031 下一步计划

　　“老板，对于这次的融资，我有一点想法，不知道您愿不愿意花点时间听我说说？”林清婉选择在月底这一天来公司，其实是没打算今天就上班展开工作的，她有一些思路需要和澹台笑进行提前沟通，在她看来，这很重要。

　　澹台笑能感觉出来林清婉是一个做事非常干练的职业女性，可是他也实在没想到这姑娘会干练到这个程度，原本他还想安排林清婉和大家见个面相互认识一下的，结果现在看来，这个流程要延后了：“有什么愿不愿意的，清婉你说，我们一起讨论讨论。”

　　“软银估计这次会开出个不错的价码，在我想来应该会在一亿到两亿美金之间。我记得之前蓝宝你曾经跟我讲过，首轮融资，你不会出让超过百分之十的股份，如果软银要投360科技，我估计百分之十也是他们的底线，再低的话会影响到他们的投资意愿。”

　　“这不正好嘛，我愿意出百分之十，他们也愿意要百分之十，各取所需嘛！”澹台笑没明白林清婉的意思，既然双方都能接受，这个事情不应该再拿出来说啊。

　　“A轮澹台你难道就只打算拿一家投行的钱？软银的实力、魄力以及诚意我们无须怀疑，可是它毕竟是一家国际资本，主要精力还是在RB本土和美国市场，而且，老实说软银中国在国内投资圈和互联网圈的人脉比起更早来中国投资的IDG、晨兴、霸陵还是有一定差距的。”

　　“你的意思是我们不应该拿软银的钱？”澹台笑有点蒙了，虽然林清婉已经从软银中国辞职加入360科技了，可是一出来就拆前老板的台，难道她就不担心自己对她有什么看法？

　　“我不是这个意思，软银绝对是我们目前最好的选择之一。美国资本因为去年互联网泡沫破碎的原因，现在的投资比起几年前要谨慎或者说缩手缩脚了不少，如果我们的A轮选择IDG这样有美资背景的风投来领投的话，估值会有不小的缩水。我的意思是，如果可以的话，澹台你可以考虑让软银领投，另外再考虑让其他一家或者两家跟投。”

　　“明白了，也就是说百分之十只够软银一家吃，如果我还想再拉进来一家或者两家在国内比它资源更丰富的资本，我就得进一步摊薄自己手里的股份对吧？清婉，既然你已经答应加盟360科技了，我也不瞒你，原本我真的只准备在A轮稀释百分之十的股份，现在你这么说，让我很为难啊！这样吧，如果我再拿出百分之五的股份，你觉得对其他投行来说，有没有吸引力？”

　　“百分之五足够了，有软银的背书，我想哪怕所占的股份少一点，其他投行也不会有太大意见的，毕竟风险投资嘛，肯定是要承担风险的，现在有人愿意扛大头，跟进的人肯定不少。稀释比例的事谈完了，我们再来说说资本进场的时间和提升估值的办法？”

　　“我就说嘛，清婉你肯定也不会只想着稀释我的股份，肯定还有其他的想法，说说吧，我洗耳恭听。”对于提升估值，澹台笑还是乐见其成的，毕竟谁也不会嫌钱扎手不是？

　　“我注意到了公司这段时间的动作，360听音乐好像这两天就要正式上线了，我个人很看好您的这个手笔。360科技现在手里掌握着终端和流量，不过老实说，无论是网管软件还是导航网站，都不适合作为一个大型互联网公司的拳头产品。”

　　对于林清婉的这个看法，澹台笑也是比较认同的，其实他做网管软件、导航网站也只是为了打基础，互联网三大变现手段：广告、游戏、电商，广告所占的份额其实并不大，而如果为了追求利益在自家的产品中投入大量广告的话，用户体验就更是无从谈起：“说说你的看法？”

　　“在线音乐网站和新闻资讯、论坛灌水、电脑游戏、即时通讯一样，是占据互联网用户时间最多的极大板块。之前我们虽然掌握着终端和流量，却没有一款能够真正让用户沉淀下来的产品，这是公司的一大痛点，澹台你能想到把流量沉淀下来，至少证明了我的选择没错。”

