丰，意识到企业的玩法可以是五花八门，多种多样的。
但目的只有一个，就是赚钱。
他也了解到程总是吴大江上门找得第一个经销商，其他省份的经销商暂时还没不知道产品已被模仿的消息。
但最多两个月时间，吴大江必定会拿着样品一一登门拜访。
凭借低价的杀手锏，许多经销商都会反水。
给自己的时间最多只有两个月，两个月内必须要拿出应对之策，否则工厂订单将会出现雪崩之势。
后果不堪设想。
回到厂，田子欣立刻召集工厂骨干和业务部门开会，共同商讨对策。
等林彬，田子欢，吴艳媚，张淑敏齐齐来到自己办公室后，等了好久，陈梅就是不来；让两员小女将去请，好话说尽，笑脸陪尽，她才极不情愿的提着一大袋零食姗姗而来。
来了之后，她一脸冷漠的坐下，板着脸，抱胸翘腿，鼻孔朝天，好像跟所有人都有深仇大恨。
“各位，目前形势你们已经知道了，咱们该如何应付，请各位开动脑子，畅所欲言啊。”简单的介绍完情况，田子欣便满怀期待的开口问。
短暂沉默后，张淑敏首先举手，义愤填膺的说：“田总，吴大江这人太不要脸，咱们可以告他抄袭咱们产品！”
“对，就要告他这臭不要脸的，告到它倒闭为止！”吴艳媚立刻附和。
田子欣为了不打击人家小姑娘的积极性，微笑赞许的嗯了一声，目光扫巡其他人。
林彬皱着眉头，束手无策，他是搞技术的，市场原本不是他的专长。
田子欢想了想，满不在乎的笑道：“兄弟，你太过敏啦，这有什么呢，他能搞低价策略，咱们实力比他强太多，也可以这样搞，谁怕谁呢？”
田子欣没有答话，目光望向陈梅。
这一招可谓下下策，今日你降价，明日我降价，后天他降价，杀敌一千，自伤八百，没有一个尽头，最后没有赢家，都得死翘翘。
照明行业不像彩电，手机行业门槛有那么高；你今天死翘翘了，明天立刻有无数厂家踩着明王，猛士的尸骨站起来。
自己可不想当烈士。
陈梅懒洋洋的翘着丰腴的大腿，用指甲刀削指甲，一边削一边用嘴吹，削完了再细细磨，磨得圆整光洁，晶莹如玉。
磨好了，又用指甲油涂，涂得光亮如镜后自得自美的欣赏。
完全一副事不关己，高高挂起的高冷姿态。
这样的会议自然不会取得什么成果，便散了，各自忙各自的去了。
………
偌大的总经理办公室里，只剩田子欣孤单一人，他突然感到好无助。
目前这个团队，在创业初期还行，随着摊子越搞越大，对手越来越多，必须要有新的血液加入进来。
尤其要一些综合能力更强的猛人进来，企业才能发展壮大。
但，目前只能靠他一个人和吴大江斗了。
他点上一根雪茄，慢慢呷着，不时站起来皱起眉头，挠头踱步。
陈梅没有马上离去，提着零食到隔壁业务办公室，“小吴，小张，来，都来吃零食吧。”说着，一屁股坐在了宽大的办公桌旁。
两个小妮子开始还犹豫，起身看看隔壁的田子欣，两个办公室连着，中间隔着一层玻璃。
“来，有我在，不要怕他！”陈梅有持无恐的教唆。
女人见了零食就如见到了亲人，尤其是年轻女人，两个小妮子见有功勋卓著的部门老大撑腰，终于没能抵挡住零食的巨大诱惑。
平时她们可是听见田子欣咳嗽一声都紧张的人。
三个女人有说有笑的吃零食，十分开心，两个小妮子把刚才自己意见没被采纳的不快抛到九霄云外去了；陈梅不时发出嘻嘻的笑声，美目惬意的瞟隔壁几眼，得意的很。
女人就是这样，她对你热情似火，如果你没有遂她的意，那她就立刻变了一个人似的，让你都不认识。
………
田子欣独自一人，孤立无援的苦苦思索，结合前世阅历，一个想法开始在脑海中浮现，那就是产品分级制。
对，就是产品分级制了！
在保持目前产品基本盘不变的情况下，果断开劈另外一条产品线！
这条产品线就是低价产品，为了就是和吴大江斗。
这就是俗称的两个拳头打人策略。
这一套在后来的手机行业玩得比较普遍，华为和荣耀都是一个公司的两个品牌，一个走高端，一个走亲民路线；vivo和OPP0也是一个厂家的两个品牌，均走亲民路线，店面还通常都挨在一起，人家是故意这样搞的。
买家觉得vivo不合适，便去隔壁的OPP0店看看，其实你逛来逛去，挑来选去，最后钱都进入了同一个老板的口袋。
左右打右手，相互良性竞争，更大限度的网住买家，这一招确实很高明。
小米收购金立后，也开始玩这一招。
田子欣终于找到了最佳应对之策，兴奋的不得了，马上唤来林彬和田子欢。
二人一听这法子，均是眼睛大亮，鼓掌拍马不停。
田子欣得意的说：“咱们新的产品线要立新品牌，我想了想，就叫红星照明怎么样！”
“好，这个名字好，跟砖瓦厂一样气派！”田子欢立刻附议。
林彬微笑颌首，自然没什么意见了。
两个品牌一起出击，经销商选择的余地更大，也丰富了消费者选择，获利更大，实乃高招也。
所以，方法总比问题多，就看你想不想得出来。
想出来了，许多困境就迎刃而解，柳暗花明又一村，甚至有意想不到的收获。
“二位，咱们产品线现在要扩张了，你们生产和品质部门必须要分两套人马。不，是三套人马，还有出口那一套；所以你们身上的担子更重了！
“切忌一点，万万不能混料，那样会死人的！”田子欣严厉警告。
二人凛然而遵。
他的话不是无的放矢，一旦混料，不仅仅是成本浪费的问题，而是有可能会出现严重的质量问题。
国内还好说，出口国外可就惨了。
真会死人的，绝非危言耸听。
在2006年，欧盟正式执行rohs环保标准。许多出口欧洲的国内厂家没有做好环保和非环保材料区分，出到欧洲后被检查出材料不合格，他们冷面无私，毫不留情的对国内厂家开除了巨额罚单，也可以叫下毒手。
许多辛苦打拼多年的老板一夜之间倾家荡产，有不少人赔不起，走途无路之下只能选择自杀。
中国人为了赚洋鬼子的钱，不仅付出了血汗和泪水，一些人更是付出了生命的代价。
“我决定新厂房一期建起后，分三个工厂，每个工厂所有部门都是独立运行，这样就可以避免不混料！”
“好主意！”二人又是点赞。
田子欣指了指带回来的猛士样品，“林总工，样品你拿走，限你在一个月之内全系列的仿制出来，成本不能高于它们，明白吗。”
“明白！”
望着二人匆匆而出的背影，田子欣终于松了口气，作为一个企业领导人，他又一次带领自己的企业找到了新的突破口。
但他也知道自己轻松不了太久，因为吴大江肯定又会有新的拳头打出来。
当然他不会坐着等对方出招自己才应对，那样永远被动，必须要抢先出手才行。
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