024 资本上门

　　随着时间来到12月中旬，360网管开放网吧电脑桌面广告一个月后，澹台笑以及360科技迎来了第一位来自资本市场的客人，SBCVC也就是软银中国资本的总裁助理林婉清。在周卫军接到林婉清的电话然后转告澹台笑的时候，澹台笑先是一愣，然后立马大喜了起来。

　　林婉清之所以找上周卫军，其实更多的其实还是无奈之举，360科技毕竟是新公司，说句不怕人笑话的，它们根本连个接电话的前台都没有，至于老板澹台笑的电话，更是无从查起。周卫军是360科技的运营总监，负责对外联络，也是林婉清能够找到360科技的最高层了。

　　林婉清的动作很快，前一天才和澹台笑约好见面时间，当天晚上就坐飞机从上海来到燕京，第二天上午九点半就来到了360科技这边。在见到澹台笑之后，这个衣着讲究行事干练的姑娘不由也是大吃一惊：“澹台先生，我是真的没想到您是这么的年轻，我先自我介绍一下，我是软银中国总裁薛村禾先生的助理林婉清，这次来燕京是想转达我们薛总想要投资360科技的想法。”

　　“你好，林小姐”澹台笑大大方方的伸出手和对方握了一下，“公司新建，各方面都还比较简陋，只能在我这粗鄙的办公室接待你，还希望你不要介意啊！我个人很感谢薛总和林小姐对我们360科技的看好，老实说，我们360科技现阶段并不是太缺钱，不过你既然来了，我还是想听你一下你们的报价。”

　　“1亿人民币的估值，我们软银中国出资4000万，占股百分之四十。”林婉清很直接的就给出了自己的价码，其实，薛村禾给出的价码是2亿估值，4000万占股百分之二十，不过作为谈判者，林婉清自然不会上来就把底牌亮出来，这和澹台笑年轻与否无关，纯粹就是出乎谈判技巧的考虑。

　　在听到林婉清的报价之后，澹台笑微微一笑：“林小姐，不知道你对我们360科技了解多少？算了，还是我先来给你说说我们360科技的几个项目以及公司的现状吧，我们360科技旗下有一家网吧，就是楼下那两层，外加这栋楼其实也是我的，除此之外，我们现在主要拥有两款互联网产品，360网管软件和360导航，这些我想你应该知道。”

　　“网吧经营了三个半月，净利润超600万，买楼我花了1000多万，网吧投下去了小500万，公司装修这些花了大概小200万，以上这些其实除了网吧的利润没什么可说的。360导航这边，我们暂时只把广告接口开放给了三大门户，和三大门户的合作，我们进账了290万；至于网管软件电脑桌面广告，最近一个月的广告费超过了1200万，这个必须要拿出来单独说一下，说是近一个月，其实更准确的说，应该是我们开放网吧桌面广告平台的第一个月就拿除了这个业绩。”

　　“我们的网管软件目前已经覆盖了三万五千多家正规网吧和两万多个电脑室、总计覆盖电脑台数超过四百一十多万，市场占有率超过七成。至于导航网站，因为捆绑了360网管，在导航网站市场的占有率上，网吧电脑流量方面我们至少占到了八成，私人电脑流量方面我们也占了到五成以上。对了，有一点我还忘了说了，360科技旗下有一支超过两千人的地推团队。”

　　“我们的地推人员目前已经实现了中东部和经济百强市的全面覆盖，最低触及到镇级行政区，西部省份和欠发达城市我们，我们也基本实现了县域的覆盖。现在网吧的发展趋势很好，每个月都会有总数百分之十左右的新网吧开业，我们的覆盖的数量还会进一步增加。”

　　“请恕我之言，这么大的流水，这么好的产品，这么高的市占率，其实我觉得1亿的报价是对我们360科技的羞辱。另外A轮融资，在资本方给出让我满意的报价之后，我最多也只会拿出百分之十的股份来吸纳资金，你想要的百分之四十根本不可能。而资本方如果想要上我这趟车，除了需要给我们提供资金之外，还需要在比如资讯、人才等方面的给予支持，不然我想我也不怎么会感兴趣。”

