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第20章 不像个老板啊!


刘敏一脸惊讶,皱起眉头看着叶飞。

        一看就是个还没长成人的农村孩子,干倒大国海鲜行,说梦话呢?!

        两个人面面相觑,只是,叶飞的目光是带着欣赏的。

        “这姑娘不相信自己也可以理解的,毕竟这个大国海鲜行,现在还是蒲霞渔行老大!”

        刘敏想起手里盛鱼的兜子,赶紧递过去说:“刚才这事真挺感谢你的!不过,这鱼我不能要啊,你拿回家给你父母吧。”

        叶飞推让不接,鱼袋子放到了地上。

        “多谢你帮忙!咱们都是农村人,犯不着找麻烦,你说呢?”刘敏一脸正色,像个大姐姐一样劝导叶飞。

        这一切的经过,王洪涛都看在眼里。他心里有些好笑,难道是小伙子对人家姑娘有意思,想追人家吗?

        王洪涛当然认为叶飞的话说大了。他笑着拍拍叶飞的肩膀说:“兄弟,你正经做个小买卖,犯不着去招惹刘德这种小人。不然,你以后可能没法到蒲霞来做生意啦!”

        唉!叶飞又皱起了眉头,叹了一口气。这俩人,怎么都想跑偏了?

        “朗朗乾坤,清平世界,难道我还能去打砸抢吗?那,也太low了!”

        叶飞理解二人的善意,还是心中暖融融的,解释说,“放心,咱们是和刘德公平竞争!”

        啥公平竞争?王洪涛和刘敏还是很难明白叶飞的葫芦里卖的到底是什么药,齐刷刷地看着他,不说话了。

        叶飞这才明白,这个字眼,对八〇年代初的人还是有些陌生。

        “我的意思是,咱们也开个海鲜行,互相竞争。走别的人路,让别人无路可走!”叶飞轻松地说,“地址,就选在这个友谊广场!”

        这话一出,最吃惊的是王洪涛。友谊广场不整体启动,哪里还有法做生意?好多门店都是空的!

        从商之人都明白一个道理,就是同行扎堆能聚敛人气,生意好做,像后世的“xx一条街”、“xx专卖场”比比皆是。

        可是大家还明白一个道理:顾客还有的图便利、先入为主的毛病,同样的店,距离差几十米,后开的店想开好,很难!

        尤其是,存在激烈竞争的店之间。因为彼此为抢夺顾客必有一番或明或暗地大战。

        王洪涛的担心是有原因的,他透露:“兄弟,我实话跟你说,我老婆就是这个友谊大厦的售货员,启动这个商场可不容易啊。”

        原来,友谊广场是原钉子厂改建的,去年县里派了一位sy局的副局邹晓娟坐镇主持。这女干部前期花了不少心思,招商忙活一大圈,启动后商场一直不温不火,连员工工资都发不全。

        说到这里,王洪涛叹了口气,好好的双职工,现在只能靠他这个单职工养家了。

        叶飞鼓励道:“王哥,池水难养蛟龙,我感觉你是个有想法的人,不会一直待在车站食堂的!”

        他指着一间正对着大国海鲜行的空门头问王洪涛,“你觉得,在友谊广场租个门头得多少钱?”

        “这个面积有300多吧?价格说不准,一年得不下千元吧!”王洪涛估算下说道。

        对于当时一般人来说,这可是笔巨款了。可是,在叶飞眼里,真的不算什么了。

        一旦有了冷藏车,蒲霞日销不下1吨鲜鱼,一个月的房租就出来了。

        “如果在这里租赁一个门面,建造一个小型冷库。前店后库,到时肯定卖爆了。可以设个办事处,聘用人经营!”叶飞看着这么大的人流,盘算着,嘴角不由流露出笑意,又看向了刘敏。

        此时,刘敏正认真又关切地听着他们的对话呢。

        “妈呀!一年一千房租,得咱多少年能挣出来了啊!”她见叶飞在笑,还以为他跟自己一样吓傻了呢。

        她哪里知道叶飞脑子一直在转着的一个念头——刘敏这个姑娘干过服务,嘴巴甜,有主见、会算账、不贪心,天生的店长啊。

        “设立一个分公司,相当于在蒲霞有了一个固定的落脚点,将来做其他生意也可以充分利用积攒的客户资源!”叶飞越想越美,拉着王洪涛的手说,“大哥,帮我引见一下邹晓娟局长吧!我可以租赁这个店面,盘活友谊广场的门头房!”

        王洪涛和刘敏初听不解,再听吃惊,待到明白叶飞的初步设想,忍不住倒吸一口冷气:这小伙子,胆子真大,眼界也太不一般了!

        当然,具体运营的思路,叶飞还是留了一手的,他不可能把所有想法随便告诉两个陌生人。

        事不宜迟,还有不到十天过大年了,这是销售的最高峰期!叶飞等不及跟爸爸和哥哥商量,让王洪涛带路,去谈谈租房的事情。

        友谊广场出租管理处,为了对接商户方便,就设在一楼。此时,室内静静的,邹晓娟正一脸阴郁地看着窗外,这位副局长居然亲自坐镇出租管理处!

        别看邹晓娟还不到四十岁,可已经是sy局最年轻的副处级干部,这得益于她从部队团级干部转业的早。从女军官到地方凤毛麟角的女干部,她是干事的人,享有一番作为。只是不曾想到,自己本想抓住政策东风,在地方大展拳脚,却基本上算是遭遇了滑铁卢。

        收音机里正放着杨老板的京剧《失街亭》,友谊广场,难道会成为自己事业的“街亭”吗?邹晓娟不由自主地叹了口气,感觉一些机会的抓取,离预期为何总是差点火候呢?她甚至有点怀疑自己,到底适不适合企业经营?

        “邹局长,这是我朋友叶飞,想来谈租赁店面的事情?”王洪涛热情地跟邹晓娟打个招呼,一副谦逊的表情。毕竟,媳妇在人家手下工作呢。这个端庄漂亮的副局长,有一种不怒自威的气质,让人心中自然产生敬畏。

        “租店面?好啊!”邹晓娟有些吃惊,友谊广场快黄了的消息在蒲霞县已经是人尽皆知,还有人来做买卖?

        “就是这位朋友,想租赁一楼最大那个门头,大国海鲜行对面的。”

        随着王洪海的引见,叶飞赶紧上前握住了邹晓娟的手,“邹局长,你好!”

        “你就是叶飞?真年轻!”邹晓娟虽然表面客气,心底里还是有些凉,上下打量一番叶飞,心说“不像是个老板啊?”

        “那店面面积可不少,一般的商家真撑不起来,房租就吓跑了!”

        叶飞开门见山,笑着说:“邹局长,友谊广场的情况我了解一些,我希望房租月付。我只要求快,尽快交付,尽快投用。”

        叶飞看准了,一个副局长亲自坐镇出租,也是逼急了!做老板难,当家难,叶飞是有过深刻体验的。年底了,友谊大厦的员工还等着发工资吧?

        【作者题外话】:长线布局,后文更精彩,长文可写道无穷无尽。下月计划日均三更,小瓜期待银票支持。兄弟姐妹的鼓励就是小瓜坚持写作的动力。


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