第六章：排 忧（七）走出困境

　　七、走出困境
刘彩云趴在电脑前认真地浏览着网店的销售情况，她发现有了客户，高兴地说：“民强快来看，有人问认购二十八号麦芽黄苹果多少钱。”
李民强高兴地凑过去说：“是谁家的？”
“王文智家的。”
“你让客户等一下，一会儿告诉他消息，我去问一下文智叔。”
“好。”
李民强急忙来到王文智家：“文智叔！”
在屋里坐着抽烟的王文智，由于抢摘苹果的事，不好意思再见李民强，在屋里没有吱声。郑金莲从屋里走出来：“民强，啥事儿啊？”
“有人要认购你家的苹果树，你赶紧报个价钱，我好回复人家。”
王文智赶忙跑出来问：“是真的？”王文智有些不相信。
“我还能骗你啊！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八号麦芽黄，你自个去村委会看看吧，给人家一个认购价格。”
“好，我马上去。”王文智高兴地说。
王文智高兴地来到村委会，进门就问：“有人认购我的苹果树啦？”
“嗯，你快来看看吧。”刘彩云回答。
王文智凑到电脑前，瞪大眼睛瞅着。
刘彩云问：“你这棵苹果树要定个什么价？”
王文智琢磨了一下说：“这棵树咋说也得摘一百来斤果子，咱就按一百斤算吧，你认为定个啥价合适？”
刘彩云说：“这位顾客是省城的，苹果熟的时候可能没有时间过来采摘，到时候还得麻烦你帮着摘一下，然后邮到城里，所以这人工成本费你也得加上，你再细算算。”
王文智离开电脑，在屋里边走动边掰着手指头算计：我把一棵树的苹果摘下来，虽然用不了半天时间，就按半天计算，这人工费按现在的行情半天就是二十五块。我这苹果品种好，长得也好，价格得高一点儿，按一块五一斤计算，这就是一百五十块，再加上箱子费、邮寄费和人工费合起来报个二百块？买家肯定还要砍价，得报高点儿。于是扭头对刘彩云说：“报二百二十块咋样？”
刘彩云笑了。
王文智认为说高了，便说：“如果太贵就再减点儿？”
“不是太贵，是太便宜啦！”
李民强在旁边问：“这种苹果在省城卖多少钱一斤？”
“在省城像这样好的苹果至少也得要四五块一斤。”
李民强沉思了一下说：“你们看这样行不，咱也不卖一块五那么便宜，也不卖五块那么贵，定个三块钱，然后加上人工费、邮费、箱子费，一棵树就标价三百五十块咋样？”
王文智惊喜地说：“三百五！”
“文智叔，行吗？”刘彩云问。
“太行了！”
刘彩云问民强：“那咱就定三百五十块？”
“你标注一下吧，三百五十块。”
刘彩云敲响了键盘，客户立即做了回答。她高兴地说：“成交了，客户同意三百五十块钱成交。到时候咱们把苹果的生长情况的照片发给他们看就行啦。”
王文智问：“肉到嘴才算吃，钱到手才算财。这钱啥时候给呀？”
刘彩云说：“钱你别着急，买的人把钱打进来才能给你。”
王文智说：“我一走你们不会再卖四百吧？”
刘彩云一听这话有些不高兴了，说：“文智叔，你对我们还不放心呀？这成交价格不是标注在这儿嘛！如果你不放心就回家自己盯着电脑看着。买家一付款你就找民强要。”
李民强一想，以后购水果的人会越来越多，这账目一定得弄清楚，于是说：“彩云，要不这样，咱们给卖水果的人另起一个账户，这个账户要有专门的人来管理。”转身问王文智，“文智叔，你来管理咋样？”
“这样好吗？”王文智说。
李民强说：“这没啥不好，这样你才能信任我们呀！咱们的网店越做越大，我们还有很多事情要做，你帮着管一下账。”
“行！”王文智痛快的答应了。
李民强说：“但是我有一个要求，账目一定要清楚，让大伙儿信得过。”
“没问题。给多少服务费呀？”王文智问。
“这也费不了多少功夫，也是为大伙儿服务嘛！”
“白干啊！你找别人吧，我家里事儿太多，做不好大伙会埋怨。”
李民强知道王文智是个无利不早起的主，要么大伙叫他“往里抓”哩，便说：“我也不勉强你了。”
这时，刘彩云又兴奋地说：“民强，快来看，又来客户了！二十六号，十九号有人认购了，还有七十五号，八十六号，六号……民强，咱们的网店火啦！”
李民强自言自语地说：咱们的奋斗终于成功了，村民们不再为水果的销售犯愁了。
这时刘彩云又指着电脑说：“民强，二十八号的买家又说要来看苹果树，还说顺便来旅游。咱们的苹果出了名，还带动了旅游业，这太好了。”
刘彩云见民强没有说话，问：“你在想什么？”
“这是个好事，可吃住咋解决啊？”
刘彩云说：“那也不能等咱们都准备好了再让人家来呀，既然人家要求来，咱们就要尽最大的努力招待好才行。”
李民强说：“彩云，客人的吃住是不是也可以承包给村民，认购谁家的果树就在谁家吃住。”
刘彩云说：“这倒是个办法，但是有的人家居住条件目前还不太好。比如穆存利家，一个单身男人，怎么住啊？”
“接待条件不具备的，看看条件好的人家愿意不愿意做这个事儿。当然，这只能是临时的办法。你问他来几个人了吗？”
“问了，说是三个人。”
“他们给钱不？”王文智问。
刘彩云说：“当然给啦，人家是来旅游的，又不是来沾咱们便宜的。”
王文智说：“给钱就行。”急忙说，“来的人是买我家的苹果树，我招待他们就行了。”
李民强说：“你可得招待好，招待好了没准回去还能给咱们做宣传哩。”
“你就放心吧，我媳妇做的菜好吃着哩，我再到镇上买条大鲤鱼，给他们做红烧鱼吃。”
王文智高兴地走了。
李民强对刘彩云说：“住还好说，我担心的是吃饭的问题，在饮食上出了问题可不得了。如果村里有个餐厅就好了，也让城里人尝尝咱们的绿色食品。”
刘彩云也说：“城里人最喜欢农家菜了，尤其是周末，都特意开车去农家乐吃饭。”
“哎，我想起来了，看秀娟家能不能办个农家乐。大叔不但懂得中医，还在城里饭店工作过，大婶也做得一手好菜，秀娟再帮着张罗着点儿，我看应该问题不大。”
“那太好了。”刘彩云高兴地说。


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