第8章 谈判2

思域公司的代表团队在前台小姐的指引下到达了会议室，一会儿功夫，长康时代代表团队，纳博代表团队也到了。纳博那边带队的是一个年轻的男人，带着金丝眼镜，看起来斯文儒雅，团队成员是两个戴眼镜的男士。会议室最后进来的是雷托公司的副总裁左珍珍，黑色的直发，淡妆，端庄的脸上，有双炯炯有神的眼睛，身穿黑色休闲装，她后面的男人是雷托项目负责人游宇，游宇后面还有6个工作人员。偌大的空旷的会议室，一下子被填充满了。会议由游宇主持，他首先感谢了三家公司的代表来参会，简单介绍了左珍珍，各个公司代表，然后利用投影仪把雷托公司的项目目标，特点，要求，期望等详细介绍了。

        游宇继续发言：“本次雷托公司的项目共收到30多家网络公司的方案，我们认真研究后，从中筛选出三家最贴合雷托公司价值观，实力雄厚，方案优等的公司，所以说思域，长康时代，纳博三个公司就是我们认为最好的合作伙伴，下面请各个代表团派出代表阐述自己的方案，我方工作人员会在交流的基础上再次做出最终评估。为了公平起见，阐述方案的顺序现场抓阄。下面有请各司代表到前面的纸箱抓阄。”

        思域公司的抓阄代表是田思雨，长康时代公司派出的是一位女士，纳博公司派出的代表是带金丝眼镜的慕经理。抓阄的结果是长康时代的出场序号为1，思域公司的出场序号为2，纳博公司的出场序号为3。

        长康时代的方案阐述人是薛峰，薛峰非常流利的阐述着，在推广方面给出了三个月的免费使用期，三个月以后根据现实情况反馈回来的数据调整方案，针对全国大中型城市360度无死角地宣传推广雷托公司的产品及文化。

        陆燕明听得很认真，长康时代这个方案不错，特别是那条给予三个月的免费使用期的推广策略，够下血本的。简直是在赌博。如果三个月效果不佳，长康时代就会面临只投入成本没有收益的尴尬局面。结合秦昊天的个人行事作风，也可以理解。这种舍不得孩子套不住狼的做法，并不是每个公司都有这种勇气跟魄力的。雷托公司的工作人员针对方案中的一些观点询问了细节，长康时代的代表给出了相应的解答。

        接下来，轮到思域公司阐述方案，思域公司阐述人是吴凡，吴凡有点紧张，刚开场的语气有点打颤，慢慢地进入了角色，雷托项目他以前准备了很多次，吴凡一条不紊地阐述着，当讲到让利套率法时，陆燕明看到了雷托副总裁左珍珍猛地抬头，盯着投影仪上的内容一动不动，不知在思考什么。长康时代的秦昊天等人脸色有点严肃，秦昊天还偏头朝李思辰方向看了一眼。李思辰面色平静地认真听吴凡讲述细节。纳博公司的慕经理脸上闪过一丝吃惊的神色，不过很快镇定下来。

        吴凡继续阐述，讲到了运营推广，虽然思域公司没有三个月的免费使用期，但是其技术新颖，手法独特，在全国各地的影响力还是很有保障的。最后吴凡讲到了项目后期的维护，运营加技术的双重保障，让项目的落实又增强了韧性和厚度。全部讲完，左珍珍率先发问，她谈到了新奇思路让利套率法的操作性，组长田思雨从合作共赢，互惠互利的模式，成本临界点，利润划分回答了，具体数据，方法引入的意义以及前证使用案例，成果分析，这些由陆燕明补充答复。陆燕明阐述完毕后，全场一片哗然。为了方案的完美可实施性，思域公司做了大量工作，今天来就是来展示的，既然是业界领导者，就得有相应的实力来展现。秦昊天听完思域公司发言后表情严肃，狠狠地瞪了一眼李思辰。纳博慕经理听完用手扶了一把金丝眼镜，接着用手揉揉太阳穴。李思辰仍然一副云淡风轻的神情安然自若的坐着。

        最后阐述方案的是纳博公司的慕经理，纵观纳博公司的方案，整体中规中矩，虽然在细节上有创新有亮点，细节做的更出彩，但比较长康时代，思域公司的方案，纳博跟他们之间还有一段距离。这就是实力上的差距。雷托公司的工作人员也提了问题，纳博代表做出了解答。

        刚结束方案阐述，游宇宣布会议暂停，现场休息。雷托公司的工作人员则走出会议室，他们需要单独评估三个公司的阐述方案。会议桌上提前摆放了水果，矿泉水，吴凡跟陆燕明相互之间笑了笑。吴凡拿起一瓶矿泉水喝了起来。陆燕明则拿起水果吃起来。田思雨忙着用手机发信息，刘彬也喝了水一直不说话端坐着。李思辰喝了水吃了不少水果，用眼光看了看思域公司的其他人员，当看到陆燕明时眼神顿了顿，很快移开。

        秦昊天紧绷着一张脸，手里拿着水果，沉思后又用严厉的眼神看着他的下属们。仿佛在说：你们没有把最好的方案做出来。一个个整天人模狗样的，到了关键时刻，都干了些什么。真的是怒其不争，恨铁不成钢。纳博公司那边，慕经理跟属下窃窃私语了一会儿，就在用手机发信息了。

        会议室里的三家公司代表人员在焦急等待着结果。大约过了半个小时，左珍珍代表的雷托公司工作人员重新入场，游宇当场宣布了雷托公司的最终决定。

        雷托公司给出了ab计划，首先a计划，雷托项目全部由思域公司操作，但关于利润点需要修改。其次b计划，雷托项目由思域公司和长康时代共同操作，思域公司占项目的70，长康时代占项目的30，思域公司的利润点按阐述方案里的为准。雷托公司首选a计划。没有什么异议，请大家移步海天大酒店用餐，相关公司决议下午接着谈。最后谢谢大家的参与。

        游宇的发言，代表了雷托项目剔除了纳博公司，只剩思域公司和长康时代。如果启动谈判a计划，代表着思域公司牢牢控制了主动权，长康时代完全是看思域公司脸面吃饭。这算一个好消息。组长田思雨又忙着发信息。李思辰在思考。陆燕明跟吴凡在说悄悄话。


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