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第117章 王贵的店


  一个批发市场,能有多大作用呢?不懂商业的人可能会质疑。

  其实,一个成功的批发市场,作用说多大,都不过分。

  对政府而言可以带动就业、物流、金融、餐旅等等众多行业,对于企业而言是难得的集中销售渠道,是放量销售的重要窗口。

  当然,在这种巨大作用还没发生之前,没有几个人能像叶飞一样认识如此深刻。

  改革开放之初,老百姓的各种需求得到爆发式释放,逐渐告别“票"时代。买各种东西都是,抢抢抢!

  这种需求如同洪水浩荡,华国从计划经济走向市场经济,全国很快冒出一大批炙手可热的大型批发市场。

  譬如:北京城的东风市场,就是以品种多而全出名;广州的一德路市场,海货、干货、进口货,是南方最有名的食品类市场叶飞心里清楚,旺角公社地处胶西三县交会,省道国道辐射整个鲁省。往大了说,是连接东北与南方物流的枢纽之地,如果发展好了,只怕全国的食品制造类工厂都得跑过来设点。

  好奇心驱使。第二天一早,叶飞迫不及待地拉着老爸叶振国和哥哥叶大海,一路赶去看大鲨鱼食品的新地盘。

  装修一新的旺角食品批发市场,很富有现代气息。

  整齐的南北走向的几十排二层黄色外墙的楼房,中间的过道有二十米宽,进出大货车毫不费力。

  每两栋建筑之间,搭起了风雨棚。

  市场内已经人来人往,有提前试营业的,也有正在搬运物资的。

  "这个就是咱的,你看下我布置的怎么样?“叶大海停下车子,指着大门口一侧的第二个门头说,“这门头我用的跟蒲霞店的设计,还是挺出彩的哈!”

  "挺好,真抢眼!"叶飞停下车子,隔开一段距离观赏着。感谢曹雪需大师,这设计几十年后都不会落伍!

  "大鲨鱼食品批发"几个大字,凹凸有致,色调鲜明,跟两侧的形成鲜明对比。

  不是冤家不聚首。叶大海一努嘴,示意旁边一家正是王振仁家族的。

  门头上有“王者批发"四个红色大字,名字好大!

  里面,王贵正带着几个伙计整理货物,摆弄得整整齐齐。

  向外瞅瞅叶飞一伙人,露出诡异的笑容。

  看得出来,这王家人憋着一股劲儿啊!

  叶飞也不管对方啥脸色,笑着进门打个招呼:一个村的,现在又成了邻居,大家互相照应啊!

  "那当然,叶飞!"王贵比叶飞大十岁,被赶出罐头厂的仇儿当然还记着,一副皮笑肉不笑的表情。

  他抽出一支烟点上,吐着眼圈儿倨傲地看着叶飞,“怎么样?看看我们这货摆弄得怎样!鲁省的食品罐头大品牌很齐活儿"

  叶飞竖起大拇指,“能搞到这么多品牌的代理,不简单!哟呵,还有沙河肉联厂的罐头!"

  “呵呵!我们上的品种多,本地外地的大品牌基本齐活了。你们就卖小黑山的吧.."王贵连吹带踩的。

  叶飞在"王者批发"店里,一副有口无心得小弟模样,跟王贵聊着天,眼睛却没闲着。对店里的货品、数量、布局基本都了解个差不多,甚至店里的营销策略都了解了一点。

  知彼知己,方能百战不殆。

  商场如战场,王贵,你太狂了!

  嚣张到居然不把对手放到眼里,还跟对手炫耀你的生意经。

  根据王贵透露的信息,市场将于三天后正是开业,到时候省市县领导会来剪彩。

  这是一个沙河县申报一一县长亲自督办,获得鲁省大力支持的项目..叶飞不由得为县长点赞,能有这种眼光和魄力的,放眼胶西,大概无出史本松之右这样一个规模和级别的项目,放在1982年,绝对巨无霸级别的。

  叶飞判断,省市县各级政府会有行政力量去推广宣传,发往个省市区县的公函相信早已出去了。

  而通过各地的主管部门,或工商或商务或二轻或物资等不同的厅局,这个信息早已到达了相关的工厂那里。

  在商业广告尚未兴起的情况下,还有比这条途径更有效的吗?

