062 年终宴会（二）

　　“先说说公司今年做了些什么事吧，这一点最直观，说起来大家也最容易理解，我们就从这里着手。今年八月份，我跟家里要了点钱，大概一千多万吧，买了公司的这栋楼和开了一个网吧，网吧开业之前，有人上门来给我推荐网管系统。”

　　“我这人平时想法比较多，原本只打算开个网吧赚个安稳钱的我，被网管系统吸引了。那时候公司还没成立，我想，要不我也搞个互联网公司玩玩？没错，当时想的就是玩玩，不过哪怕是玩玩，我也想了好多事情，比如做什么产品，怎么推广，如何盈利等等。”

　　“后面的事情大家应该有所了解，我把公司的第一个产品确定为网管系统，为什么呢，我想大家应该会比较好奇。我当时的想法是，现在个人电脑的普及率并不高，百分之八十的上网行为都发生在网吧，我要是能够把我的网管软件做大做强，我能掌握的资源会有多大？”

　　“我觉得网管系统是一个极具潜力的市场，只是很多人都没有意识到这个市场的潜力而已。打定主意以后，我大概没日没夜的写了十来天代码，总算是功夫不负有心人，我们的360网管1.0版本还算不错，至少当时我们公司楼下网吧的同事都这么感觉。”

　　“产品不错，可是我们怎么推广呢，这是我当时遇到的第二个问题。你们很多人可能不清楚，当时的网管系统市场其实竞争相当激烈，这一点万象和Pubwin过来的同事应该最了解。我想了一个办法，免费，我不要钱给他们用，就是靠着免费和好用，我们迅速打开了局面。”

　　“你们是不知道啊，当时网吧一个月的利润还抵不上公司推广人员提成的三分之一，那个时候我的压力你们应该可以想象，不过好在我坚持下来了。为了缓解公司的资金压力，我搞了个导航网站，通过捆绑网管系统进行强势推广，也迅速在市场上打开局面，然后靠着导航网站的流量吸引到三大门户的注意，拿到了公司除网吧利润之外的第一笔收入。”

　　“但是老实说，在网站上植入广告不是我的意愿，那样给用户带来的体验肯定会很差。我不愿意只为了眼前的利益毁掉公司的大好前程，所以在资金压力稍微得到缓解之后，我就关闭了导航网站的广告接口。当时应该是只选择了和三大门户合作，推广费如果我没记错的话是290万。”

　　“那个时候应该是公司最困难的时候，地推组的同事知道，他们当时是没工资的，外派到各地也没补贴之类的东西，甚至第一个月做完，大家还不能拿到足额的提成。所以我个人是很感谢地推组的同事的，这里我给大家鞠个躬，谢谢你们能够坚持下来。”

　　“那时候我本来是这么想的，真要坚持不下去的话，就卖网吧卖楼，反正该给大家结清的提成我无论如何也会结清。只是真走到那一步的话，我估计我的创业之路就走到头了，因为我老子在给我那一千多万的时候就跟我说过，大学学费、生活费、创业启动资金都在这里，亏完了自己去打工养活自己，你们可能不知道，我家那老头子贼倔，既然说了，他肯定能狠得下心。”

　　“好在我们都坚持下来了，拿到这290万之后，再加上网吧的收入，我总算是把地推组第一个月的提成发下去了。其实在那之前，我们规定的是每个推广人员每月最多只能从公司账上提取三万块钱作为推广资金，而他们外出的生活费、路费、编外人员的提成都要从这三万里出。”

　　“好像有点扯远了，不做网页广告，那我们怎么赚钱，怎么养活这么一大家子人呢？我把主意打到了网吧电脑桌面上，网吧电脑桌面和网页不同，用户没有选择，所以相对来说我的胆子比起在网页上接入广告的时候大了很多。也正是这个大胆的举动，成功让我们吸引到了资本市场的关注，一个月一千多万的营收，很少有互联网公司能做到这个规模。”

