022 澹台笑的獠牙

　　“我之所以做出进军在线音乐网站的决定，主要还是对手不够强，他们留出来的命门太过明显。我不但要做一个没有广告的音乐视听网站，而且要做一个更漂亮的音乐视听网站，给用户更好的体验，给用户更多的尊重。只有这样，所有用过我们产品的用户，才能在我们的音乐网站沉淀下来，才能成为我的忠实用户。”

　　“这其中的原因很简单，相互尊重，就像你更喜欢集味道好、环境好、价格低于一身的餐厅一样。可是这样一来，我们的音乐网站就只能成为一个叫好不叫座的网站了，我们不接入广告，也就等于是做这个网站，我们只可能赔钱，不可能赚钱。是不是觉得我很矛盾，难道我做网站只是为了赔钱？当然不是，在我看来，直接变现，就像是种瓜得瓜的第一产业，资源利用率太低，而且在转化的过程中损耗太大，会给整个产品的用户环境带来巨大的影响。”

　　“之前我就说过，我要通过在线音乐网站孵化出更多的东西，所以我换了个思路，我有用户，但我未必要通过强制性给他们看广告来获取收入，我可以把他们导入我的下一个产品里，让他成为我更深度的用户。那么问题来了，在线音乐网站的下一步是什么呢，这里我给你说几种可能，你分别都听一下。”

　　“第一个产品我把它叫做贴吧，是一款极简型话题类BBS，早期我会把它的话题关键词圈定在歌星范畴，这个产品会让我们成功把音乐网站的用户导进来，这样一来，在线音乐网站孵化它是不是就水到渠成了？接下来呢，我会允许用户以任何法律允许的关键词做依据，建立这个关键词特有的BBS，是不是很有意思。”

　　“有关贴吧的事情我们先说到这里，接下来我们说说音乐网站可以孵化的第二款产品，这款产品的定位是是关系社区，主做人与人之间的社交。我们把音乐网站的用户引到向贴吧的同时，也会把这部分用户引到向这个关系社区，在这个社区里，人们可以分享音乐、照片、心情等等。社交永远都是强需求，这一点我想没有人会否认，这么说吧，社交是我寻找的下一个流量入口。”

　　“我们都知道，导航站虽然有流量，但是它的定位注定了它只是一个跳转工具，用户在导航站上不可能花费太多时间。而我们的音乐网站、话题社区、关系社区则不同，这三种形式的网站在用户粘度属性上，比起导航网站根本就是天壤之别。我们通过这三个网站，完全可以孵化出更好的变现产品，比如游戏，比如网购、、比如搜索、比如网络安全、比如即时通讯……”

　　“话题社区和关系社区的概念我跟你说过了，现在我来跟你说说我打算通过音乐网站孵化的另外两款产。盛大《热血传奇》的火爆我想你肯定是知道的，以前的互联网公司，只有一种变现模式，那就是广告，《热血传奇》的出现让我们看到了另一种变现的可能，网络游戏将会是接下来几年几十年互联网企业极为重要的现金奶牛。”

　　“我是个俗人，自然也免不了对金钱的追逐，所以网络游戏这一块我肯定也不会放过。好像又扯远了，怎么通过在线音乐网站孵化网络游戏呢，我构思了这么两款游戏：《劲乐団》、《劲舞团》。两款产品都和音乐有关，玩家跟着旋律通过键盘打节拍或者让自己的角色翩翩起舞，这就是我想到的跟音乐有关的游戏模式。”

　　“游戏的事情眼下只是一个基本构思，我们暂且说到这里，我们再来看看在线音乐网站孵化的产品。SP业务说起来你肯定也不会陌生，新浪、网易等公司通过SP业务成功扭亏为盈的事实摆在眼前，我想其他的就不用我多说了吧。至于怎么通过在线音乐网站孵化我们的SP业务，铃声这一块肯定是能搭得上线的，至于其他，我还在考虑之中。”

