026 期权激励

　　很显然，澹台笑这突如其来的问话把林清婉也有点搞蒙了，她一下子也有点反应不过来澹台笑这么问的意图：“我个人的私事？澹台先生，我有点不太明白，我们之间有什么私事好谈的？”

　　“是这样，林小姐你也知道，我们360科技是一家新公司，新公司嘛，自然就意味有着很多的不足和大量的机会。我对林小姐你的印象很好，你本来是做资本运作的，接触的面肯定会比我这个宅男宽了好多，而且你的思维还那么敏捷，我想深入了解一下你，如果合适的话，我想我有可能会邀请你加盟我们360科技，正好，公司人事总监的位置还空缺着。”

　　对于澹台笑的邀请，老实说林清婉的感觉是有点唐突的，不过她能做到软银中国总裁助理的位置，自然不可能是什么泛泛之辈，这么一个不能说好坏，但至少是机会的机遇，她自然不可能毫不犹豫的就拒绝掉：“不知道澹台先生想要了解些什么呢？”

　　见林清婉没有直接拒绝，澹台笑哪里还会客气：“我就是对你个人的经历比较感兴趣，林小姐你这么年轻就能做到软银中国区总裁助理的位置，我想你的能力肯定是经过验证的。日企可不好混，能够在日企里做到高管的中国年轻人，我向来都会高看一眼。”

　　“谢谢澹台先生的赏识，我是76年生人，98年从上海复旦大学毕业之后先后加入过两个公司。微软中国我待了两年，去年软银中国资本成立之后，我试着投了一份简历，没想到竟然得到了面试的邀请，加入软银中国之后，我先后跟进或者参与过公司的十几项投资，至于接触过的创业者，那就不计其数了。”

　　澹台笑是真的没想到，今天歪打正着竟然遇到了个宝，在微软和软银都待过的人才，难道还不认识几个技术牛人？先不说她在微软到底如何，软银中国区总裁助理这个位置可是很关键的，刚刚她也说过了，接触过很多向软银中国提交计划书的创业者，单单这点，就是了不得的资源。

　　“不知道林小姐在软银的待遇如何，请别介意我的直接，我是真心想要邀请林小姐加盟到我们360科技。我们可能没办法提供太高的工资，不过作为一个发展潜力无限的创业型互联网新公司，我想期权的诱惑应该也是不小的。如果我们能够在这方面达成共识的话，选择360科技应该也是个不错的选择。”

　　“我在软银的月薪是12K、全年十五薪、五险一金公司全包外加项目收益分成，一年三五十万的样子还是有的。如果我坚持在软银中国做下去的话，我有信心三年内成为合伙人，这方面的收益就不好说了，要是澹台先生想要让我加盟贵公司，代价可能会有点高。”

　　林清婉说的很直接，自己在软银的收益没什么好藏着掖着的，而且她本来就是一个很能把握机会的人，澹台笑这么问她，就是在让她开口提条件。不过她也不是什么蠢人，不会很直白的就说出自己的述求，那样反而就落了下乘，只是说出自己的状况，其他的让澹台笑自己考虑就好。

　　“月薪12K，全年十五薪？这个价码公司可能给不了。目前公司的其他高管，包括技术总监和运营总监以及财务总监，月薪都是一万，年底双薪，如果你刚来薪水就比他们高那么多的话，公司可能会出现一些抵抗情绪。我能给林小姐的offer跟他们一样，10K，年底双薪，外加我个人占有公司股份百分之一的期权。”

　　“这部分期权在公司完成A轮融资之后发放，每年兑现三分之一，三年期满得全额。期权由我代持，如果离职，已拿到的期权我有优先赎回权，价格按最近一轮融资的估值计算，只有我放弃赎回，你才能自行处理这部分期权。”

