第七章 锋芒初露

张站长这人就是吃软怕硬。自从何长征上次和他当面质疑，戳穿他的鬼把戏后，他再也没有背后做何长征的小动作了，反而当面和和气气的。

        何长征小组里七个人，都站在马站长一边。马站长不在，何长征就成了他们的头儿，所以小组管理轻松，大家都很自觉，订报积极性高涨。

        蔡玲玲性格好，脾气大，对人热情。是站里的订报高手，差不多每个月稳坐第一把交椅，拿全站最高工资。

        组里不管是谁，只要有求必应，这一点很难得，一般人是做不到的。

        何长征让她帮组里续订掉订的报纸，她一口答应。

        上个月组里一共有六份掉订报纸，她硬是帮大家又订回了四份。

        她本人超额完成八份任务。

        有蔡玲玲这个榜样，组里无形中暗里使劲，个个比学赶帮超。

        每年的十二月份，是站里最忙，续订任务最大，也是发展新订户的最佳时机。

        现在还是十一月份，何长征和蔡玲玲就开始商量筹备12月份大征订事宜，早计划，早行动，争取年底放个大卫星。

        何长征和蔡玲玲最后形成以下意见。

        早行动。从现在开始续订十一月和十二月份的到期报纸，争取在十二月初，查漏补缺，全部完成续订任务。

        从十二月份起，集中精力，全面开展大征订工作。以机关单位企业工商个体户为重点，做到不漏一个单位，不漏一个门面。

        抓重点。先征订数量大的大订户，再征订数量小的一般订户。

        先简后繁。先把省事，好订的订回来，最后攻克有难度的。方法灵活。

        从十二月份起，不再统一集中订报，时间自己掌握。需要帮忙攻关征订的，提前提出，何长征和王玲玲会抽空帮忙去订。

        几天后的一个下午，在一次外出订报时，何长征和组里成员开了个碰头会，把和蔡玲玲商量的意见公布给大家，再征求一下大伙儿意见。

        没想到此法得到一致赞同，大家拍手称好。

        “我干二年多了，算是老人手了，年年大征订，根本没人安排怎么搞，眼看忙不过来，时间不够用，站里还要集中统一订报，走形式，结果适得其反，直接影响订报数量。”尹军高兴地说。

        根据大家的意见，又补充了一些内容。

        “好，办法有了，从现在起，我们就按照此办法，各自做好自己的工作，有什么困难就找我和王玲玲。大家有没有信心？”何长征作了战前动员。

        “有。”大家回应着，然后哈哈大笑。是的，都没有想到，何长征工作会做这么仔细，还正儿八经地，真要上前线打仗似的。

        这天下午还没到报到时间，卢亚珊就急匆匆地找到何长征说“蓝天大酒店要订几十份晚报，但经办人问我有没有礼品，我说没有，他就不提了。你看咋办啊，好不容易逮个大鱼。”卢亚珊说着，还抹起了眼泪。

        何长征一听，也是大吃一惊。可报社规定订报送礼品，只是针对个人订户。

        何长征立即找到马站长，说明情况，可马站长说：“报社这样规定很多年了，我也没办法。”

        “马站长，你和报社发行部的王主任联系一下，看能不能想个办法。”何长征着急起来。

        “好吧，我试试看，一会儿给你回话。”马站长说。

        不大一会儿，马站长回复说：“王主任说了，可以按每二份报纸，给一个礼品。”

        卢亚珊高兴地跳了起来，说：“以前也有类似的情况，但和站长说了跟没说一样。你可真行。”

        “我没走关系，不开后门，他们让我当组长，不支持工作怕我摞担子呗，这就是硬气。”何长征调皮地说。

        本地发行员都在自己家里住，最远的到站里要跑近十里路。

        进入十二月份后，为了做好大征订，何长征又找马站长商量：“马站长，有的发行员离站较远，下午到站报到要跑很远的路，大征订报忙得不得了，能不能省点儿事，不到站里报到了，直接去订报。”

        “可以，但你要掌握出勤情况，不能有人偷懒。”马站长一口答应。

        “好，这个没问题，我会抽查。”何长征很高兴，现在有什么要求，马站长基本都会答应，全力支持，不干出点儿成绩，真对不起马站长啊。

        组里七个人中，除了王立安平时订报不行，老是完不成任务，其他几个就比较放心。何长征就把王立安作为帮扶对象，续不回来的报纸，亲自再去续订。带着他一个单位一个单位开发新的大客户。为多订一份报，跑断了腿，费尽了口舌，真是一言难尽。

        大征订开始后，小组人马按早已规定的办法去做，极大地调动了全组人员的积极性。时间自己掌握，提高了办事效率，为多订快订报纸赢得了时间。

        大征订终于结束。何长征小组取得了出人意料的可喜成绩。七人全部超额完成任务。续订报纸805份，续订率达百分九十。新增报纸155份，人平达到二十多份。

        再说张站长组，续订报纸六百七十六份，续订率百分之七十八。新增报纸六十八份，人平不到十份。

        报社在发行会上，破天荒隆重表扬了高新站做出了几年来最佳成绩，奖励站里三百元。马站长高兴地合口不拢嘴，心里明白，这可都是何长征的功劳。

        马小凡站长在站里的发行总结会上，也隆重地表扬了何长征小组，并将发行部奖励的三百元，奖给何长征小组，作为庆功宴费用。

        庆功宴上，大家喜极而泣，大家围着何长征，又是唱，又是跳，久久不愿离去。

        很快到了年底，春节说来就来了。

        年后，马站长要离开发行站了。

        原来马小凡站长原本要在春节前走的，发行部王主任准备宣布副站长张光明为正站长。

        但马站长说：“高新站是我一手创建的，我不能看着它倒在张光明手里，临走之前，我只想说一句话，就是谁当站长都行，唯独张光明不行。”

        王主任让马站长推荐站长人选，马站长又一时回答不了。原本想推荐何长征当站长，但何长征工作时间太短，又刚提拔为组长，现在宣布当站长，恐怕有点不能服众，特别是张站长这一关也不好过，不利于开展工作。

        只能再对何长征进行考察，如果可以，再推荐给王主任作为站长人选。如果不满意，就让王主任从别的站调人来。

        大征订结束后，鉴于何长征取得的瞩目成绩，马站长信心十足地竭力推荐他为站长人选。

        于是，春节上班以后，全站人谁也没有想到，何长征被正式任命为高新发行站站长，令张站长大跌眼镜。

        与此同时，两派之争也进入白热化。


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