第一百六十一节 供应商与利益

看到王茜茜沮丧的样子，张帆安慰说：“其实也不是那么难。只要你能意识到自己公司存在的问题，有针对性地采取措施去改善，还是可以做好的。”

        王茜茜重重地叹了一口气：“张总你也知道我的管理水平并不好。按张总你刚才所说的，就算我买了一套erp系统，还要有这方面的人才支持才能做好。按我们公司现在的这个规模，专门花钱聘请一位erp系统工程师不划算啊。”

        张帆建议说：“其实你可以把现有的工程师团队、管理团队培养起来，让他们尽快熟悉erp方面的业务，做到人尽其才，也可以解决问题的。”

        “就算给他们培训，也要有懂行的人做老师才行啊。如果把他们送到社会上的培训机构进行培训，可能起到的效果并不好：一方面，花的时间比较长；另一方面，很难找到有针对性的培训机构。张总，你有什么好建议吗？”

        “的确是这样的。像我们这种制造型企业，要进行专业性很强的培训确实有点困难，而且一般的培训机构做不到这么深入、专业。在这种情况下，你可以考虑聘用管理咨询公司。根据自身实际情况，要求管理咨询公司量身定做出一套适合于自己公司的方案。这样做既可以避免因为某个大项目或者某个活动，公司要养一名专门人员的尴尬，又可以获得具有专业工作经验的专家资源。在当今天社会，管理咨询活动非常常见，高度专业的管理咨询团队不但可以快速响应目标企业，还可以采用灵活、多种的合作方式适应目标企业的不同需求。”

        “我倒是有一个好想法：我们想直接聘请张总你作为我们公司的管理顾问，你可以根据我们公司的经营业绩拿提成。一方面，你可以分享到我们公司的经营利润；另一方面，我们也得到专业的指导，遇到什么管理上的难题，直接向你当面请教不就完了吗？这个方案可以说两全其美啊！”王茜茜的眼睛直勾勾地看着张帆，意味深长地说。

        张帆连忙摆摆手说：“这种做法肯定是不行的！”

        “为什么不可以呢？难道你觉得我的诚意不够？”王茜茜身子向张帆靠拢了一下，眼神里充满了暧昧。

        张帆直了直身子，义正辞严地说：“真不行！不是你的诚意问题。第一，我们公司的《商业行为准则》规定，本公司所有员工不得以任何名义从供应商处获得经济收益，‘给我提成’的这个说法肯定是违反公司规定的；第二，我作为飞马公司的运营总监，平时的本职工作就非常忙了，不可能再抽出时间来给你们做管理顾问的。再说了，这种名不正、言不顺的事情，我是绝对不能答应的。如果你在与飞马公司业务往来的过程中有任何的疑问，我会详细地给你解答的。但与我本职工作无关的事情，我会一概拒绝。”

        “你可以先拿提成啊。至于工作时间方面，我们可以灵活处理的。这件事情天知、地知、你知、我知，我发誓其他人一定不会知道的。张总你不用担心啊。”  王茜茜继续引诱道。

        “古人说得好：‘若要人不知，除非已莫为’。这件事情到此为止，不要再提了！”张帆严肃地说。

        看到张帆这一副较真的样子，王茜茜叹了一口气。她在心里盘算着接下来应该怎么办：“hn公司好不容易通过张帆的指导，制定出来的改善方案才获得飞马公司质量部的认可；接下来的主要精力，应该是尽快落实这个改善方案，让销售业务恢复起来。可是，没有‘大树’的撑腰，业务能平稳地发展下去吗？答案是非常明显的：不行！眼前张帆这颗‘大树’绝对不能轻易放弃。”

        王茜茜想到了这里，她想缓和一下刚才赤裸裸许诺条件的尴尬气氛。于是她赶紧岔开话题：“既然张总你这么说，我也不为难你了。今后还有很多需要向张总讨教的地方，你只要不嫌我们麻烦就可以了。”

        “王总客气了！只要是有利于本公司供应商管理、提高供应商业绩的工作，我会给予大力支持的。”张帆爽快地说。

        “好的，谢谢张总，这句话我记住了。像张总你这种学识渊博、管理知识扎实的高级人才，只要获得你的点滴指导，我相信我们公司就会快速地进步的。我们办企业的不容易啊，尤其是像我这么一个弱女子，每次做决策的时候都要认认真真地考虑成本、收益，经常觉得不知道什么决策是对的、什么决策是错的。有些时候花了很多钱，却买不到预想的效果。”王茜茜皱着眉头向张帆诉苦。

        “你说的这种情况，我也经常会碰到。其实决策没有错、对之分，就是要看在当前状态下这个决策是不是合适的。对于大项目、大投资，可能要考虑的因素很多，这个时候要运用团队的智慧、群策群力多做几个方案，然后在这几个方案当中找出最优的。”张帆回答说。

