025 资本这把双刃剑
对于林婉清提出的这个问题，澹台笑自然是有考虑过的，不然他也不可能把自己的计划就这样大喇喇的说给她听：“至于具体的后招到底是什么，这个我当然不会告诉你，哪怕你们软银入股了我们360科技，也是一样，不过我可以从另一个角度给林小姐你算一笔账。”
“我们360科技和所有使用360网管的网吧都签署了一份合同，为了实现广告利益均沾，我们共同成立了一个叫做360网吧广告联盟的东西。和合作网吧签署的这份合同，对我们360科技做了一些限制，包括我们会永久免费提供网管系统的使用权，也包括了我们要把百分之四十的广告费在报税之后均摊给这些网吧业主等等。”
“相应的，我们对网吧本身也做了一些限制，如果网吧退出我们的联盟，他们从网吧联盟得到的广告分成必须退回一半给我们360科技，另外，网吧还需要根据使用使用我们360网管的时间补缴网管系统的使用费，合同里我们网管系统的使用费也没有太夸张，就是根据万象网管的收费标准定出来的。”
“用我们的产品，不仅免费而且每个月还有几百甚至上千数千的外快可拿，不用我们的产品，既要补缴软件使用费，还需要退回半数广告分成，这笔账很好算吧？林小姐不用惊讶，我免费，我分钱，但是不代表我对他们就放任自流了，我也得想办法保护我的权益不是？”
“我们的这份攻守同盟协议期限是五年，也就是说，目前国内七成网吧至少要在五年后才能跟其他网管软件合作。当然，如果我的竞争者可以下大决心替网吧出这笔违约金，那也不是不可以，反正钱是要给到我手里的，到时候我拿着这笔钱去打我的对手，同样毫无压力。”
“还有一点，做网管软件市场是需要一个周期的，我们之所以能够推的这么快，一方面是因为组织计划的好，另一方面是我们最先提出了永久免费的概念。后来者如果不动用大量资金的话，你觉得他们又能从360科技手里抢走多少市场份额呢？”
“哪怕他们动用了大量资金，这个周期又会是多久呢，半年？一年？还是两年？广告行业，最大体量拿最多费用，我们百分之七十市场份额，可能拿百分百广告费，我们百分之五十份额，我们还能拿百分之九十的广告费，这个理论我想林小姐应该是懂的。”
“而一旦我的对手无法在短时间内打开局面，他们会怎么办，继续免费然后继续补贴网吧广告费？要是这样的话，他们又能够支撑多久呢！而我现在就可以动用我的这些网吧资源和导航资源来为我的其他产品服务，我还可以从其他互联网公司身上赚钱，他们呢？”
“这还只是一个方面，林小姐觉得网吧作为用户上网主要场所的日子还能坚持多久？一年？两年？三年？五年？林小姐是做资本市场的，这些也应该能看透，用不了多久，个人电脑用户肯定会超过网吧上网用户，如果我的竞争对手拿大资金打赢了我，却最终输给了大环境，不知道他们背后的投资人会不会想要拿头撞墙？”
“现在的360科技，已经成了网管软件市场的绝对寡头，想要跟我竞争，除非他们能够在短时间内看清楚我的意图，并且那大笔资金替那些和我签署攻守同盟协议的网吧支付违约金，才有可能把我的合作伙伴挖走。拿钱资助我再跟我打对台，我想应该没人会这么傻吧？”
“而一旦他们错过了这个机会，越拖下去，跟我竞争的成本就会越大，而收益就会越小，我的地位就会越稳。而现在就跟我竞争，哪怕他们肯花钱，就一定能竞争得赢吗？除了他们需要补贴给我的资金，我甚至都可以把全部的广告收益都给网吧，那时候他们又要多花多少钱？”
“而这，都还不是我的后招，我能在三个月时间里拿下全国网吧网管市场百分之七十的份额，难道我就不会有制约对手的后招？他们就真的有信心面对我的后招？最后，再说句题外话，哪怕有人能跟我打败我，在被打败之前，我难道就不能想办法毁了这个市场？”
