027 敲打与鞭策

　　“这百分之一的股份，其实只相当于公司总股份的千分之九，不过价值的话至少也是180万，所以恭喜大家，你们很快就能成为百万富翁了！当然，这部分股份会由我代持，分三年三次发放给你们，你们每在公司干满一年，就会等到这百分之一的三分之一。”

　　“如果谁提前离职了，已经拿到的股权我会按最近一次融资的估值计算出钱赎回，这一点请你们谅解。当然，如果你们也和我一样看好公司，相信公司在大家的共同努力之下将会越来越好，那么我希望我们能够长久的合作下去，公司对人才的渴求永无止尽。”

　　“这次期权的发放，除了你们四个的百分之四以外，我还会拿出百分之一分给这段时间表现最优秀的五个员工。虽然他们每人都只能拿到千分之二，但我相信，在不久的将来，这千分之二很可能也会价值百万甚至千万。这个消息呢，由你们去宣布，至于评定规则，等林小姐入职并且拿出一个合理的评定标准之后，我们再宣布。”

　　澹台笑宣布的消息，付盛三人同样也是经过了好久才消化完全。周卫军、李燕夫妻俩，四个月之前，还只能靠着周卫军那一千二三的工资过活；至于付盛，四个月之前，因为前公司的倒闭，他还处于待业状态，这一下子有望成为百万甚至千万富翁，怎么能叫他们仨不激动。

　　“老板，没说的，只要你能看得上，我老付这辈子就跟着你干了。娘的，太他喵刺激了，几个月之前，我还窝在我那只有几平米的出租房里苦苦等待面试通知，这几个月过去，老板你竟然跟我说我很快就会成为百万富翁了，不行，我得冷静冷静！”

　　周卫军和李燕夫妻俩，倒是没有付盛那样失态，负责网吧电脑桌面背景广告投放的周卫军，上个月的提成可是拿了六七万。数百万的期权虽然不少，但是上月底已经激动过一回了，现在自然是比付盛要好上不少。当然，虽然要好上一些，但是说不激动，那显然是不可能的，数百万，都够自己在公司附近买好几套大三居了。

　　看着三人的表情，澹台笑没好气的骂了一句：“出息，不就几百万嘛，至于激动成这样嘛！只要你们好好干，不出三年，我让你们的这点股份价值上亿。要激动好歹也等我们去美国纳斯达克敲钟的时候再激动啊，现在就这样，那以后可怎么办？”

　　说了一阵风凉话之后，澹台笑又把大家的注意力拉了回来：“公司现在算是上了正轨了，不过你们也不能松懈，周哥你要继续盯紧我们的地推团队；老付你的任务还很重音乐网站、播放器客户端、酒店管理系统、在线旅游网站这些，全都不能落下；至于燕姐，你现在同时兼着财务和行政两个部门，任务也同样不轻松啊！”

　　“好的老板，我们会努力的！”对于澹台笑的提醒，三人回答的倒是异口同声，说完这句表态的话之后，这三个家伙就闭口不言了，显然是在等澹台笑的后续安排。

　　“周哥，你们运营推广部的重要性就不用我多说了吧，人员最多、规模最大、开支最大、创收最多。别的话我也就不说了，公司和我都舍得在你们身上花钱，但是这些钱你要让我觉得花的有价值。队伍是你带的，做出成绩了，你的功劳最大，出了差错纰漏，你的责任也最大。”

　　“长时间放养在外面，如何培养他们对公司的归属感，这一点你要着重考虑。另外，这支队伍我以后用到的地方还很多，你一定要注重对他们战斗力的训练。优胜略汰，能力越强，公司给他的权利就要越大，倾斜的资源也要越多，同样的，他们的收入也要比其他人更高。”

　　“对于团队的掌控，这方面我可没什么经验，一切还需要靠你自己想办法。公司在地推团队的管理上现在还很混乱，你这个总监、各大区域的经理、各城市的主管、各县市区的办事员，这里面有多少是直属的，有多少又是负责人临时聘用的，老实说我很没底。”

