第118章 开业的学问
叶大海也才想起，周勃走了三四天了，这是去哪儿了？
这事，是个机密，只有叶飞和周勃二人知道。
周勃，那可是跑南方当过倒爷的人一—尽管最后因意外没有当成。
但是，见识，口才，开拓性可比一般的农村青年强多了。
旺角食品批发市场，自从得到史本松县长的提醒后，就一直在叶飞的脑海中。
“怎样利用这个市场开拓自己的大鲨鱼品牌？怎样以此为契机，将产品辐射出去？
如何面对品牌扎堆的残酷市场竞争？"
这些，都是常常盘旋在他脑子里的问题。
眼下，大鲨鱼罐头已经成为胶西地区第一大民营罐头品牌，日销数千罐。
只是因为创始时间尚短，与老的国企品牌比知名度仍不够。
老品牌的优势在于，有多年来固定培养出的客户群。
大鲨鱼在于平民价格和机动灵活的销售方式第二天，周勃一身风尘仆仆赶到店里，笑嘻嘻地将随身挎包放到桌子上。ωωw..net
这做派让叶大海都吃了一惊，干啥去了？
叶飞接过话道，“在厂里怕人多嘴杂，没跟你说。周哥是去考察市场来着。"
周勃兴冲冲地从挎包拿出一个工作笔记本，一边将上面记录的内容给大家看，一边略带沙哑的声音说：“这几天我跑了4个地区，可累得腿都软了！兄弟我通过官方和民间两条途径了解，总体了解到整个鲁省省油200多家大大小小的各类罐头厂。”
“当然，多数是类似咱们沙河罐头这样的小厂子，体制老化，生产能力和辐射能力有限。咱们周边最大的鱼罐头品牌是海东地区的德利..”
“咦？别说，昨天我在王贵店看到他们代理这个产品了，这家工厂情况怎样？"
“叶经理，你们不纳闷我3天就跑出这么多料吗？呵呵。"周勃摸摸脸上的风尘，卖个关子。
"说实话啊！多亏了我大舅子跟供销系统的关系。咱们国家的供销社系统就是那根麻绳，一拎一串儿，通过他们我得到所有工厂的信息，然后筛选进行调查的。”
“德利是胶东地区最大个鱼罐头企业，日产5万罐，实力是L省最大的。不过缺点也是有的，就是太牛了，代理他们的产品跟孙子一样，必须先打款再发货，而且没有任何扶持。"
1982年7月13日，阴历五月廿三，鲁省旺角食品批发市场正式开业。
叶振国前一天特意翻阅老皇历发现，这是个适合开业、交易的日子。看来，这市场开业，也是选了日子的。
一大早，在叶飞的安排下，大鲨鱼食品批发店在门旁挂起了黄色铜板仿宋体黑字的招牌。
这简直太吸睛了，每一个过路的人都被金光闪闪的招牌和闪了一下眼。
“鲁省大鲨鱼食品有限公司旺角办事处...这招牌，敞亮！”
“嗯嗯，你看人家门头也漂亮！”
要知道，大工厂、政府部门，也不过挂木质白漆黑字的招牌，就没有见过这么时尚高大上的。
“牛逼啊，大鲨鱼！呵呵呵呵”
王贵穿着雪白的衬衣，黑色的喇叭裤，黑色皮鞋，戴着蛤蟆镜一脸得意地站在旁边看着。
他的几个伙计除了没戴蛤蟆镜，也是一水的打扮，只有坐镇的王振仁老成持重。
叶飞一脸平静地笑道：“王总，我们大鲨鱼是小公司，怎么能跟你们全卖大品牌的王者比呢！”
“哪里哪里？好不好，还得看看上帝啊！"王贵故作谦虚地拽了一把，“顾客是上帝嘛！"
叶飞心中暗笑，王贵这身装扮，妥妥地是想把上帝吓走吧？
上午9点18分，开业典礼在叶飞和王贵店门前的东大门外举行。
提前一天，活动现场就扎好了架子，打着横幅，两侧是彩旗飘飘。
