第33章 谈下大浪公司；彻底拒绝母师傅

离开诗雅轩，佳璇想着去趟展馆附近的家乐福，买些吃的东西，然后再坐公车回家。

        今天的超市人可真多，佳璇推着购物车，漫无目的的逛着，忽然右肩膀被人轻轻碰了一下

        大浪姐，你也来买东西？佳璇转头看到大浪手挽着一个推着购物车的高高大大的年轻白人老外。

        咱们有缘分哎，这是我男朋友stephen，大浪介绍边上这位碧眼金发的帅哥给佳璇认识，看起来，比浪姐要小几岁。

        上次在ktv遇到你，也没细聊。宿舍里的姐妹们都还好吗？

        哦，我也有快一年没联系她们了。文辉没考上研究生回老家了，琦琦也没考上，说是在这边找工作，对了颖颖厉害，她考上了。子菲和小胖，应该还在上学。

        哎，好怀念那个时候，怎样，你现在在哪儿做呢？过的好吗？

        还行，做经纪，帮老外找住的房子。

        哎，你干这个的啊，我和你说，我们公司有好多外籍，从香港，台湾来的多，这不公司又接了个公关策划项目，下个月要来几个外籍，我和我们老大说说，把这活儿派给你得了。对了，你有名片吗？

        嗯，嗯，有的，佳璇从包里翻出一张名片递给大浪儿。

        firsthouse，你在这家做？你们那的主管儿是不是叫henry？

        咦，你们怎么认识？

        我混酒吧唱歌那阵儿，他和一班朋友经常来捧场，他可是情场高手，你要小心哦，哈哈，开玩笑呢。这样吧，你把你们公司详细介绍，还有提供服务的资料准备准备，有空到我们公司来一趟，我给你引荐一下我们负责这事儿的主管儿。

        好的，谢谢你，大浪姐。佳璇发自内心的感谢。

        客气什么，多亏你那天帮我拿行李。出门在外的，多个朋友多条路，大浪为人很豪爽。

        这点小事儿，你还记得。大浪姐，现在过的好吗？佳璇真心的问到

        好，怎么不好，过的就是随性，上次你见的那个香港佬，被我甩了，买个房子也不肯，谁搭青春在他身上。不过，我这工作，倒是他给引荐的，能有个稳定的收入，也值了。我们走了，你先逛。大浪挽着男孩儿的手臂，推着购物车走在了前面。

        佳璇买了四大袋食物，回到了家。

        张阿姨，我回来了，刚买的新鲜平鱼，晚上我们一起吃。

        好嘞，好嘞，你瞅瞅，净乱花钱。我前儿才买的冻鲅鱼，便宜，才一块五一斤。你歇着吧，我来收拾这些东西。张阿姨笑容满满地接过佳璇手里的东西，开始分类整理。

        有时，佳璇会有错位的感觉，心里在想，这应该就是母爱吧，劳累一天的女儿回家，有热乎的饭菜；女儿精心采买的东西，有老妈收拾，整理。片刻的恍惚，佳璇一下子就又会回到现实，这个是房东，不是妈妈。自小期待的那份母爱，看来只有通过自己传承给下一代了。佳璇自嘲的笑了笑。

        早上一上班，佳璇就给诗雅轩的陈小姐发短信提醒：说找好了换锁的师傅和检查其他门锁的师傅，就告诉她，她过去开门。

        你现在过来吧，师傅大约10点就可以过去。陈小姐马上回复佳璇

        好的，佳璇顺道去百安居买了几个质量好的门夹，带到丁福源房间，在每个门上都放了一个。

        等师傅都弄好后，佳璇锁好门，回到公司发邮件告诉丁福源一切都弄好了，并说把门禁卡，一会儿就快递到他公司。丁福源表示感谢，并要给佳璇钱。佳璇委婉拒绝，举手之劳的事儿，不用客气。

        2001年的圣诞节就快到要了，行政部门的同事们着手开始装饰办公室，前台放了一个亮灯的圣诞树，上面挂满了精美的圣诞小礼物，办公室显得很温馨。这期间几乎没有新来的客户，想要搬家的客户也提早都搬好了。从现在开始一直到中国的农历新年都是这个行业的淡季。

        这几天相对清闲，想着拉进一下和客户的关系,佳璇开始整理一些要送礼物的名单，这些人□□故，在老外的身上也是受用。于是把这一年来做成的客户，列个单子。许伟恩，这可是重要的人物，佳璇把他列在第一位。许伟恩最后定在里加中心的两居，这里有贝城最出名的90度滑梯，他们夫妻想着孩子放假过来时，可以有个玩儿的地方。

