第16章绝地反击

陆燕明的父亲陆响堂，最近心情格外的烦闷，他遇到了强劲的竞争对手吕雷，对方出手狠厉，把主产品整鸡的销售价格几乎降到了成本线上，没有盈利，一时半刻，他还能顶得住，时间长了，他就受不住天天亏损了，看来对手想把他逼到绝境，让他主动退出这片市场。

        陆响堂不是一个轻易被别人打垮的人。这些年他风风雨雨经历了很多，生意场上的随机应变早已锻炼的炉火纯青。面对突如其来的打压，他立马迎战，对方打价格战，好，你敢低价出售我也敢，你能卖我也能卖，咱们杠上了。想着靠低价手段让我退市，你也就只能想想。陆响堂一咬牙做出降价销售，同时针对老客户大大小小的酒店、宾馆给出积分换折扣的优惠政策。

        连续二十天了，店里基本是亏损状态，陆响堂的店铺大，还雇着2个员工，店里盈利点依靠主产品，现在主产品售价在成本线上，其他产品的盈利状况弥补不了整个店的开销。愁的陆响堂一支接一支的抽闷烟，这么继续下去不是个事啊。可怎么解决，一时半会想不出办法来。

        陆燕明的弟弟陆启航，现在是这个店的主管，他被吕雷的价格战整得火急火燎。父子两人商定，最多能坚持3个月，如果继续这样下去，只能关闭店铺转做其他生意。最让陆启航搞不懂的是：“两家的主产品成本基本一样，上下不差一角钱，吕雷店铺小，开支小点，但是以这样的卖价销售，他脑子坏掉了吗，他不赚钱甚至赔钱，也想把我们拉下去吗，我们是老店，固定客户量大，他能扛我们也能扛，他是不是还有什么门道，我们不知道，吕雷不是新手，绝对不会干赔本赚吆喝的傻事。”

        陆启航特意去考察过对手的产品，没有看出来什么差别。自己这边一直亏损，吕雷那边却继续大力吆喝地售卖。奇了怪哉，问题到底出在哪里？有句话说的好：事出反常必有妖。现在关键是不知“妖”在哪里？

        陆燕明的母亲打电话跟女儿说了现在生意的艰难处境，让她也帮着想想办法。陆燕明回娘家了一趟，她也不懂，按说吕雷是个无利不起早的商人，不会做赔本生意，除了安慰家人，陆燕明认为这里面一定有问题，现在找不出问题的所在，那就是这个问题的存在不明显，被忽视了。所以一定要注意细节，小的东西。望着父母，弟弟，一张张愁眉苦脸的样子，陆燕明想不出好办法帮助他们渡过难关。陆响堂只是不停地抽烟，陆启航在一旁沉思，回忆这些天哪些细节被忽视了。

        这次难关是巨大的，关系到陆家店铺是否退出市场。店铺生意是全家的经济来源，十几年了，经历过很多困难，这次的困难来的奇巧，找不出问题就不能对症下药。希望事情能有转机，像往常一样逢凶化吉。陆响堂和陆启航在这个店铺上倾注了很多精力，店铺是他们难以割舍的心血。

        陆响堂8岁时父母双亡，是在他二姐的家中长大的。姐夫不待见他，嘴上不说，行动上嫌他是个拖累的人，饭桌上总是没有笑脸，没有了以往的谦和。陆响堂从那时开始就懂得看人脸色吃饭。早起晚睡拼命干活，以求不给姐姐添难处。等到他14岁的时候，就自己回到老家单过了，24岁时娶了一个富裕家庭的女子为妻，女子因为患有严重哮喘病，想找一个身体健康的男子，陆响堂身体强壮，加上口才方面会说，让丈母娘看中选做了女婿。这些年他走南闯北做生意，就是想让老婆孩子过上好日子。

        陆响堂做了多年生意，犹如浮萍一样，飘荡来飘荡去，难有固所。十几年前，做了这个食品生意，不再需要跑远路了，总算稳定下来，辛辛苦苦地打理着，期间的困难也不少，几次同行间的争斗，没有击垮他们，反而跌跌撞撞地站稳了脚跟，客户量越积越多。他们经历了市场残酷竞争淘汰的过程，最终存活了下来，发展到了现在的规模。

        陆启航高中毕业后跟在父亲身边学做生意。吃了不少苦，后来店铺生意有起色后，他负责主管销售，父亲负责货物来源，生意越做越红火，就雇了两个人帮忙。陆启航身上有股吃苦耐劳的劲头，脾气温和，18米身高，肤白英俊，爱说话，很得年龄大的长辈喜欢。当年刚接手店铺时，好多长辈给说媒介绍媳妇，媳妇人选大约有20多位。后来娶了一位医院的出纳。小伙子头脑灵活，这几年为店铺的发展壮大立下了不少功劳。

        古人云：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

        正当陆响堂、陆启航父子面对吕雷的价格战束手无策时，事情突然出现了转机。

        这天上午，有个喜欢跟陆启航说话的老太太，买了陆启航的整鸡产品，刚过完称收完钱，陆启航微笑着准备送客，老太太夸了一句：“吕雷第一天搞特价，我看价格便宜去买过货，跟你这边的货看起来一样，但是一下油锅就觉得水多，你的货下油锅基本没有水，我还得来买你的货。”

        正所谓说者无心听者有意。陆启航恭敬地送走老太太，立刻找到陆响堂，说找到问题的所在了：“吕雷在整鸡产品里加水了，我们的货是无水的，所以老主顾说他家的货一下油锅就水多，我们的基本没水，他注水卖，重量加重了，价格便宜也有的赚。他好阴险的招。”

        “先别急着下结论，你找人去把他的产品买回来，我们实验一次，我们不能光听一个客户说辞。”陆响堂谨慎地说。陆启航打电话让他朋友去吕雷家买来了产品，试验的结果跟老太太说的一样，下油锅就水多。另外还发现，吕雷的货不下油锅，只要静放3个小时左右，就会从产品上渗出一摊水。

        两父子决定把主产品整鸡注水与无水的区别广而告之，外加一句“也不知道加的是不是干净的水”。只过了几天时间，陆家的店铺门庭若市，而吕雷的店铺门庭冷落。陆家店铺因“货真价实”又赢得一批新客户，又过了几天，反响不错的陆家店铺把主产品整鸡提价了，生意依然不错，慢慢走出了亏损，扭转了势头。吕雷的店铺也调整了策略，跟着提价，不再注水，也放出无水的招牌，看来一段时间内两家店铺还会“相克相生。”


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