　　“我们掌握了四百一十万台终端，而通过这四百一十万台终端上网的网民可能会达到两千五百万甚至三千万人次。我前段时间看过一个统计数据，截止到上月底，我们国内的网民总数量是三千四百万，林小姐想想看，这是一个什么样的比例，我说我的这两款产品几乎可以直达所有国内互联网用户，好像也不算太过分吧！”

　　“对了，有一点我还没说，如果我想做即时通讯软件，我会怎么办呢，首先，我会给我们的网管软件增加一个右下角弹窗功能，当所有网吧用户开机或者登陆电脑的时候，就会收到我们360公司发布的即时通讯产品的消息，然后我还会在360导航站里植入我们的即时通讯软件广告，不知道这么做会不会起到不错的效果？”

　　“我们说得再深入一点，我们的网管系统可是有软件以及游戏客户端功能的。林小姐你试想一下，要是我在上线我们自家即时通讯软件的同时，下架我们网管系统里预装的QQ、MSN等软件，把我们自己的即时通讯软件变成唯一，你猜会发生什么事情呢？”

　　“说即时通讯软件可能有点夸张，这毕竟是一个很吃用户关系网的产品。我们换个对象，我记得你们软银RB总部的孙正义孙总好像投资了杭州的阿里巴巴对吧，我要是把我们360导航网站上电子商务板块阿里巴巴的链接给慧聪网，然后让我们的地推团队帮助慧聪网打市场，你觉得又会有怎样的效果呢？”

　　“你可以把腾讯、阿里巴巴或者即时通讯、电子商务替换成其他任何互联网公司和互联网产品想想看。门户网站？网络游戏？搜索引擎？除了用户指向性特别强的产品，能有几个是不受影响的？好了，我们换个话题，我记得去年孙总投阿里巴巴的时候是花了2000万美金对吧，当时占股是多少呢？”

　　“我听说去年孙总原本是想投四千万美元占股阿里百分之四十九股份对吧，只是阿里的马总拒绝了这个提议，最后只接受了软银两千万美元的投资，这样说来，软银是不是只拿到了阿里百分之二十或者二十五的股份？要是我也做一个类似阿里巴巴的网站，然后配合着我的地推团队和刚刚说的其他几项内容，不知道能不能干得掉阿里呢，我本人比较好奇？”

　　“对了，我还没说完，百度公司现在好像很红，你觉得我要是把我们360导航的内置引擎换成谷歌搜索的话，对百度的流量会造成多大影响？等我把谷歌换上去之后，过上一段时间，我再去找百度李总谈资源置换股份的事，不知道有多大的成功率，或者说我掌握的这些资源能够换取多少百度股份？”

　　一口气说了这么多，澹台笑总算是舍得停下来了，不过对面的林婉清脸色却是变了又变。说到阿里的时候，她明显呼吸沉重了不少，哪怕掩饰得再好，澹台笑还是感觉到了她的压力，而说到百度的时候，她的呼吸又变得急促起来，脸上还露出了些许兴奋的神色……

　　“澹台先生，我承认我刚才给出的报价有点低了，而且，哪怕是我们薛总给我两亿的最终报价权限，可能也还是低了。这样吧，如果澹台先生要是能够回答我一个疑惑的话，我想我回去应该可以争取到更高的价码。我的问题就是如果市场上有人看透或者说我把我们今天这次谈话的内容透露出去，澹台先生准备如何应对那些新杀入这个市场的竞争者呢，包括网管软件和导航网站！”

　　“林小姐果然犀利，一下子就找到了问题的关键所在，佩服！不过竞争这个东西嘛，怎么说呢，我本人是不大在乎的，单独做导航站没用，这点我想林小姐应该清楚。想要在导航站方面打败我们，除非他们也学我做网管软件，不过我既然敢把我的想法告诉你，你觉得我会没有后招吗？”

　　


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