　　“最早期的50个直聘员工，前段时间从各地临时员工里提拔起来200个业绩优秀的新员工，这些人你都要做到心里有数。前段时间他们主要靠网管系统的推广提成过活，随着逐渐触碰到行业的天花板，他们的收入重心将会慢慢转移到广告业务的提成上，这之间的落差，你也要考虑妥当，怎么化解队伍里的一些不安定因素，是你的责任。”

　　“如果有必要的话，你可以考虑在地推人员的收入均值上设一个警戒线。偏远地区的市场不好做，公司对派驻到这些落后地区的同事也要有所优待，另外就是适当的轮岗也有必要。我只能在大方向上给你一些提醒，具体的办法还要你自己想办法解决。”

　　“另外就是，网管软件市占率的这一块，我们也不能放松。虽然我们的网吧客户一直在增加，可是我们的市占率并没有提高，还是只有七成，这一点不应该。全国每天都有新网吧开张，我们占领市场的速度一定要超过网吧的新增速度，不然我们的市场份额永远不会得到提升。”

　　澹台笑把自己对运营推广的一些想法都做了阐述之后，就把话题转移到了付盛和李燕身上：“之前我一直没有对公司的驱动部门作出定位，你们可能会有所疑虑，今天我就在这里做一个说明，市场和技术是公司双驱，其他所有一切部门，都要围绕着这两个部门进行运作。”

　　“公司新设了人事部、行政部以及产品策划部，再加上原有的财务部、技术部、运营推广部，六大职能部门的定位我也趁这个机会跟你们解释下。我直接管辖的产品策划部负责公司新产品的立项以及策划，属于战略层面的事情，算是掌舵的一个形式吧。”

　　“等策划部拿出规划之后，就是技术部的开发测试和运营推广部的市场拓展，你们两个部门属于执行层面。正因为公司的产品都是由你们两个部门负责开发、运营、推广、维护的，所以你们这两个部门算是公司双核驱动，公司能否赚钱，靠的是你们，所以你们一定要绷紧这根弦。”

　　“至于财务部、行政部、以及林清婉将要负责的人事部，你们这三个部门就属于后勤层面了。财务和行政行政是燕姐你负责，你一定要在你的只能范围内尽可能多的给予技术部和运营部支持，至于人事部，我到时候也会跟林清婉强调这一点的。”

　　“等公司再发展下去，肯定还会再增加其他部门，比如法务部，比如客服部等等。另外技术开发部和运营推广部也可能再次进行拆分，技术和设计会拆分开来，运营和市场也会拆分开来。当然，这些都是以后的事，现在，我需要你们把分配给你们的责任都扛起来。”

　　“对了燕姐，有一个事我可能需要提前跟你说下，公司的发展速度有点出乎我的意料，原本预留给你学习的时间可能会更紧张了。你现在又同时兼着财务和行政两个部门，压力可能会有点大，我的意思呢，如果有机会，我可能会考虑从一些国际大机构里物色一个财务总监。”

　　“你不要误会啊，这不是对你不信任，不过财务总监这个位置牵涉到了公司发展层面上的很多需求，实在是迫不得已。这么说吧，我要找的这个财务总监除了财务运作方面的能力，可能还需要有国际关系和资本关系，这个位置我甚至都可能会从高盛这样的国际大投行里寻找。”

　　“等公司完成第一次融资之后，我们的视野就要放在更远的地方了。公司三两年内的目标会是赴美上市，作为公司财务总监，在这方面的运作经验以及和资本方的关系这些，都很重要。当然，你、周哥还有老付，你们几个永远都是我最信任的人，这一点请你深信。”

　　“哪怕有一天我把你总财务总监的位置上拿下来，你依然会是公司的后勤大总管，行政总监的位置是你的，同时财务部出纳主管的位置你还要给我兼着。所以啊，该学习该进步的你还是要学习要进步，包括老付和周哥，你们也是一样，如果哪天你们的脚步跟不上公司的发展速度了，你们目前的位置也很可能受到影响。”

　　


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