023 桌面广告大卖

　　现在的360科技，虽然还没有真正开始接触资本市场，但澹台笑却知道，自己这么大的动作，不可能没有资本注意到。澹台笑的估计确实没错，360的动作不止那些受影响的公司和个人网站（比如万象网管、好123导航等）频频关注，就连那些在国内颇具知名度的天使投资和风险投资也很是上心：

　　上海，SBCVC的总部。软银中国资本的负责人薛村禾此时正坐在自己的办公椅上翻阅着一份资料，这个360科技的做法让他实在有点琢磨不清楚：网管软件永久免费、导航网站不接受广告投放，他们到底想靠什么赚钱？

　　……

　　燕京，IDG中国总部。熊晓鸽也有和薛村禾一样的疑问，不过他不是一个人在琢磨：“付强，你觉得这个360这么做到底有什么目的，永久免费、不接广告，我有点搞不明白。”

　　付强：“占领市场吧，不得不承认，免费永远是打开市场的最好方式，可是这么早宣布永久免费的话，后期他们要是想做收费肯定会引起不小反弹的。”

　　……

　　香港，晨兴资本总部。石建明正在和刘芹做着汇报，当说到360网管最近开始为网吧电脑桌面信息滚动栏寻找广告投放的时候，刘芹打断了：“你是说360科技做网管软件是为了在电脑桌面上投放广告？”

　　石建明：“是的刘总，我们一直注意着360科技的动作，根据我们得到的消息，目前他们在寻找盈利点方面只有这个动作。三大门户之后，好多网站也想在360导航上投放一些广告，不过都被他们拒绝了。”

　　……

　　要说，澹台笑现在做的这些产品，其实并不算太讨资本市场的欢心。无论是网吧、网管软件还是导航网站，在资本的眼里都只是小打小闹而已，并不能真正进入资本的法眼。不过资本对这个能在如此短时间里就冒头，而且看起来发展势头还远不止如此的新公司，他们是怀有好奇之心的。

　　对于资本的这些印象，澹台笑作为过来人自然是清楚无比的，不过他也没想在360科技还在打基础的时候就引进资本。对他来说，眼下最紧要的还是怎么能够顺利的把在线旅游和在线音乐产品推出去，此外，要是能够通过这两款产品再孵化出一些这些不错的产品的话，那就更好了。

　　眼下的360科技，除了导航站和三大门户之间进行了一些深度合作赚取了一些广告费之外，资金的来源就只有360网络会所这一家店的营收了。随着队伍的日渐壮大、产品线的日趋发展、服务器以及带宽的支出越来越大，公司如果还只是靠着网吧的利润来支撑的话，断粮那是迟早的事情。

　　自11月16日澹台笑决定把网吧电脑桌面背景和网吧桌面滚动栏对外开放之后，公司推广部门的工作任务就增加了一项，他们除了要对360网管系统进行推广之外，如何拉到广告也成了他们需要考虑的事情。随着网管系统的推广工作渐渐触摸到行业的天花板之后，如何在网管系统推广之外创收就成了地推人员考虑最多的事情。

　　对于360科技的地推团队，澹台笑有自己的考虑，从最初的网吧管理软件推广到现在的电脑桌面广告推送只是最初级的阶段。在澹台笑的计划里，已经提上日程的在线旅游，后世会出现的像分众传媒这样主做楼宇电梯广告的公司、大众点评这样做商户信息消费点评的公司、美团网这样主做团购和O2O的公司，都需要这样的一支团队。

　　把免费又好用的产品推给客户，这其实不是什么太难的事情，但是想要把自己的服务卖给客户，相对来说就难了不止一点半点了。卖网吧电脑桌面广告位的任务是澹台笑对自己这支推广队伍的一次考验，这一次和推广网管软件不同，是需要从客户口袋里掏钱的，难度用不可同日而语来形容也毫不为过。

　　不过还好，360地推团队并没有让澹台笑失望，滚动栏的窗口广告虽然卖得很便宜，（省级区域500元/天，地级区域100元/天，县级区域/20元每天），但是架不住量大，公司这边的收入还是不少的。半个多月下来，现在滚动栏这边每天的广告收入差不多都能稳定在十七八万左右，而且这个收入的趋势还在稳步增加之中。

　　至于电脑桌面背景图片的广告位，目前是公司总部的推广团队在运作，目标市场暂时定位在诺基亚手机、可口可乐汽水、联想电脑等这些大公司新产品的推广上。区别于滚动栏的区域性投放，电脑桌面广告的投放是全国性的，而且显示效果也会好很多，价格自然是和滚动栏投放有着天壤之别的。

　　不过澹台笑也不可能就把整个网吧的电脑桌面背景图时间都卖掉，他把背景图做成了动态壁纸，分成20个时间段，每个壁纸的停留时间都为20秒，每天循环滚动播放。在澹台笑想来，现在留出一个位置给360导航，等音乐网站上线之后还需要一个位置，OTA网站上线之后也需要一个位置，这样算下来就是三个了。他准备给自己公司留出至少五个时间段，等以后再推新产品的时候，可以把一些成熟产品的广告位再让出来。

　　周卫军作为360科技的运营总监，再一次让澹台笑见识到了他的过人之处，在几人商量好这个方案之后没几天，十五个时段的广告竟然都被他和他手下的小组给卖了出去。十五个每月五十万的广告位，一个月下来就是七百五十万，当然，这七百五十万不全都是归属公司的利润，除去分成给各部门和所有网吧以及税务部门的，光这一块公司每个月就能得到小三百万的利润。

　　再算上滚动栏那一块现在五百多万月营收里公司能分到的两百万以及网吧的一百多万，澹台笑公司每个月的收入竟然达到了六百多万。除去工资、服务器带宽等的费用以及地推人员360网管软件的推广提成，公司现在每个月的结余都能达到小三百万。

　　口袋里有钱，澹台笑花起来自然就没有那么大压力了，原本对沈涛乐队和张自力周子列二人水军那扣扣索索的投入，一下子就变得大手大脚了起来，乐队请导师花了一百万，水军运作资金也增加了一百万。沈涛三人这才相信，澹台笑说文娱板块将是公司重点投资业务这一说法完全没有蒙骗他们，一下子就是两百多万，那可不是一笔小钱。

　　除此之外，澹台笑还对公司和公司的各个部门进行了一次扩编，财务部从只有李燕一人一下子增加到了十一个人；技术部付盛管理的团队不止增设了编辑组，其他有如开发组、测试组、美工组等也进行了扩编；至于运营部，原来的五十人人团队更是一下子增加到了二百五十人团队，值得一说的是，这扩编的二百人，是从原本数千编外人员里根据业绩选拔出来的。

　　在此期间，360科技还进行了一次组织架构调整，除了增设人事部和行政部之外，澹台笑还把技术部拆分开来，在原本的技术部之外开设策划部。行政和财务部合并办公，暂时由李燕兼着两个部门的主管职责，策划部和认识部则是澹台笑自己暂时担着，技术和运营两块不变。

　　三楼被他划分给运营和技术这两个规模最大的部门，而像行政、财务、人事以及策划这个规模较小的部门以及澹台笑自己就留在四楼办公了。人员扩编是好事，但是带来的烦恼却也不小，至少原本还稍显冷清的办公区现在看起来就有点紧凑起来了。

　　好在运营组地推人员招募培训好之后大部分都是外派的，不然这两百来号人要是全都挤到公司里来，那后果想想都可怕；也好在澹台笑在之前装修的时候听从了装修公司张总三楼四楼一起装的建议，要是当时不听的话，仅仅四楼一层，可真容不下这么多人。

　　


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