第5章方案

吴凡和陆燕明急忙赶到组长办公室，只见田思雨一脸严肃地盯着文案看，过了一会儿才发声：“这个文案中的让利套率法是谁做的？前期让利占有市场份额，以市场占有率来分红的点子不错，跟雷托公司捆绑在一起，以最好的技术，最快且周到的售前售中售后服务，共赢的态度，互惠互利的模式，一旦成功采用就会形成一种你好我好大家好的局面，我粗略算了一下，如果市场占有率在26，我们双方都会获利，高于这个比率，我方收益就会提高很多，我需要更详细的数据，另外关于销售方案的推展方式，利益划分，我还需要b计划。在考虑思域利益的前提下，可以适当让利，已达到后期长续的合作。”

        吴凡紧张不安的脸上露出一抹笑容道：“太好了，这么多的文案，总算有点眉目了，说实话这点子是陆燕明想出来的，她帮我修改的文案。具体的方案我们再研究修改下，争取以最快的速度交给您。”

        “田组长，这个思路是我在打扫洗手间时偶然想到的，当时觉得可行就大胆写进文案了，没想到您也觉得可行，我会把您刚才的要求考虑进去，但需要吴凡的配合，争取最快完成方案。”陆燕明深吸一口气说道。

        接着田思雨嘱咐二人注意保密，在抓紧进度的同时，密切关注对手公司特别是长康时代的相关信息。看着吴凡、陆燕明忙碌的身影，田思雨这些天紧绷的神经，终于舒缓了下，没想到运营部过来的陆燕明还有点用处，本来想着别的部门淘汰掉的垃圾扔到自己部门，把自己当成垃圾回收站，自己愤然地略使小计想休辱她，让她“知难而退”。没想到陆燕明忍功了得，适应环境很快，现在还想出了这个点子。这样的人居然被运营部淘汰，当成垃圾般扔掉，真是令人费解。不管垃圾还是废物，到了我田思雨手里，都必须变成有用物。这样的想法让田思雨心情大好，暂时放下了对陆燕明的蔑视与不屑。

        陆燕明跟吴凡回去后，吴凡又详细地把雷托公司情况，项目要求，对手公司的分布，市场现况等等一一跟陆燕明讲了。两人又讨论了好久，最后决定由陆燕明起稿，吴凡协助修改。与此同时，思域公司的最大竞争对手长康时代也在忙碌着，这次是他们合伙人之一的秦昊天直接负责雷托项目。秦昊天非常看好雷托项目，认为此项目是一个名利双收的黄金节点，对于长康时代提升业界名气的意义大于利益上的获取。据说光方案就做了近百套，参与的都是销售部最精锐的人员，但目前秦昊天还是不满意，没有找到完美的方案，在办公室大发雷霆，弄的销售部人心惶惶。

        鉴于雷托项目的重要性，思域公司管理层决定尽全力拿下雷托项目，从接到项目的那天起，田思雨就没有睡过一个安稳觉，为了备战，把员工的周末休息都暂停了，承诺以后补上，一切为雷托项目让道。最高领导马总时不时就会问上几句，并要求技术部，运营部等部门最大限度地配合销售部，争取把项目签约成功。田思雨带领团队打过不少硬仗，这次采用全员集思广益，集中火力攻击雷托项目，其他项目同时兼顾的开展，田思雨桌上的一堆堆资料，都是组员们加班加点赶出来的，田思雨习惯性地敲了敲桌子，半个月了，终于有点思路了，刚才马总又发微信询问进度了，她身上的压力不小，田思雨回复马总：“有点眉目了，但不成熟，正在努力调整中。相信很快您就会见着完整的方案了。”马总回复一个好。

        陆燕明每天还像往常一样提前打扫洗手间，上班时间就忙着查资料修改文案，晚上下班后也会熬夜修改文案，渐渐地跟其他组员熟悉了，有时也会聊上几句，陆燕明慢慢有了融入感。与田思雨组长上次谈话后的第四天，吴凡把新整改的方案交到了田思雨手上。田思雨拿到材料的第一件事，就是逐字逐句地看了很久，然后又思考了半个小时，有些不满意的地方用笔圈出，吴凡坐在沙发上一语不发，静静地等待着田思雨发话。“这次比上次进步了些，还有些需要改进的地方，再细心的改动下，一定要精益求精，如果改好了，我拿给马总过目，一旦过了他的眼，你和陆燕明也算辛苦没白费，谈判时你可以带上陆燕明，是不是最强师徒组合就看你们的表现了。”

        吴凡刚走出组长办公室，想去找陆燕明商议方案的修改，就接到强劲对手长康时代的薛峰的电话，邀请他晚上去四季青酒店吃饭。薛峰是吴凡的大学师兄，两人认识好几年了，虽然是对立的竞争关系，但是除了工作，平时还是会闲聊几句。这宴绝非好宴，不过是想刺探情报，好吧，就陪你演一演，知己知彼，方能百战百胜。匆忙找到在打印材料的陆燕明，跟她商讨了好久，忙的都忘记了下班的时间，直到吴凡接到薛峰的催促电话，才想起来时间。

        “好的，等我啊哥们，路上堵车，一会儿就到了。”吴凡挂断电话，跟陆燕明说了有宴要赴，先回去修改方案，明天接着做，说了声辛苦了，就离开了公司。陆燕明休息了一会儿，像往常一样把洗手间的卫生搞完才下班。

        回到家匆匆吃完饭，陪孩子玩了一会儿，陆燕明打开电脑又借着吴凡的思路修改文案，不知不觉中，收到了吴凡的电话：“一个消息，长康时代已经有过百的方案了，他们的老大都不满意，我们一定要注意每一个细节，跟他们一决高下，我们是最强师徒组合，加油！”

        “好，我们尽最大努力。”陆燕明用肯定语气附和道。时间一分一秒的过去，终于在凌晨两点钟，陆燕明完成了修改方案，及时地传给了吴凡，吴凡很快就阅读了，陆燕明放心地睡下了。

        第二天刚到公司，就见到了吴凡，他神采奕奕地告诉陆燕明昨晚的方案他稍微修改了一些，传给组长王思雨，组长看后又传给了马总，马总过目了。总之今天会出结果，如果方案过关，接下来就要围绕着方案做准备工作了，下周就要举行与雷托公司合作见面会了。


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