第4章 第四章

相较于其他人来说，客户较少的李楚白这两天还是比较轻松的，但好日子差不多也要到头了。

        老板前两天亲自接触了一个单子，不出意外的话应该是个大单。如果成功签约，后期很可能要交给目前客户数量最少（=工资最少）的李楚白负责。

        谈了两天，对方终于在这天早上九点打来电话表示同意签约。时间约到下午三点。

        老板发消息把主管和李楚白叫到办公室，把客户资料给他们，和他们对接信息。

        “我给你们说一下这个单子。”

        老板指着意向单给主管和李楚白说要点“这个单子比较急，数量也多，要用到的生产线也多，关键在于要求还很高，难度肯定是有的。”

        看着李楚白凝重的表情，他又接着说：“但是他们公司结钱也是业界出了名的干脆，人家压根不缺钱。昨天谈的时候他就说，要签就直接签一年。只要这次办妥了，后期续签的可能性很高。我们给对方承诺会对接最优的资源。产品肯定是最好的，不会有后顾之忧。”

        说完还不忘鼓励李楚白：“下午他们来签合同，接下来就让主管带着你去和其他部门协调。好好干，这是白送给你的奖金，好好把握。”

        老板就是这点最好，给每个人发展机会。他的理念就是：“经验都是堆出来的，没有谁一开始就优秀，总要给他机会，对了最好，错了就要学会总结。吃一堑长一智，总会成长。”

        尽管后来的李楚白终于知道老板是对单子充满信心才敢放手给李楚白这个没什么接大单经验的新人去发挥，但不可否认的是当时的李楚白深受鼓舞。

        一心打算大干一场，以报老板的知遇之恩。

        请教过主管后，整理出要排的线，刚开始就深受打击。

        牵一发而动全身，各条生产线排在前面的老客户很多都不是自己的，仅有的几个也是时间固定不可调的，现在要协调出一个时间段出来，不是她一个人就能办到的。

        况且很多产品需要组装，涉及的生产线较多。一不小心就可能造成忙的忙不过来，闲的没有工作的情况。

        给领导报备过后，主管召集大家临时开了部门会议。

        把所有订单分了轻重缓急，各个同事联系自己有可能同意调整的客户，忙到了下午一点，最终还有一个部件的生产线怎么也协调不下来。

        公司也没有开一条新线的条件，就这么卡在那儿，怎么也动不了。

        主管看了下时间，最终决定让李楚白委婉的告诉客户，为了保证产品的质量，有条生产线需要检修，可能会有一定的延迟。

        “老板还在谈单，不好打扰。你待会儿镇定一些，不要心虚。谈话时要记住，从客户的需要去考虑问题，对方更容易接受。要是直接说办不下来，后面就要写挽单说明了。无论如何，先把单子稳住，最多两天，肯定能协调下来。”

        张月拿着手机又开始点外卖，无所谓的挥挥手“去吧，回来就吃饭。”

        李楚白穿上外套，深呼吸，走出办公室，给张月发消息：“连办公室的一起点，待会儿给你钱”

        张月直接发了一张长长的订单截图

        李楚白终于露出笑容，去会客厅见自己这位新客户。


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