　　“我靠网吧支撑起了360网管和360导航；然后我又准备靠网吧、360网管、360导航来孵化在线旅游网站和在线音乐网站；等时机成熟的时候，我还准备靠这些个东西孵化话题社区、关系社区、网络游戏和SP业务；其实我想告诉你，以上所说的这些，包括关系社区，都只是我在为我们的事业打基础，公司接下来的谋划会更大。”

　　“我可以提前透露给你知道，我的野心很大，随着公司的发展，我不但会跟新浪、搜狐、网易这些门户网站竞争；我还会把目标锁定在盛大身上，游戏也会是我的肉；我还会把手伸到阿里巴巴的碗里，抢它的电子商务蛋糕；把手伸到腾讯的碗里，抢它的即时通讯业务；把手伸到百度碗里，抢它的搜索业务市场；把手伸到金山、瑞星、卡巴斯基的碗里，抢它们的网络安全生意。”

　　“别着急，我还没说完，等我在国内互联网领域确立了至高无上的地位之后，或者都不会等到那个时候，我就要出去抢微软、谷歌、亚马逊、IBM、惠普、戴尔、诺基亚、摩托罗拉、三星的市场，在国内玩窝里斗不是我的目的，这只是一个手段，杀到世界巨头面前，砸他们的饭碗才是我的理想。”

　　这是澹台笑第一次在人前露出自己的獠牙，一口气把自己要说的、想说的、能说的全都说了出来之后，他端起了自己面前的茶盏，仰起头一饮而尽：“你是公司的技术总监，在产品思路上，我肯定不会对你有所隐瞒。今天把这些话都告诉你，是想让你知道，我对你很是看重。”

　　“在利益分配的事情上，你不用着急，现在公司还没怎么赚钱，甚至可以说公司全靠网吧的利润在支撑，所以我现在还没考虑你们这些核心员工持股的事。但是我保证，公司在完成第一轮融资之前，包括你，也包括李燕和周卫军，你们这些最早开始跟我打天下的人，都会成为公司的股东。”

　　“我会给大家一部分的期权，不需要你们给公司投一分钱，只要你对公司做出了贡献，该给你们的，我绝不会舍不得。在我看来，我说这句话应该是比较容易得到你的认可的。别的不说，花几百上千万去孵化网管系统的事情我都干得出来，分一些股份出去我想你应该不至于怀疑我说这话的诚意。我本不需要和网吧老板、推广人员分享网吧电脑桌面广告的收益，可是我算上他们了。”

　　付盛是一个理智的人，绝对不容易被被人洗脑，他又自己的思维，而且这个思维还很强烈和独立，不过他今天被澹台笑震撼到了，他完全无法想象，眼前这个比自己还要小好几岁的年轻人脑子里都在想些什么：“老板，我明白了，以后您指哪我就打哪，绝没二话。不过，老板，有一点我特别好奇，您到底是怎么想到这些产品思路和给公司制定发展战略的。”

　　“简单啊，有这么几个理论你理解透了，你也可以做得到。降维打击、免费的才是最贵的、羊毛可以出在猪身上、高筑墙广积粮缓称王、做好用户体验和用户交互才是留住用户的决胜所在。互联网世界里，没有什么是真正无敌的存在，哪怕是强如微软，离倒闭也永远只有一天时间。所以，我们真的不需要去考虑对手有多强大，找准弱点，轻轻一戳，它很可能也就倒了。”

　　这些理论澹台笑其实跟他们这些360科技的核心管理层或多或少都说过一些，只是把这些东西一次性罗列出来，倒还真就是第一次。看着付盛似有所悟的样子，他倒是没有继续说话，一直等付盛再次把目光投向他的时候，他才缓缓开口。

　　“这些你慢慢领悟，不急于一时，这次叫你过来，其实是周哥想到了一个不错的主意。公司是时候建立自己的数据库了，目前来说，全国网吧的资料我们差不多已经掌握了，你想把发做个软件，把这些资料录入进去，最好是能够配合地图，。接下来在线旅游这一块牵涉到的酒店、交通站点、旅游景点这些，甚至包括我们没涉及到的餐饮娱乐等等的商家信息，我都准备让我们的地推人员想办法录入到这个软件中去。”

　　


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