        许伟恩入住要在明年新年后，佳璇想到时可得好好拉拉关系，这样吴小姐那边也好掌控。自己在金钱上也真满足不了这个吴小姐，只要自己做事灵光，不出格，有许先生罩着，量她也不敢怎样。毕竟南电和公司签有独家代理的合同，接机，安排酒店，联系国际学校这些附属的投入，都是自己公司行政部门同事在做，如果真的跑单，大概率也就是他们公司的单身客户，如果被佳璇逮到一次，一定要好好制治这个吃惯了的吴小姐，有些不识恭敬的人，真不能一味的对她太好，会惯出毛病来。但是，对于吴小姐一般性的投入，还是要有的，毕竟县官不如现管。佳璇也把她列为送礼物的名单里。

        丁福源，佳璇把他的名片拿出来，这个人是很有意思，到目前为止，数出来的，帮她不经意地也介绍了四，五个客户了。佳璇觉得得找个时间，请他吃个饭，套一下近乎，拉进关系，他要是有潜在的客户也会介绍给自己。

        佳璇打算每个客户送一个桌子上精美的摆件和自己公司印制的新年台历，这样客户看到，也许会想起是自己。

        做好销售，真的是一个平衡各种关系和自我能力展现的一个良好机会，同时也是成为老板的一个初级体验。从赚钱的角度来说，目前这行业还是比较适合自己，那就努力加油吧，佳璇给自己鼓劲儿。

        大浪公司客户的事情，佳璇和henry做了汇报。

        这是个很好的契机，资料你先准备好，然后我和你一起去。henry回复。

        周东浪小姐说和您挺熟的。佳璇说

        哦，我们是老朋友。henry没有往下面说

        好的，那我就先准备做展示的资料，您看过，确定了，我再打印出来

        行，这次主要是投石问路，让他们这些新人给我们做，然后再看看是否可以签成独家。如果签成独家，可是你的功劳喽，henry手里拿着笔把玩着，笑着对佳璇说。

        好的，我会努力的。佳璇明白注意结交有效的人脉，是拓宽生意的一条捷径。

        有了大浪的加持，对方负责找房的人事经理，对于佳璇给出的新人找房方案很是满意，这一批8个员工，全部指定给了佳璇公司做。同时人事经理还说，如果这八个员工的单子，做得好，就可以和佳璇公司签署独家代理合同，省的他们一来新人，就有若干中介公司盯上来，服务参差不齐的，他也头痛。

        michelle，就看你的喽，我会找一些独立经纪配合你，一定把这八个新人拿下，然后就是签独家。在回去的路上，henry一边开车，一边对坐在副驾驶的佳璇说

        好的，谢谢您，我会努力做好的。

        第二天早上到了公司，佳璇去茶水间冲咖啡，后面跟进来母师傅过来冲泡茶水:亮子说这周六请你吃顿饭，谢谢你找他学车。

        请反了呢，应该是我请他，让我那么快拿了驾照，哈哈。我这就发短信问他要去哪儿吃？佳璇从后屁股兜里掏出手机，准备给亮子师傅发短信。

        哦，他和我说，这周六中午在车场那有个烤全羊的自助餐馆，问你行不？

        行，怎么不行，佳璇笑着说

        您也一起来吧，多亏了您帮我介绍亮子师傅。佳璇觉得单独和亮子吃饭，有点别扭，加上他发小母师傅会和谐一些。

        成，那中午11点，我开他的车去接你。

        哦，不用，不…,佳璇话没说完，母师傅转身就走了。

        周六早上十一点，佳璇准时在楼下等母师傅。

        在车上，两人没有说一句话，母师傅一副拒人千里的模样，佳璇实在找不到什么共同语言可以和他说。

        到了车厂，母师傅打给亮子师傅：亮子，我们到了，下班了吗，一起过来。

        来了，来了，你们等我一下。

        亮子师傅来了后，三人去了边上的烤全羊烧烤店。

        这家店很火，是预定制的，食客直接去店里，都不接待。

        我特意提前订好了半只烤羊，进门就吃，亮子师傅对佳璇说

        三人走到长方形的餐桌旁边，本来母师傅要和亮子坐一边，却被亮子挤到对面，和佳璇坐在了一起，坐定后，服务员把喷香，考好的半只小羊，给三人看了一下，然后当着大家的面，在旁边移动的桌子上，把这羊按照位置，一一切好，然后拿到他们桌子上。

