030 360的价值

　　林清婉再次来到360科技的时候，已经是2001年的12月21日了。和澹台笑见面聊完之后，这个精明干练的女人当天就坐上了从燕京飞往上海的班机，在回到公司的第一时间就跟薛村禾汇报了这次会面的情况。当然，在介绍完见面的情况之后，她也很合时宜的递交了自己的辞呈。

　　薛村禾其实对自己的这个助理还是很满意的，在收到林清婉递交的辞呈的时候，他很是意外。从林清婉的言辞之中，他能听得出来，自己的这个助理对360科技这家公司很是看好，可是他真的没想到，仅仅只是见了一次面，这个自己想要投资的公司就把自己最能干的下属给挖走了。

　　“清婉，能跟我说说360科技到底是怎么打动你的吗？”这是薛村禾在确定了挽留不住林清婉之后问出的第一句话，他必须得知道，到底是什么原因，让自己这个无比理智的下属做出这个决定的，难道360科技的前景还能超过软银不成？

　　“薛总，360科技的老板很年轻，听说他现在还是在校大学生。”林婉清并没有在一开始就正面回答薛村禾的问题，她把话题扯到了澹台笑身上，“老实说，薛总，这个人我看不透，而他，好像是能看透我的心似的，怎么说呢，我好像能看到他站到互联网之巅的样子。”

　　“再仔细说说？”

　　“回来的路上，我整理了一下360科技的发展历程，先是从网吧作为切入点，然后就是开发出了一套网管软件和一个导航网站。软件免费、导航站不开放广告，刚开始的时候，我们都在猜他到底想干嘛？现在我明白了，他只是想在大家都还没反应过来的时候，以迅雷不及掩耳的速度占领市场和掌握话语权。”

　　“当他掌握了端口、流量以及话语权之后，动作也只局限于放开电脑端的广告接口。薛总，您有没有想过这是为什么？”林清婉好像是在问问题，其实她只是为了引出下一个话题，“一是电脑端他掌握了绝对的话语权，二是他需要盈利，三是他要通过电脑端广告的收入把所有网吧捆在他360科技这条船上。”

　　“这个人做事的目的性很强，思路也很明确，更关键的是他那帮手下的执行力也很高。我不知道他接下来会干嘛，我说了，我看不透他，可是我知道，接下来的他，动作会很大。如果他想要杀入一个行业，这个行业的所有竞争对手都会毫无反手之力，原因嘛，我刚才也说了，他掌握着终端、流量以及网吧行业绝对的话语权，国内互联网界，很长一段时间都会是由他说了算。”

　　“薛总，您要是我的话，一家掌握着绝对话语权和大量互联网公司命脉、拥有强大执行力、目标明确思路清晰的公司向您发出邀请，同时允诺的期权眼下就值数百万，您会不会拒绝？”林清婉的思路很明晰，自己必须在这家公司的价值没被其他人认可之前加入，不然想要进入核心层基本就不可能了。

　　“清婉，我是真没想到你对360科技和这个澹台笑的评价会这么高，那么在你看来，这家公司目前的估值应该在多少的样子？”薛村禾作为国内最早进入风投行业的一小撮人之一，格局自然不会差，虽然知道林清婉会加入360科技，他还是把估值的问题抛了出来。

　　“我不清楚杭州阿里的马总具体是拿什么方案打动孙总的，在我看来，360的估值可能还要高过阿里巴巴。我说的不是去年的阿里，而是现在的已经实现小规模盈利的阿里，360科技可以做的事情太多了，门户、社区、社交、通讯、搜索、电子商务这些，只要他还掌握着端口和流量，就有无限的想象空间，这个实在是太可怕了。”

　　“你有问他如何应对其他人或公司在端口、流量上和他的竞争吗？”

　　“问过的，具体的后招他肯定不会告诉我，他只是给我算了一笔账，首先是时间的价值，随着个人电脑的普及，网吧电脑端的价值会越来越低；其次是挖脚的成本，他和国内百分之七十的网吧组建了一个攻守同盟，想把他手头的资源抢过来代价很大；然后是资金的问题，他不怕找不到投资，可是我们如果要培养一个公司跟他竞争，除了资金不输他之外，其他全都落后了。”