史本松在京城党校培训没有到场，鲁省商务厅相关领导、沙河县委副书记、旺角公社书记以及沙河工商、税务、银行等部门领导参加了启动仪式。
不用发动，几百号商户以及赶来采购的各地客户都参加了活动，还有公社驻地的群众，也多少年从来没有见过这阵仗，围得两侧里三层外三层。
仪式过后，兴起于光绪年间的旺角大鼓敲起来！
鼓队跳着舞蹈，甩动鼓穗，进三步退两步，动作别具特色，精神抖擞地投入地沿着市场开始了巡演。
同时，也将人气带到了每一户商户门前。
从大鲨鱼办事处门前过去后，店里人手齐动，迅速在门前码开了两三排货物。
小黑山罐头厂管理人员，只留下王桂荣一人留守。
包括菊子、谭喜光、叶少妮、孙友、赵志达跟叶家人都一起来了，而且叶飞还拉来了他的同桌夏晓晨，好基友马廷加和李玉环。
叶飞提前做了分工，小黑山的几个同学和大人都有经验了，他们分头带着外村的几个同学。
叶大海订做的托盘一展开，货品分类拜访，漂亮劲儿不亚于供销社的大柜台。
这跟其他店的摆放也立马拉开档次——地摊货跟大卖场的区别了。
王贵跟他的小弟们见状，也有些心理不平衡，也用小拖车拉出了一堆货码在门口。
在王振仁的指挥下，拉客上门。别说，王贵的他的小弟嘴巴可都跟抹糖似的，很甜“姐，德利罐头！来看看呗！”
“叔，我们是德利罐头唯一的经销商，价格便宜。来吧！"
其实，逛市场的除了看热闹的旺角百姓，基本都是生意人。
进店询价，留名片，都是常规动作。
生意中人，又分为两类，一类周边地区开小店，或者想开店，进行踩点采购。
还有一类，主要是省内外的一些大户，他们有的是替单位采购，有的则是二道贩子一一从工厂拿不到货源，就从一级批发市场拿。
每每有人订货，王贵和小弟们一声“得嘞"能传出十里远，简直比老北京饭店的堂倌还要像。
当然，他们也是为宣传造势，营造气氛。
反观大鲨鱼食品批发店，因为摆放的货品一目了然，围上前看光景询价的人更多。
叶少妮和夏晓晨两个漂亮女生往那儿一站，简直比货还抢眼。
提前做好的两个大宣传牌，一个写着“再来一罐"，一个写着“开业促销"，插在货堆上。
再来一罐，福利中奖，让很多人感到新鲜不已，很多人直接零买。
至于开业促销，那可不是噱头，是实打实的促销。
根据周勃摸到的情况，德利罐头一斤装的出厂价就是2元一罐。
这可就跟大鲨鱼罐头的促销价一样。王贵他们即便加价1毛，也是贵的。
只是德利罐头有个在供销社系统有个比价：2.8元一罐。因为考虑到利润，还是吸引了一些没有经验或者重视品牌的客户。
但是大多数客户，还是看重便宜的大鲨鱼。
这个开业促销，大鲨鱼罐头是破纪录的1.8元一罐——比批发价还要少1毛。
“大客户和批发客户数量是有限的，这不比散户。尤其是能走进批发市场采货的商人，你都不知道他背后多大的销量。”
面对罐头厂上下多数人的反对，叶飞态度坚决，仍坚持的自己的观点。
"能多抓一个大客户就多抓一个！散户一年可能只买一罐，从商的客户一旦卖上了货，就不会轻易更换品牌！”
为稳定原有销售商，叶飞提前安排跟他们知会过，7月现金采货，同样是1.8元一罐！
有经验的客户是货比三家的，而且会谈价，这个大鲨鱼品牌也有准备：厂家正规的办事处，跟到厂家拿货一个价格，一个质量，没有中间商赚差价。
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