　　“好吧，既然都说到这里了，我也不瞒你，就我们的国情来说，版权付费是一个相当困难的事情，音乐网站在接下来很长的一段时间里是无法实现盈利的。我之所以要做这个产品，除了想要把我们的用户流量沉淀下来之外，还打算通过音乐网站孵化出其他几个产品来，想不想听听我的具体计划？”

　　对于自己人，或者说即将成为自己人的人，澹台笑是不吝惜和他们分享自己看法的，当然，他也不可能毫无保留一股脑就把自己的构思就全告诉别人。而林清婉即将成为公司的人事总监，自己接下来的一系列动作还需要她的全力配合，这才是问题的关键。

　　问完这番话后，澹台笑见林清婉做一副洗耳恭听状，微微一笑就开始述说了起来：“我做音乐网站和我的一个玩音乐的朋友有一些关系，他和我关系很好，前段时间他参加了一个比较大型的歌唱比赛活动，我想通过给他造势然后把他和我们的音乐网站进行捆绑宣传。”

　　“听音乐、玩游戏、看新闻、水论坛、和朋友聊天，应该就是现阶段网民上网冲浪的主要活动场景了。游戏、门户、即时通讯我暂时不具备条件做，那么怎么办呢，我就想着要不就从音乐和论坛入手吧，这两个项目相对来说门槛会底上不少。”

　　“如果你对我的了解地比较深入的话，应该能够发现一些蛛丝马迹，向左向右里的主唱就是我的那个朋友。做音乐网站对我来说不是什么难事，可是怎么能够在最短的时间里超越其他所有对手，这是一个问题。我掌握着终端、掌握着流量，如果我不追求速度的话，慢慢经营我相信最终我的音乐网站还是可以成为行业领先的。”

　　“可是我等不起，我没有时间等着音乐网站慢慢成长，这是一个跑马圈地的年代，一步慢步步慢，我不想错过这样大好的机会。我能怎么办，我掌握着终端，掌握着流量，可是我缺少一个契机，也就是爆点，向左向右就是我需要的爆点。”

　　“于是我早些时候就开始有所动作，我给他们请相关方面的老师，给他们找歌，给他们录制单曲，让人去各大论坛制造话题，去给向左向右的成名做铺垫。我这么做，目的其实很简单，我要让向左向右成为话题，一个聚焦无数人眼球的话题。”

　　“现在看来貌似挺成功，向左向右的影响力除了遍及大学生圈子之外，也逐渐开始覆盖更多的人了。明星是流量的载体，制造明星，吸引到的关注甚至可能还要更多，这就是我想要达到的效果。www.kugou.com还没有正式上线，可是你知道吗，从我放出这个网站的消息开始，就不停有人输入这个网址想要来个一探究竟。”

　　“酷狗音乐，会是一个试听网站，也会是一个音乐人的创作基地，我不但是要把这个网站做成网友听音乐的平台，还要让他成为一个造星的基地。在这里，你不但能听到绝大多数已经成名的华语歌曲，更关键的是，一些你从来没听过的、又非常优秀的创作歌曲同样可以在这里听到。”

　　“怎么样，这个概念不错吧？别急，我还没说完，我刚刚还只是说了音乐网站本身的事，现在我来说说网站的衍生产物好了。用不了多久，我就会推出几款新产品，一个是极简的话题社区，一个是以大学生为主体的关系社区。”

　　“我先来说说这个极简话题社区，我们的酷狗我准备让它开通点评功能，很有趣的一个互动，等我们的酷狗和酷狗的点评功能火了之后，我会在适当的机会开通这个话题论坛，先从明星或者说是歌星开始，然后拓展到全部话题，人、事、现象、学术、游戏、体育等等，只要是合法的，都可以成为我们这个论坛的话题之一。”

　　“我把这个产品叫做贴吧，里面可以有张学友吧，也可以华清大学吧；可以有热血传奇吧，也可以有羽毛球吧；可以有燕京申奥吧，也可以有911事件吧。当然，这不是重点，我们的重点是所有的这些吧，除了早期的明星贴吧我们网站会在推出的第一时间自动建立之外，其他的贴吧全都可以根据用户的喜好自行创立。”


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