        来吧，上手吧，亮子招呼佳璇和母师傅。这家是我最中意的，倍儿好吃，尤其肋排肉，来，你们尝尝，说着亮子师傅给每人的碟子里放了一块烤肋排肉。

        怎么样，这羊肉好吃吧，亮子师傅把一大块烤得脆焦的羊排塞进嘴里说。

        嗯，好嫩，好香，谢谢你亮子师傅，不然我拿车本可没这么快。佳璇说

        客气啥，你应该谢我们母子，他每次都跟下命令似的，只要是你约车，就必须把时间给你留出来。这不，你才学的快。我这儿一个上班的学员，都学一年来，还没学完，就是高峰时期约不到到车。说着一杯冰凉的果汁儿进肚，然后自然的打出一个响嗝。

        哦，那谢谢母师傅了。佳璇看着母师傅，小声的说

        哎，你那孩子放学要是没人看，送我妈那去，我妈闲的也没事儿。母师傅没理佳璇的话茬，却对亮子说。

        得，我和我媳妇儿说说，看她愿意不，先谢谢了。亮子说

        再点点儿别的菜吧，我请客。佳璇说

        得了，小姑娘，够了，我这下午回驾校还得给学员上课，不吃了，你们吃，我先走了。亮子拿起桌上的烟和打火机，起身离开。佳璇看着不知道说什么好，不是说请他吗，怎么吃这么两口就要走。

        亮子师傅，你把羊腿打包走吧，佳璇问

        不用了，你们慢慢吃，说着给了母师傅一个夸张的眼色。佳璇看在眼里，不懂他的意思。

        母师傅，我记得你最爱吃烤羊腿，看这家的怎样，说着用公用筷子，夹了羊腿肉给母师傅，母师傅没说话，用筷子夹起来吃了。佳璇又殷勤的给母师傅把果汁儿倒满，母师傅也没拒绝，一饮而尽，但还是没有说一句话。就这样，两人尴尬的吃完了这顿饭。

        我去结账吧佳璇起身要去收银台。

        不用了，结完账了。先给钱，人家才给烤羊的。

        多少钱，帮我给亮子师傅。

        不用了，我们走吧。母师傅说

        佳璇一脸懵，内心的尴尬只有自己知道。

        两人上了车，佳璇坐在副驾驶。车子走的都是林荫小路，开了有十几分钟，两人都没说话，佳璇总想开启一个话题，确又不知道从何说起。到了一个小路的边上，母师傅把车突然停了下来，转过身两只眼睛直直的盯着佳璇：

        你对我有意思吗？你到底跟不跟我？你说你有男朋友，可我从来没见过你男朋友联系过你，你在骗我，对吗？母师傅的声音和坚决和低沉，佳璇有点儿吓到。

        母师傅，我一直把你当做大哥哥，真的没往男女朋友那方面想，如果是我给你造成误会，我真心给你道歉。我真有男朋友了，可以吗？佳璇看着母师傅，急的眼泪快要留出了来。

        我就是文化低点儿，可是，是地道的贝城儿户口；家里有两套房，一套租着，一套是现在我和我妈住。租的那个，就是给我结婚用的，在东城，小四合院，我爷留下来的，说话就拆迁了，听我妈说会有很多补偿，都给你；我存款不多，这是存折，里面也有3万多，也给你；还有，我妈说我结婚给我买辆车，这车也写你名字。你要是不想和我妈一起过，我们就单独过。跟了我行吗？母师傅说话很激动，语速很快，和平时慢吞吞的，判若两人。

        母师傅，不是这样的，不是你想的这样的，说着开门要下车，可拧了半天也打不开车门。

        到底是哪样的？，母师傅突然喊了一嗓子，一把拽过佳璇，双手托起佳璇的小脸，整个脸贴上去，厚实，柔软的嘴唇贴在佳璇的双唇上，佳璇感觉到成年男性特有的荷尔蒙的味道儿，像香醇的酒一样，本能的生理上想迎合，可心里却马上告诉自己，不可以。

