第6章 谈判前的准备

早上晨会时，组长田思雨语气高亢地宣布：“雷托项目的方案经领导拍板最终敲定了，出自吴凡、陆燕明师徒组合，接下来我们要着手相关准备工作，以应对下周接下来的合作谈判会，这期间还需要大家继续付出不懈的努力，直到顺利拿下项目。”组员们不停地鼓掌加油，一个个兴奋不已。

        晨会后，吴凡忙碌了一会儿，又给陆燕明讲解了谈判技巧课程。他透漏给陆燕明下周的谈判见面会，组长会带着他们一起去。让她好好准备。到时可能会有疑难问题需要现场解答。

        陆燕明作为销售部的新人，能有这种机会接触这么大的项目，面上不显，内心实则澎湃不已。那是一种被肯定，被认可，不再被贬低，不再因年龄被嘲讽否定。与组长田思雨约定的两周打扫洗手间的工作只剩一天了，后天就是她接受业务功课考核的日子。她要好好准备，希望能顺利通过考核，能像其他组员一样做个正常的销售员。

        动听的手机铃声响起，陆燕明一看屏幕是蓝萍的来电，顺手接听：“蓝萍，有事吗？”“陆姐，现在忙不忙？听说你去了销售部，听人说那边竞争激烈，挺锻炼人，对提升个人能力很有好处。”蓝萍在电话里温柔关心道。

        “嗯，现在还在学习中，多学点东西总是好的，怎么听你说辞，你也想来销售部试试？”陆燕明特意反问一句。“姐，我不是那个意思，我目前的工作还没做好呢，我是想恭喜你，你已向全能战士发展了，姐，我有个方案你能抽空帮我看看吗？我最信任你的水平了。”蓝萍在电话里一串讨好地说道。

        “不好意思，蓝萍，我目前在学习销售知识，还没有通过上岗考核呢，你也知道销售部竞争激烈，我实在没有精力没有时间应对其他的事情，你再想想其他办法吧。”陆燕明坚定地回绝道。

        挂断电话的陆燕明心情久久不能平静。自己已经离开运营部，一个被淘汰的弃子，被抛弃的不合格者，被后来的接替者央求帮着修改文案，一个曾经诋毁过自己的人，哪来的脸这么做。就算没有以前的恩怨是非，陆燕明认为自己不适合掺合运营部的事。自己现在是销售部的人，拿的是销售部员工的基本工资。以往的是是非非就彻底做个了断吧，学会遗忘，向前看。想通这点，陆燕明又认真地拿起资料学习起来。

        吴凡忙着跟技术部，运营部协商细节问题，跑进跑出忙的不亦乐乎。脸上总是带着丝丝微笑。吴凡第一次操作这么大的项目，内心是兴奋的，以前都是组里的骨干刘彬跟王志民操作，自己进销售部快2年了，这次雷托项目如果顺利签约，自己不光露脸了，有名气了，还是组里的功臣，最重要一点儿就是奖金数额不会低。根据自己的销售提成点，最保守估计也得20万元。这可是块肥肉啊。组里人人羡慕，眼红的滴血啊。这背后的东西激励着吴凡不知疲倦，一遍又一遍地整理着资料。对待陆燕明的求教问题，出奇地耐心，毕竟方案里有陆燕明的功劳。

        另一方面，对于组员的羡慕嫉妒恨，他总是很谦虚，一如既往地好脾气，嘴里说着：“没办法，谁让我摊上一个好徒弟呢，虽然徒弟办公位置特殊了点，人却踏实能干，谁让你们当初都不愿意搭理人家呢，不然哪有我们的组合问世。”

        吴凡对外公关能力不容小觑。特别应对长康时代的薛峰，很有自己的一套，信手拈来地表演不漏一丝痕迹，简直是未来影帝的储备人才，是个被业务耽搁的优质演员。

        “薛哥，你听谁说的这话啊，我都不知道我们已经确定方案了，提交的方案很多，领导总得挑选吧，你们秦总选定方案了吗？他都没有定下来，说明这次方案的好事多磨，别胡乱听人说风就是雨了，我啥水平你不清楚，我可从没有操刀过大的项目，以往都是我家彬彬跟民民出马，你就给我戴高帽吧，不说了，我徒弟来找我了，有空聊，拜拜。”吴凡扮猪吃老虎式的卖起萌来。

        转眼到了陆燕明考核的日子，田思雨从礼仪、现场应急销售、谈判技巧等方面抽查考核，陆燕明跟另一个新员工潘磊顺利通过考核，获得了过关合格证书，正式成为销售部的一员，以后就可以跑客户资源了，能拿提成了。陆燕明感谢了吴凡的帮助，祝福了潘磊，心里美滋滋的。自己凭着努力通过了上岗考核，以后不用再打扫洗手间了，可以专心致力于业务，田思雨还开口调换了她的办公位置，最后排的位置与潘磊相邻，自己不再被歧视，算是赢回了尊严。

        吴凡这个师傅不错，除了继续准备下周的雷托项目见面谈判会，还特意带着陆燕明去见了他的一个老客户，言传身教，陆燕明总是沉默着，仔细地观察吴凡的举动。

        有一点吴凡不满意，那就是陆燕明不能喝酒，中国的酒桌文化很有特色，有些合作协议就是在酒桌上谈下来的。陆燕明从小身体偏弱，童年得过肺炎，还有营养不良，16米的身高90多斤体重。喝啤酒不能超过半瓶，超过半瓶，就会脑子发飘，心脏不舒服，所以医生曾建议她滴酒不沾。可是销售员在重要的宴席上，大家喝酒她喝茶，这是扫对方的脸面，礼仪上过不去。对此陆燕明有自己的看法，不认同中国人搞的酒桌文化，先把事情谈妥办理清楚了，吃饭娱乐是附赠程序，怎么能把重要的签合同环节放在饭桌上呢。对她的说辞，吴凡不认为有错，但是中国的国情就是这样的。吴凡把陆燕明不能喝酒的真实情况汇报给了田思雨，让组长心里有个数。田思雨说没关系，立马安排了见过大场面，酒量惊人的刘彬下周陪同去雷托公司谈合作。


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