第9章 谈判3
游宇宣布完雷托项目给出的ab计划后,秦昊天心中的怒火终于掩饰不住了。手中的拳头握紧松开又握紧松开,如此被动的局面,让他恨得咬牙切齿,心中不甘又无奈,现在能否分得一杯羹还得看别人脸色,他走到副总裁左珍珍面前有礼貌地说道:“珍珍,好久不见,我们能借一步说话吗?”
左珍珍用那双有神的眼睛看了秦昊天几秒,“可以,来我办公室吧。”左珍珍领着秦昊天去了她的办公室,其他人在等待专用商务车,准备启程前往海天大酒店参加雷托公司安排的接待宴。
进入左珍珍办公室,秦昊天脸上挤出一抹笑说:“珍珍,你还是那么靓,工作起来的样子还是那么动人,今天项目的决定不能更改了吗?”
左珍珍微微一笑道:“昊天,这些年不见,你越发有趣了,懂得奉承我了,今天项目的决定,不是我一个人的意见,是雷托参会人员综合论证后的结论,恕我无能为力改变什么。不过你能来找我谈谈,说明你还记得我这个人,我可以从中斡旋下,至于结果得看思辰那边的想法。咱们公事公办,我一向公私分明,你是知道我的,不会为难我吧?”
秦昊天用温和地语气答道:“哪能呢,这次思域的方案确实技高一筹,我承认。”
左珍珍突然看着秦昊天的眼睛严肃道:“昊天,有件事,我想告诉你,当年的那个火山项目,思辰胜出的磊落,没有美人计,也没有贿赂,是我们误会他了,前几年我出国旅游,碰见了当年那个公司的老总,当时我冒昧地询问了这件事,才发觉我们误会了思辰,我希望你能放下心结,毕竟以前你跟思辰是最好的朋友。”
听完左珍珍的话,秦昊天陷入了沉默,当年的事情又再次浮现在脑海中。是是非非,早就该释怀忘却了,因为这份误会一直鞭笞着秦昊天前进。没成想多年过去,真相大白时,自己有点不知所措。除了沉默还是沉默,这倒不是看不开,只是一种心结的释放需要时间。
“走吧,我们去海天酒店,别让思辰他们等太久。”左珍珍用手拍了拍秦昊天的肩膀说道。海天大酒店308包间内,到了的人员都就座了,主座空着,那是左珍珍的位置,等左珍珍秦昊天到达时,已经开始陆续上菜了。
游宇现场活跃了一番气氛,全员干杯,陆燕明喝的是果汁,跟左珍珍一个待遇,不用担心醉酒心脏难受了。陆燕明放松的同时感激的多看了几眼左珍珍,感觉她好有个人魅力啊。
下一轮就是敬酒环节,中国的酒桌文化还是很有特色的,不过思域公司有田思雨特意安排的刘彬在,也不落下风,刘彬语言风趣,察言观色的替李思辰喝了不少酒,依然看不出醉意,有点千杯不醉的肚量。
期间,长康时代的秦昊天主动邀请思域的李思辰喝了三杯,连干三杯后,两人相视一笑,有点一笑泯恩仇的意味。秦昊天哈哈大笑起来,李思辰一直微笑相陪。左珍珍用手不停地擦拭着酒杯的边沿。
纳博的慕经理单独敬了秦昊天,李思辰一杯,敬言要跟两家公司学习,追赶行业大哥,以后有机会还请两家多多指教。秦昊天,李思辰两人对此默契地客气了一番,给足了慕经理面子。
宴席在吃吃喝喝中结束,接下来是休息时间。下午3点30分,谈判会继续。这次参加的只剩思域跟长康时代两家。李思辰跟田思雨谈了一会儿,又电话连线了坐镇幕后的马总,两人谈了一段时间。
吴凡他们不知道高层的决定是什么,他们要做的只有等待。吴凡帮刘彬要了一份醒酒汤,刘彬这个“酒君子”为了公司的脸面也拼了,酒桌上的硬气好汉,现在难受了,喝过醒酒汤后稍微舒服了点,田思雨安排他在酒店好好休息,下午的谈判会他不用出席,算是体谅他的辛苦。
李思辰跟马总确认了雷托公司给出的b计划。承让项目的30给长康时代,但有个条件,长康时代要把江城政府项目的40转让给思域,思域要的是政府项目的挂名权,以便为后期开展其他政府项目投石问路。如果从两个项目的体量,利润多少来看,长康时代是占便宜的,不过从长远布局来看,思域是获利最多的赢家。毕竟有舍才有得,这生意才有的做。
李思辰亲自跟秦昊天面谈了思域高层的决定,秦昊天听得认真,说他需要考虑跟沟通的时间。李思辰说不急他可以等,提醒秦昊天一句:“转让江城政府项目40操作权的合作协议,必须在雷托项目谈判前签署完。”大约20分钟后,秦昊天那边的高层同意了思域的条件。李思辰马上连线马总,让他带着法务去长康时代签署政府项目转让合同。
下午3点15分,李思辰跟田思雨收到了马总发过来的已签署合同的pdf文件,打开浏览无误后,给马总回复一个好字。李思辰给秦昊天比划了一个ok手势。下午3点30分,雷托大厦的16层项目谈判会开始了,李思辰清了清嗓子,一脸严肃地跟左珍珍,游宇说道:“经过思域高层的考虑,决定接受贵司提出的b计划。”左珍珍,游宇两人对望了一眼,同意了思域公司的决定,同时左珍珍用有神的眼睛看了秦昊天一眼,秦昊天朝她点了点头。
接下来就是三方合作协议的正式签署,一式四份,签完合同后,在场参会人员拍合照留念。会议在一派祥和的氛围中结束了。最后的结局算得上三方共赢,确实体现了你好我好大家好的理念。
会议室里有个最兴奋的人,就是吴凡,吴凡的嘴都快咧到天上去了。吴凡等李思辰签完合同后,就在私下偷偷计算他这单的提成奖金,当他看到计算出来的188万元数字时,他激动的心情终于控制不住了。特意找到陆燕明,给她来了一个大大的拥抱。陆燕明奇怪于吴凡的举动,当吴凡悄悄告诉她,她的提成奖金大约有8万元,销售部其他人员也会有奖金时,陆燕明也开心地笑了。晚上飞往江城的航班飞机上,除了刘彬在睡觉,思域公司其他人都出奇地安静,田思雨在看报纸,吴凡在玩魔方,陆燕明在静坐,李思辰在看书,有时抬头看一眼前面的陆燕明,对此陆燕明毫无察觉。
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