“再说一点，其实在我看来，做互联网的企业，只要你的产品、概念能够做到绝对领先，钱的事都不是问题。你们软银可以投资一个先天不足的企业来抢我的饭吃，我同样可以拿我的产品和概念去找一个或者多个资本做支撑和你们竞争，到那时，惟一的优势都没了，你们又该怎么办？”
澹台笑之所以把话说得这么透，其实就是想把问题的关键都阐述给林清婉知道。胡萝卜加大棒的策略谁都能用，后世阿里、腾讯是这样，现在的360科技同样也是如此。你软银想生个儿子跟我竞争，没门，你这个儿子虽然有钱，但是先天残疾，我不怕。
而一旦你软银想生这个儿子了，就永远都失去了跟我合作的机会，我虽然没有你们软银有钱，可是我要是想去找个有钱的干爹，应该也不是什么难事，到时候你们软银怎么办呢？还是认我做干爹吧，跟着干爹走，有肉吃，虽然干爹我吃大头，你们吃小头。
听了澹台笑的这一番话，林清婉就彻底知道了，软银想要上360这趟车，不出点血是肯定不可能了。如果不能和360科技达成战略同盟，他们除了不能在360科技涉及到的业务上面得到利益，他们的既得利益比如阿里巴巴、又比如盛大，说不定就会被360科技蚕食的支离破碎。
“澹台先生，您的意思我明白了，我会马上跟我们薛总沟通，如果薛总也认可您的想法，我想他甚至都有可能直接和孙总沟通。我这里有个不情之请，不知道您能不能给我们软银几天时间，在我们给出最终报价之前，我希望您不要轻易对其他资本方做出任何承诺，我相信在投资魄力方面，全球也没有几个公司能够和我们软银掰手腕。”
听到林清婉的回答，澹台笑知道，自己的这一步算是走对了，不由得也是暗暗松了口气。想要让资本认识到你的价值，你的一些隐藏的实力就要必须展露出来，而展露出来之后，你又必须防着资本摘桃子，要让他知道没你不行，不然你就真成了瞎子点灯了——白费蜡。
也许你会问，既然澹台笑这么怕资本跟他竞争，为什么不干脆就不要拿他们的资金，那样不是就把隐患给消除了？如果资本没有上门，或者说资本没有关注到360科技，澹台笑肯定不会主动冒头去接触资本，闷声发财，暗自发展当然是最好的。
可是现在资本已经注意到360科技了，澹台笑又能怎么办？这世上，谁也不比谁傻，很多事情在没有人做过或者做出成绩的时候，也许不会有人想到，但是一旦有人这么做了，而且还做的不错，澹台笑可不会天真的以为所有人都看不出来其中的猫腻。
单单免费的时候，或许很多人还只是好奇，因为他们没有看到这中间暗藏着的利润。可是360网管早已经过了单单免费的那个阶段了，它不止推出了导航站，从三大门户上赚到了钱，还把网吧电脑桌面给整合成了广告投放平台，这样每个月上千万甚至更多的利润，看明白的人谁又会不心动呢？
另外，这个时候如果能够引进一大笔资金，360科技的发展速度肯定也会更快。这是一个跑马圈地的年代，一步快，步步快，哪怕这中间存在了一定的风险，澹台笑也不可能就完全放弃资本这个助推器。资本是一把双刃剑，如何使用好，让它变成一把只伤敌不伤己的利器，就是一门考验人的艺术了。
不过，对于林清婉，澹台笑还是很有好感的，这个女人做事干练不说，脑子转的也很快，更关键的，她还很识时务，拎得清轻重缓急、好坏利弊。想到这里，澹台笑竟然起了把她收归己用的心思：“林小姐，别急啊，软银的公事谈完了，不知道你有没有兴趣和我谈谈你个人的私事？”
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