　　“李燕、付盛、周卫军是公司初创阶段就跟着我打天下的，林清婉则是在这个时候被我从软银中国资本忽悠过来的。我怎么忽悠林总，怎么从资本方手里拿到钱的，这里我也给大家简单说下。当时我们360网管和360导航的市场占有率已经相当高了，我给林总和软银那边的说法是我们除了能让这两大资源给公司接下来的产品导流之外，我们还掐着其他互联网公司的命门。”

　　“怎么掐住其他互联网公司命门的，这里我就不多说了，大家回去自己想，当然，也不要问我答案是什么，反正我是不会告诉大家的。不过林总和软银以及霸陵都很聪明，我稍微漏点口风他们就意识到我们360科技旗下两大产品的价值了，然后林总加入公司，软银、霸陵投资公司。”

　　“有钱了，怎么花是一个问题，除了给地推组的同事还债之外，提高公司所有员工的待遇是第一考虑。那时候公司融到资金之后公司给所有员工的薪资合同都提高了一个档次，大家经历过的应该有印象，这里我就不多说了。”

　　“除了这些，我还让公司扩展了一次团队力量，你们当中很多人就是那个时候加入公司的。除了人之外，我把大部分的钱都用在了扩大业务上，收购好123让我的360导航市场占有率达到百分之九十五，收购万象和Pubwin让我们的360网管市场占有率超过百分之九十。”

　　“当时公司仅有的也是最有价值的产品也就是这两款了，所以我优先强化的也是这两款产品。除了这两款产品，那个时候我还收购了Foxmail以及他们的团队，张晓龙就是那个时候加入公司的，他现在负责的人人网将作为公司下一阶段几大核心产品里的一个发展，战略意义不下于我们拿下网管市场和导航市场的龙头位置。”

　　“又扯远了，之所以要收购Foxmail，是因为我个人很讨厌重复注册一些网络应用的账户。讨厌这个词我是从我作为用户的角度考虑的，但是我们作为互联网公司，最希望的却又是能够有更多的用户注册使用我的产品。”

　　“这里面的矛盾让我看到了另一个商机，那就是尽可能的少去麻烦用户，尽最大能力降低用户注册我们产品的成本，我们以后推出的产品是不是会比其他公司更容易让人接受。这和我们不在网页上做广告一样，都是出于用户体验的考虑，很明显，我好像又做对了。”

　　“今天我好像不少次提到了用户体验，这里我要对公司产品战略部门和技术部门的同事们提个醒，以后我们做产品开发，首先要考虑的就是用户体验。用户体验将是我们360科技在和同行竞争中致胜的关键，这一点请大家一定谨记于心。”

　　“端口、流量、账号一卡通的事情解决完之后，我们就要开始做内容了，这个时候我们做出了酷狗音乐网，这是我们公司在内容板块的第一次尝试。做音乐网站的时候，我打算通过这个产品孵化几个产品，贴吧和人人网大家看到了，另外SP事业群和游戏事业群也是。”

　　“也正是酷狗音乐网和贴吧的成功，我们和百度在业务上有了冲突，不过结果是喜人的，Robin和我都选择了合作，然后我们公司又多了一款拳头产品，那就是搜索引擎。刚刚说到了SP和网游，我们收购几大产品的同时也在这方面做了一些工作。”

　　“代理韩国热门网友《奇迹MU》和组建公司网游开发团队‘天美’和‘海天’工作室，甚至为了网游的充值，我还让付总带人做起了支付宝，然后找王总过来负责SP事业群的组建，同时我还看上了在线旅游业务，做起了酒店管理系统和在线旅游网站。至此公司几大事业群相继成型，SP、游戏、端口传播、技术工程、文娱、搜索、社交，好像规模一下子扩大了好多。”

　　“也正是因为规模的急剧扩大，我又找上了原Chinaren的核心团队，杨柠等几位事业群副总裁就是在这个时候加入了我们公司。至此，公司管理层基本确定，说到这里，大家可能会有不满，好像我澹台笑特别喜欢从外面挖人，对公司内部提拔没多少兴趣。”

　　


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