  叶飞跟哥哥一起,在市场溜达考察。

  市场主要分为几个大区,譬如:粮油区、水产区、干果区等等,几百个门头居然家家户户有人,有一些明显是江省连云市的,有些甚至是南方口音,妇女和小孩也有,看得出举家而来!

  这着实令兄弟俩吃惊,叶大海忍不住唏嘘,“这些人真不简单,背井离乡,跑到咱们这地儿来做生意,换作我都不敢相像。”

  叶飞道:“一店养三代,这些人脑瓜比咱们本地人更灵活。咱们这边,你看还都是守着一亩三分地舍不得离开。”

  关于罐头类的商户,叶飞他们一路考察,不超过十户,甚至有用传统方法自制罐头的,连个工厂和商标都没有。

  数来数去,最大的两户大概就是大鲨鱼和王者批发这两家了。

  单纯从市场需求来说,养活这几店应该没有问题。

  可是市场规律却不是这样的。往往竞争到最后,也会呈现出一个二八效应。

  只有一家店是真正红火起来,占据八成的市场份额,其余的去分割剩下的二成。

  叶飞几次夸奖大海,“哥,你把这店弄得真不错!从门头到店内的安排,都用心了"整个市场,大概谁家也没有王者水产店的货品全啊。而且都是妥妥的大牌子!"

  叶大海有些纳闷地说,“这李建军也不会有那么大能耐吧?都是谁给他们联系的?"

  "李建军是公社工商所的所长,整个工商系统的资源他都能用上!政府搞这么大项目,也会支持一些大户。“叶飞分析道。

  "咱们先议一议,我们该怎么做吧!“爷坐在办公桌前,看着地排上整齐的箱子,都有些自己的想法和跃跃欲试的冲动。

  叶振国对于跟王振仁、王贵之流做邻居,本来并不赞成,机缘巧合在一起,不知道是真的机缘,还是对方有意为之。

  他说:“到开业后,得多找几个人拉客。卖东西吆喝很重要,不拉到咱家也就跑人家家里去了。"

  这话有道理,人气越旺的饭店肯定饭菜做得更好,店里的人气旺了,才能把更多人吸引过来。

  叶飞道:“爸,除了厂子口才好的工人,我还想把我的同学多招呼几个过来,好不好?"

  叶振国跟叶大海都点点头,“自己人也得靠上,开业头三脚得踢好。”

  叶大海在沙河渔业公司干过,大工厂有些成功的做法他耳濡目染就学会了。

  每当有上级视察工作,除了其他场面上的布置,对于仓库和车间,要求货品必须整齐一致。

  比如货箱有六面,那必须同一面、同一顺序码货。在偌大的仓库里,在规整的地排上,摆放整齐的箱子就像一道靓丽的风景线。

  叶大海指着门口的宽敞地说,“咱们这个市场逢三逢八赶集,南来北往的客人会集中这一天来采货。到时候大家肯定还摆货,我想咱们需要做一批架子摆放货物。"

  叶振国摆过地摊,很快能想象出摆货场景,眼前一亮,点头赞许。

  三个臭皮匠,顶个诸葛亮。叶飞看着老爸和哥哥投入的状态,感谢特别熨帖,忍不住击掌称快。

  他心中感动,打虎还得亲兄弟,上阵还得父子兵啊。

  见父亲和老爸都看向自己,叶飞说:“我刚才到王贵店里看了,其实主要是周围县市的几个大的罐头品牌,跟咱们其实交过手。再远的地方,加上货运费啥的他们就没有优势了。”

  “眼下,咱们也不着急出招。等周勃回来再说。“叶飞神秘地笑笑。

  “周勃,不是回家了吗?“叶振国诧异地问。


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