　　有关期权的问题，澹台笑考虑了很久，像付盛、周卫军、李燕这些人，既是公司的元老，又是公司的骨干，如果单靠工资维系这层雇佣关系的话，不确定性在太高了，期权是必须的。而之前的他之所以一直没提，是因为在完成A轮融资之前，很多人都不清楚这部分期权的价值。

　　给多了，以后自己以后想要再派发，很可能就会影响到自己对公司的掌控力；给少了，很多人又看不上这百分之一或者百分之零点几。而公司完成融资之后，期权的价值就直观了，员工完全可以根据融资的估值来折算这部分股份的价值。

　　百分之一是给元老和早期骨干的，老臣子自然要有优待，等完成A轮融资之后再加入公司的员工，哪怕能够得到期权激励，股份一般也只有千分之几或者万分之几，除非这个人对公司来说实在太有价值，不然基本就是这样了。

　　至于公司上市之后，对员工的激励就要换成股票了，那时候更直接，谈好股票激励入职的员工，只要工作满一定时间，约定好的这部分股票就可以成为他的个人资产，离职或者想卖的话，公司或者自己完全可以根据市场价进行赎回。

　　澹台笑是准备拿出自身股份的百分之十作为期权池作为对员工的激励的，在公司上市之前，这百分之十股份保持不变，可以空缺但永远不能发完。而当拥有期权的员工在公司上市之前选择离职，他掌握的这部分期权澹台笑就需要个人出资赎回。

　　好像又扯远了，林清婉在得到澹台笑给出的offer之后，也是楞了好一阵。别人可能不清楚，但是她却是实实实在在知道的，至少软银给出的最低报价就是两个亿的估值，也就是说，这百分之一的估值至少值两百万，至于最后到底是多少，拿得看融资完成之后才能知道。

　　不对，如果是A轮之后澹台笑自身股份的百分之一，而澹台笑A轮只准备出让百分之十股份的话，这百分一的价值应该还要打个九折。可软银两亿的估值能成功拿下360科技吗，在林清婉看来这显然是不可能的，至少在澹台笑给她解释过360科技在端口以及流量等方面的掌控力之后。

　　林清婉很快就做出了决定：“澹台先生，您的意思我明白了，我基本可以确定会加盟360科技的了。不过，我现在还是软银中国的员工，我必须先把我手头的工作完成之后才能办理离职，这一点还请您见谅。至于如何做好这个人事总监，这段时间我也会好生考虑的，这一点请您放心。”

　　“好的，欢迎你，清婉同学！”在得到林清婉的肯定回答之后，澹台笑很自然的伸出手来，和她重重的握了一握，“既然林总已经答应加入我们360科技了，我就安心在这里等待你的入职，这是我的私人名片，林总随时可以和我联系。等等你处理好手头的事情之后，还希望你能尽快过来给我帮忙，老实说人事这一块我都快被折腾死了。”

　　送走了林清婉，澹台笑就把公司的其他几位高管叫到了自己的办公司：“诸位，我要和大家说一个好消息，刚才软银中国的林小姐给了我一个offer，软银中国愿意以2亿的估值投资我们360科技。你们也先别高兴，这个报价很遗憾的被我拒绝了，我把我们360科技的优势给她解释了一下之后，就打发她回去和他的老板以及他老板的老板商量了。”

　　“还有一个消息，在把林小姐打发回去之前，我和林小姐私底下又达成了一个协议，这件事之后，她会加盟我们360科技，并且担任公司人事总监，待遇和你们一样。别忙着瞪眼，我们360科技的前景没有那么简单，以后也肯定不会比软银差，这一点请你们深信！”

　　“最后，我也忘了有没有跟你们说过公司期权的事，今天把大家叫过来就是想告诉你们一下，公司近期会进行A轮融资，A轮我会向资本出让百分之十的股份，等A轮融资完成之后，我会拿出我私人股份的百分之十作为股权激励，你们仨和林小姐一样，每人都会分到我个人所占公司股份的百分之一。”

　　


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