　　“那你说，我们能不能在其他地方复制他的这种模式，比如美国，又比如RB？”

　　“可能性不大，我们都清楚，美国和RB早已经过了那个网吧作为主要上网入口的年代，因为发达反而更没有机会，这就是国情。如果非要找一个类似的地方，印度吧，三五年后的印度可能会出现这样的机会，而且印度作为世界第二人口大国，市场潜力也同样巨大。”

　　“你刚才说的想象空间，能不能给我再说的深入一点。”

　　“他给我举了两个例子，一个是如果他把导航站内置的引擎从百度改成谷歌，他再去百度谈流量资源兑换股份的例子；另一个例子就和我们有关了，他说他要是也想做网络游戏或者电子商务的话，以他手底下的推广团队、和网吧的关系、手头上掌握的终端以及线上的流量，盛大和阿里巴巴能怎么应对？”

　　“咝！”听了林清婉的回答，薛村禾忍不住倒吸了口凉气，他是一个聪明人，搜索引擎、网络游戏、电子商务可以替换成几乎所有的互联网行业，只要是360科技技术团队和推广团队能够支撑得起来，他就比所有人都更加具有优势。

　　不过薛村禾也很快意识到这是一个机会，一个在所有人都没有反应过来之前，如果他们能够搭上360科技这艘快船的话？想到这里，薛村禾立马拍板：“这样，清婉，你去订两张明天飞东京的最早航班的机票，你和我一起去总部见孙总。这件事情完了之后，你把手头的工作都交接一下，就可以从软银离职加入到360科技了。”

　　就这样，回到上海的第二天，林清婉就和薛村禾一起去了RB。而见到孙正义之后，林清婉只是在最开始的时候介绍了一下360科技和澹台笑个人的想法，就被通知接下来的一周可以在RB国内自由活动，同时公司还给了她10万美元以内任意报销的权限。

　　林清婉知道，总公司对360科技这是真的上了心的，把自己稳在RB那是为了让她给澹台笑转达软银对这次投资的重视，而不让她参与到具体细节的探讨之中则是怕她泄密，这很正常。接下来的这几天，林清婉可就舒服了，拿着几乎相当于她两年的工资在RB这个购物天堂任意消费，这可是盼都盼不来的好事，她那里会这么容易就放过。

　　当然，她也没忘了给澹台笑消息，而澹台笑知道软银投资360科技的事，现在是孙正义直接参与的之后，也是相当高兴。软银对360科技的动作，让一些嗅到味道的资本也很快就联系了360科技，像IDG的熊晓鸽、晨兴资本的刘芹、霸陵资本的徐新等资本界的大佬，也都纷纷上门想要寻求合作。

　　不过无论是熊晓鸽、刘芹还是徐新，他们全都没有想到，澹台笑的胃口竟然会这么大：低于五亿的估值不谈，要求占股比例超过百分之十的不谈，除了资金不能提供其他帮助的不谈。哪怕熊晓鸽和刘芹这些见惯大风大浪的资本大佬，都被澹台笑的回答憋出了内伤。

　　澹台笑话虽然说的硬气，不过却并不是多么无理，在面对每一个资本的时候，他都会给人分析360科技现在所掌握的资源，也会拿出一份详尽的财务报表来给他们看。当然，能给人看的，全都是收入这一块，这个如果资本有心知道的话是瞒不住的，至于公司支出这一块，那就是秘密了。

　　而把每一位上门的资本方代表送走之前，他都会轻飘飘的留下一句：“我们不缺钱，公司现阶段的项目，我们早已经做到了略有盈余。诚然，资本的进入有可能会加快我们的发展速度，但是如果让我为了那一点点资金就贱卖掉手中的股份的话，我肯定是不会答应的。真要缺钱了，我还可以向导航站上的网站收取流量费，不是吗？”

　　


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