第一百零五章 秘密会议
王森从别墅回去的第二天就主持召开公司的高层们开会，各个部门的负责人以及各个项目的负责人全部参加。进会议室前，还把所有人的手机都没收了。大家一看这架势，看来是有重要的事情要宣布，除了开盘还会有什么事？想到这里，一个个都眉开眼笑起来。
所有人都到齐后，王森从办公室出来，走到会议室，在主位上坐下。他扫视了一圈，缓缓地说道：“今天临时通知大家来开会，是因为有重要的事情要商讨。”
大家一听，这肯定是要开盘了讨论开盘价啊，互相都相视一笑。
“你们可能也猜到了，今天是要确定开盘的事。不过，还有比这更重要的事情需要讨论下。”
还有比开盘更重要的事？大家都疑惑地看着王森。
“据可靠消息，政府马上就要对房地产进行调控了，这次的调控政策可能是史上最严厉的，主要精神就是房住不炒。”
“房住不炒？”大家有点懵，“这什么意思？”有人问道。
“房子是用来住的不是用来炒的。”王森解释道。
字面意思大家当然知道，只是这四个字是以往从来没提过的，难道这是要对房地产进行清算？
“哥，这上头是什么意思，难道是要对咱下手了？”说话的是负责土地的副总王林，王森的亲弟弟。
大家听到王林问话，都安静了下来。
“下手倒不至于，大家也不要过于担心。怎么说房地产也是支柱产业，牵扯到方方面面上百个产业。历来，上头的意思都是遏制过快上涨嘛，这次也不例外。总得来说，房价上涨的趋势不会变，只不过，玩法可能会变了。”
“怎么变？”王林继续问道。
“不再允许高杠杆了，这次调控房价也许影响不大，但会死一批同行。”
“王董意思是，融资要收紧？”问话的是鑫强，公司负责财务和投融资工作的副总。
“融资收紧是必然，这也是我最担心的。鑫强一会儿把公司的报表整理一份给我，简单一点，主要是负债规模、构成和现金流情况。”
“好的，没问题。”
“现在的主要任务不是涨价去库存吗？风向怎么这么快就要变？”问话的是负责营销的总监任伟。
“这这一年来，一线城市的库存去的差不多了，个别城市已经出现供应短缺，开始加紧放地了。我判断这次调控可能会针对一线以及部分二线房价过热的城市，因城施策，大部分二三线应该不会这么快。”市场部的总监张利民说道。
“利民说的没错，北京作为首都必然是调控的重中之重。所以，接下来公司的主要任务就是回笼资金。今天是8月2号，估计调控政策还有一个多月下来。这一个多月市场还会维持现在的热度，所以我们要充分利用这个时间差，加快回笼资金。我算了下，四个项目，一个月时间至少要回80亿，我们才会比较安全。”
“80亿？恐怕难度不小啊，有些项目预售证还没下来。况且，有不少客户是贷款，银行放款也不会那么快的。”任伟补充说。
王森想了想，问道：“那你觉得能回多少？”
“嗯，我估计最多50亿，如果弄点促销的话，加上前几个项目陆陆续续的回款，60亿可以冲一冲。”
“60亿，还得刨去给乙方的回款，再怎么拖至少得10个亿。”说话的是负责开发的副总肖锋，王森在国企时的下属，一起跟着出来创业的元老。
“50亿？”王森思考了下，看向鑫强，“鑫强，账上是不是还有40个亿呢？”
“对，是有，不过有20个亿是要拍地的，这几天马上就要招标，陆陆续续都要花出去。”
“这样，拍地的事先停一停。”
王森这么一说，王林不乐意了，“哥，这两块地我跑了好久才搞下来的，说不要就不要了？你是不是有点谨慎过度，咱又不是没经历过调控，怕什么？”
“是啊，王董，是不是太过谨慎了？市场这么好，即便调控也不怕。咱一年内到期的债务也就120亿左右。回个50亿，账上除去拍地还有20亿，加起来是70个亿。缺口也就50个亿，想办法拆借下，最多两个月就回来了。”鑫强也有点不太同意，毕竟这事与他们的收入息息相关。
“融资这块你有信心吗？”
“不敢说有绝对信心，但我感觉问题不大。调控无非是收紧上市和银行这两块融资的口子，咱们四百多亿总资产，五十亿的缺口，即便加上一年期以上的八九十亿，负债率也就五成左右。放在同行里一比，我们的报表那是相当的好。况且，手上还有那么多优质的在建项目。即便银行不给贷，通过私募、信托或者其他非银渠道融资问题也不大。现在北京的市场这么好，只要杠杆不高，融资也没那么难。”
“就是，哥。谨慎点没错，但是太谨慎也不好，这肉都到嘴边了哪有扔出去的道理？”
王森想了想，确实，这到手的地放弃的话不仅会影响弟弟的积极性，也会影响整个公司的积极性和发展计划。“主要是这次调控，我有点心里没底。过去也就是限购限贷，这次听说还要搞限售。”
