第21章 我还想再聊会儿
邹晓娟身在后仰,倚在了木椅上,她的眉头有些微皱,显然是在思考。办公室的秘书小刘给叶飞他们续上水,眼睛也扫视了一眼自己的领导。
叶飞也看得出,邹晓娟心里在犹豫,一边有点不相信自己,一边又着急出租房子。
他也不上杆子去追问,谈生意就跟谈恋爱,一方太主动了,反而会把另一方宠坏了,惯出好多毛病。既然手里是花钱的一方,就应该掌握谈判主动权,现在权做这位邹局长是个女生吧!
一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着,谈笑风生,自然而然成了主角。叶飞似乎不经意间聊到一点,就是自己对供销大厦的认识。
“管理不行,我上周去买台熊猫牌缝纫机,感觉整个服务管理都有问题。这样的商场,一旦有了竞争,好日子也就到头了!”
“我们今天也是长见识了,他们居然能把这个打的海鲜经营,完全交给一帮社会上半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”
叶飞这些话,句句切中肯綮,不由激起了邹晓娟的同感。她苦笑着摇摇头说,“你说的何尝不是呢?可人家人气就是那么火,真是不可理解!”
看来,邹晓娟部队出生,艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺,可是对于搞经营,还真是缺那么点意思!
“自己的商场都快死了,居然还没找病因?”叶飞想,“我在这里瞅瞅都能看出来,友谊广场搞经营没思路啊!光想占人家供销大厦的人气,可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”
他故意问:“邹局长,你们这边的定位是什么?”
邹晓娟有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖,不卖的我们也卖。满足市民一切需求,我们要做大而全的百货!”
“嗯……市场经济一旦放开,这种大而全的市场压力会很大。为什么友谊广场达不到你的预期,我可以谈谈我的看法吗?”叶飞喝口水问道,他担心说多了,伤了邹晓娟的自尊心。毕竟是个女人,又不了解,说多了不利于合作。
“说说看!畅所欲言,公司刚刚搞了个诸葛亮会,大家意见众多。我也很想听听客户的意见!”邹晓娟大度地说,他盯着叶飞道。
叶飞坦诚地说:“邹局长,人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来,需要有号召力的拳头商品。当然,还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”
“说实话,虽然供销大厦有很多缺点,但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争,不出奇招、没有响鼓重槌,想赢对方有点难啊!”
“道理是这么个道理,我也懂!”邹晓娟打断叶飞的话,有些焦躁地说,“我们本来想百货送百客,靠大而全来竞争,没想到没奏效。”
“邹局长,你的东西品种再多,还有供销系统的多吗?”叶飞一问中的。邹晓娟无话可说了。
“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争,后来者是很难胜出的,因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是,供销系统都是一手货源,资金雄厚,你们能拼得过对方?”叶飞不急不缓,继续追问邹晓娟。
这有点说到邹晓娟的心里去了,她问:“小叶,你知道的不少啊?还真是这么回事!”
说着这话,她将疑惑地目光看向了王洪涛。
很明显,邹晓娟看到叶飞是王洪涛带来的,进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。
秘书小李虽然负责接待,但神情一直有些倨傲。人靠衣服马靠鞍,比起他们这些体制内的正式工,叶飞的老土服饰的确减分了。
此时,小李见局长被揭了老底,有些找场子般质问叶飞:“你知道这些其实也不是什么秘密,商场的人包括服务员都清楚。可是看病容易医病难,没有资金和政策支持,换了谁都棘手啊!”
王洪涛只关注邹晓娟的反映,赶忙解释:“邹局长,我跟叶飞今天才认识的,小伙儿有想法呢,咱们不妨听听。”
众人的目光都看向叶飞,只是秘书小李眼神还有些不屑:一个乡下小子,能有啥办法?
叶飞也不理会,只跟邹晓娟探讨,“现在是各种物资都匮乏,老百姓手头钱不多。可是一些必需品即使有钱还买不到,邹局长说这不是个矛盾?”
“邹局长,考虑到了这个矛盾的两个方面,友谊广场的经营方向就有了。可以用食品副食品作为网点的主打,争夺春节市场。内部主营小百货,不依托本地而是从南方采货,打赢价格战!”
叶飞毕竟有着重生经历,一个落后自己思想几十年的县城商场,他自然云淡风轻间就能够发现问题,解决问题。
啪的一声!邹晓娟听着叶飞的话,脑子也在飞快地旋转,越听越觉得有道理,兴奋起来忍不住一拍桌子。
她忍不住问:“小叶,你是哪个单位的?你这种说法大有文章可做啊!”
“我现在做海鲜生意,家里有人在沙河渔业公司上班……”叶飞也不挑明身份,刻意保留一份神秘感。
哦……怪不得见识不凡,原来这小伙子跟农业部下属的大型国企有关系,邹晓娟似乎明白了什么似的。
“你刚才说要租一楼那个最大的门头……大国海鲜行对面那个?”邹晓娟问,“想做什么生意呢?”
“是啊!就是想利用我们沙河渔业公司的资源,在你这里做一个蒲霞最大的海鲜公司!”叶飞说,“邹局长,我希望抓紧合作,因为春节档是市场最火的消费时段。”
“看出你也是个爽快人!我们肯定支持!”邹晓娟也不拖泥带水,叶飞一席话仿佛打通了她的任督二脉,她身上那股军人的气概上来了,“价格正常是一个月一百,给你年租一千元。你看看能接受吧?”
“当然可以,邹局长,我现在就交100元订金!”说着,叶飞掏出一沓钞票,他心里明白自己的身价——摸出这十张大团结,身上可就剩零钞了!
当然,现场根本没有人知道他的窘境,有的只是吃惊:一个半大小子,身上带这么多钱?这可是普通人半年的收入啊?
接下来,叶飞盘算自己暂时可拿不出剩下的900元租金了,还得争取缓交。
“邹局长,我有个提议,你们可以看看我的经营情况。如果干不好你们可以收回房子。如果我干得好,剩下的房租节后一次性付清。这算个军令状!”
邹晓娟略一思忖,拍板道:“行!就这么定了!小李你去准备合同……”
“领导别被这小子忽悠了。”小李呆了,心里犯嘀咕。他问:“这个……邹局长,咱们一直是签合同交房租,还没有欠着的啊!”
邹晓娟提高嗓门,有三分不快地说:“还需要你拿主意吗?让你干什么,就抓紧去!我还得跟这位小叶再聊会儿。”
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