        “说到方案，上次一位培训老师给我讲了一个非常有趣的生活案例。他说同样的成本、不同的方案，得到的效果却是不一样的。”

        一位小伙子甲非常喜欢某女生，他决定付诸行动大胆追求。小伙子甲的预算是用2000元，计划用其中的1600元给这位女生买部手机，留400元吃饭、开房。当他骑着电瓶车去找那个女生时，结果那位女生收了手机之后，当面拒绝了他：“你是一个好人，可是我们真的不合适。”

        另外一个小伙子乙也喜欢这位女生，他也打算预算2000元成本。首先他用700元租了一辆bmw5，去批发市场花300元买了99朵玫瑰，然后告诉这位女孩他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元。经过一天的折腾之后，当晚那位女孩就跟他睡了，而且是因为爱情……

        那位培训老师总结说，在预算有限的前提下，一个最优的方案才是决定项目成败的关键；同样的成本，做得好的方案将会事半功倍；方案做得不好，可能劳民伤财，却得不到好的结果。

        王茜茜在说这个故事的时候，双手有意无意地拨弄着自己的头发，当她说到“当晚那位女孩就跟他睡了”时，甚至把扎着头发的那根皮筋扯了下来，原来扎得整齐的马尾辫子瞬间披散了下来，盖住了她左、右半边脸。王茜茜微微低着头，轻轻地用手拨弄着头发，眼睛却火辣辣地盯着张帆看，那副神态很有挑逗的味道。

        张帆把这一切都看在眼里，脸上却表现得波澜不惊。是啊，作为在职场上打拼了十几年的职业经理人，如果连供应商的这些把戏都看不穿的话，早就在职场上混不下去了。不知道哪一位名人说过一句非常经典的话，一直在职场上非常流行：“没有永远的朋友，只有永恒的利益。”供应商为什么会跟某些职业经理人打得火热，不惜一切代价巴结、讨好、贿赂，甚至不惜用“美人计”出卖色相？原因只有一个，就是这位职业经理人能给供应商带来利益。

        如果职业经理人没有看透这种赤裸裸的利益关系，或者说不能得当地处理好，其后果将是不堪设想的。质量工程师李天就是一个例子，供应商之所以拼命巴结他，并给他巨额的贿赂，是因为他掌控着来料质量判断的大权，可以利用自己的工作之便为某些供应商谋取好处。当然了，事实证明这种灰色收入是不长久的，一旦被人告发，不但人财两空、身败名裂，甚至还有可能面临牢狱之灾。

        面对这种诱惑，张帆早已经形成了自己独特的处理习惯，那就是严格执行公司的《商业行为准则》，不让供应商主动送上门的蝇头小利破坏自己在职场上的好声誉。

        某些管理人员觉得世界很大，自己的所作所为没人知晓，于是抱着“一锤子买卖”的心态，在某公司里狠狠地捞上一把，然后打一枪换一炮。却不知道现在这个信息技术高度发达的社会里，人与人之间的联系越来越紧密，只要通过几个不同人际圈子的交集，就可以迅速地知道某个人之前的所作所为了，藏都藏不住。所以说，像张帆这种时刻注意自己的名誉、口碑的做法，是值得职业经理人借鉴的。

        看着眼前搔首弄姿的王茜茜，张帆心里突然升起了一股厌恶感。他重重地咳嗽了两下，看着手表说：“这个……王总，时间过得挺快的……我看今天我们的会谈就先到这样吧。今天下午我还有几个重要的会议，我会让王安经理全面跟进你们的改善计划的。”

        听到张帆下的逐客令，王茜茜一脸惆怅的表情。她知道这是在飞马公司运营总监的办公室这个正式的场合里，她只能做一些暗示性的语言或者手势，却不能做出什么出格的动作。而且她已经明显意识到，面对自己的种种暗示张帆却不为所动，他毕竟不是鲍勃！不同的人，有不同的处事风格。看来“抱大腿”的行动还只能从长计议了，说不定还要再一次动用她手中的人脉，一步一步地向张帆靠拢。

        想到了这里王茜茜也变得坦然了起来。她站起来微微一笑，伸出纤纤玉手跟张帆握手道别：“好的，张总，麻烦你了！我们公司的销售订单还烦请张总多多费心关照，有什么好消息记得要第一时间告诉我。”

        “一定，一定！我们质量部的管理人员会随时跟你取得联系的。”张帆客套地说。

        王茜茜用一脸妩媚的表情说：“那好，我就不多打扰了。等张总有空了，我们再一起吃个饭？”走出张帆办公室的时候，她还不忘记做了一个深情的回眸……


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