        别这样，你还不了解我。佳璇想挣脱开母师傅的双手，可是他真的是太有力量了。佳璇一点都动不了，被他恣意的狂吻着。

        你要什么？我全都给你。我整天睁开眼睛，闭上眼睛都是你，母师傅一把拉过佳璇抱在胸前，好像一松手，佳璇就会跑掉。

        佳璇整个人紧紧地贴在母师傅厚实的胸膛上身上，清楚的感觉到了对方心脏激烈的跳动。她内心是清醒的，两个人是不可能有任何的开始。

        母师傅，你松开我，我们真的不可能，你明白吗？麻烦请开车门。佳璇使出浑身的劲儿，大喊道。

        母师傅呆住了,上半身扶在方向盘上，头转向左边，按了一下车钥匙，门锁开了，佳璇打开车门下车，然后头也不回的，快步往前走。

        走了有一会儿，才见母师傅开着车，一溜烟在她眼前开过去。佳璇停下来脚步，蹲在地上，双手抱头埋在两腿之间，冷静了一下，继续起身往前走。走了好久，才找到一个公交车站，看着是到市区的，就呆呆的站在那等车，一会儿公车来了，佳璇很疲惫了上了车，找了个坐位，坐了下来。

        回到家里，佳璇给母师傅发了一个短信：母师傅，实在抱歉，如果是我的不经意，给您造成误会，我向您郑重道歉。祝福您早日找到您心中的那个她。发过去后，直到第二天早上，母师傅也没有回复。佳璇心里明白，她是伤到母师傅了，可长痛不如短痛，感情的事情，没有意的一方，一定要讲清楚。快刀斩乱麻做法，是对彼此的最大的负责。

        快到元旦，佳璇给丁福源发了封邮件，感谢他介绍的客户，想看他周末什么时候有时间请他吃“云南过桥米线”。这个是佳璇仔细研究后想出的。根据之前的接触，佳璇知道丁福源是新加坡潮州裔，米粉，米线这些应该是他最喜欢的。正好在府景大街新开了一家云南过桥米线，听说很火，于是就想到这家餐馆儿。

        发了邮件，佳璇想如果丁福源拒绝，就等着元旦再给他送一些贝城的特产，感谢他一路来的支持。

        小米，最近混的不错哎，听说你单枪匹马谈了一家广告公司，jennifer凑过来问

        哪里，henry出面才搞定的。佳璇示弱回复

        henry刚给我们几个销售开了会，等着做你的单了，我看明年你都能晋升销售经理了。这提成还不double？

        呦，姐姐升总经理了？佳璇冷不丁的冒出这么一句话

        啥？jennifer一脸懵

        这人事调动，工资待遇您都知道？

        啊，啊，我就是一说。

        你可别乱说，henry最近烦着呢，michael谈的那家空调公司，明年好像不和我们续独家了，对了，这几天没见michael，他去哪儿了？佳璇问

        不知道，小头整天梳的倍儿亮，围着太太们四下转，签单到手软，我们也就只配做做他的下线。听说丹麦那家人事经理有变动，所以才不和我们签独家的。

        哦，这你都知道。

        哎，什么能瞒过我的火眼金睛。各有各的路数，只要有成单，有业绩，你就是这个公司最靓的妞儿，最靓的仔儿。henry才不管你用什么手段拿到的呢，那家公司不就靠着，michael和那人事经理老婆那啥，才搞定的吗？谁不知道？jennifer愤愤不平地说

        佳璇眼睛看着自己的电脑，没有接下句。这小一年的时间，四个新人的工作内容几乎没有什么交集，凭自己本事，也靠公司提携，每个人走的路数都不一样。sarah混迹在外籍圈子里面，酒吧，外籍聚会都会见她身影，再加上她外籍男友的帮助，单子做的风生水起；jack搭上cindy后，得到了cindy的很多资源，也忙的不可开交；jennifer人脉不行，henry又没没重点培养，只是做些公司布置下来的散客户，也还混的过去，

        说实话，jennifer的做单能力不弱，做事也认真。佳璇想这样的人，如果收拢到自己手下，未尝不给自己助力。自己现在手握着南电公司，加上新谈下的广告公司，再有一些熟客户介绍过来的单子，真是忙不过来。henry曾经侧面提到过，如果佳璇做的优秀，今年可以让她自己组建团队。

        jennifer，要是借你吉言，我成了销售经理了，你就过来帮我做单怎样。佳璇说

        那感情好，我就看好你，指着你了，jennifer说，然后离开佳璇这里，回到自己的坐位。

        没问题，我们都加油，佳璇对jennifer说。

        佳璇继续查看电脑，丁福源的邮件这时过来，他应允了佳璇的邀请。于是，佳璇提早定了那家云南米线的包房，方便谈话。


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