“限售？”大家一听都有些懵了。
“对，两年三年，也有可能是五年八年十年。”
“这不是胡整嘛，干脆把房地产关了得了。”王林在一旁抱怨道。
“不光限售，还要限价，给你一个指导价，超过了这个价手续都给你停了。”王森补充说。
“这......”王林气的说不出话来。
会议室的刚才还十分欢快气氛顿时消失了，每个人的脸上似乎都愁云密布。
“现在知道我为什么这么谨慎了吧？”
“嗯，这样说来谨慎一些是好的。”鑫强似乎也没了脾气。
“那...那到手的地就不要了？”王林着急地问道。
大家都沉默不语。
“王董，在座的各位领导，我说说我的看法。”说话的是市场部总监张利民。
“我们最近去深圳和上海调研了它们的市场，通过对比，我们发现其实北京的客户相比他们那边投机客户占比并没有那么高。也就是说，来北京买房的人，以自主或长线投资的居多。这些客户，要么为了自己家庭的居住需求，要么就是着眼于长远。比如为了孩子上学或以后的就业，又或者是因为首都的特殊地位，很多外地的有钱人出于长期的打算而持有。你就拿演艺圈来说，相比于其他城市，他们显然更喜欢北京，在北京居住或买房的明星要远远高于其他城市。所以，我觉得即便是限售，应该影响也不大。除非你限制十年，那咱都别玩了，在去库存的大背景下我想不会出这么极端的政策。我个人感觉。即便限售，顶多也就两三年而已。”
张利民的话给在座的各位领导都吃了定心丸，脸上的阴郁表情似乎都舒展了不少。
“是啊，我同意张总的判断。”任伟也补充道，“通过对我们客户的分析，以及现有的几个楼盘二手房成交来看，确实长线的比较多，一般都是持有个三五年往上。本身现在两年以内的交易税费就比较高，很多人为了少缴税也会拿上几年的。所以，我感觉这个限售更多的是对客户的心理影响，实际影响其实很小，至少不会像我们想的那么大。”
“对，利民和任伟是最了解市场情况的，他们的话很有道理。我们谨慎一点没错，但也不要自己吓自己。”王林实在是害怕他哥把拍地的事给毙掉，说完，又看了看鑫强。
“是呀王董，可能我们有点过于担忧了。最了解市场的还是张总和任总他们俩，我感觉他们对市场的判断是很准确的。”
在几个人的轮番轰炸下，王森有点动摇。他其实也不想打击大家的积极性，况且现在市场这么好，按照过去的经验，即便是调控顶多冷清个半年一年可能就又热起来了。只要扛过这段时间，后面无非步子迈的小点就行。
会议室安静的掉根针都能听见，大家都在等王森最后的拍板。
“这样吧，两手准备，地该拿还是要拿。鑫强这段时间多跟一些融资机构接触接触，提前做好准备。”
“好的，王董，我尽快去办。”
“这次调控虽然严厉，但是对住宅的影响可能不会太大，可商业就难说了。最近我托人问问，不行把咱们中关村那栋写字楼出掉，起码能回个二十多亿吧，你们有资源的话也都可以问问。”
“好的，王董。”大家异口同声地回道。
“下来最重要的事就是回笼资金，一会儿利民把你们的调研报告跟任伟他们好好讨论下，尽快拿出个营销方案出来。今天下午，咱们就把这事定下来，我给你们营销部60个亿的目标，你们必须给我完成。”
任伟出了一口长气，“好的，王董，一定完成任务。王副总那儿，最好能找关系加快预售证的办理。没有预售证，巧妇也难于无米之炊啊。”
“行，没问题，我一会儿就去办。”王林现在总算可以松一口气，不过，他还不敢大意，万一回款不理想，地的事还是有变数。
“那今天就到这儿吧，市场部和营销部留下，其他人都各忙各的去吧。哦，对了，我强调下，今天开会的内容，一个字都不准透漏出去，都知道吧？”
“知道了哥。”
“明白，王董。”
“好，散会。”
没点名留下的人都走了，张利民回办公室去拿调研报告，会议室只剩下王森和市场部的几个负责人。
“60亿你们有把握吗？”
任伟和其他几个负责人互相看了看，说道，“说实话，压力肯定还是不小的。如果要加快回款，价格这块就不能压的太死，起码得留个优惠的口子。尤其是对一把付的，或者一次买几套的优质客户，优惠幅度稍微大点。”
“行，具体你们研究吧，做个方案出来。我出去办点事，下午回来咱们一起研究拍板。”说完，王森站了起来。
其他人也都纷纷站了起来，“好的，王董。”
“王董慢走。”
王森走后，在场的人都出了一口长气。互相看了看，都有气无力地坐回到椅子上。每个人心里都明白，一场难啃的硬仗就要打响了。
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