32
苏小陌已经连着坚持快一个星期的锻炼了。
这让很多人都觉得很惊讶，尤其是李科。在李科的记忆里，苏小陌虽然没有大小姐的娇弱，但总归是对身体之苦没那么接受的。
最开始两天锻炼完，苏小陌整天都嚷嚷着全身痛，说是像被打了一样。
“你不是说安排的女教练带你吗？”看苏小陌是真痛，李科有些不忍，“女教练还这么狠啊？”
“不是教练狠，是我锻炼太少了！”苏小陌很客观地解释，“姐夫给我评估过了，训练强度已经很低了，主要是我没什么基础，所以身体反应会强烈一些。冰生哥也说，持续锻炼，身体适应就好了。”
“会吗？我看你这么痛苦的样子，要不休息一天吧？”
“李科！”苏小陌做出生气的样子来，“你怎么可以说这样的话来消磨我的斗志呢？健身就是一场修行，你要不停地鼓励我，不能让我生出懈怠来半路打了退堂鼓！我一定要好好练，不能让姐夫看扁了我！”
“好吧！”李科无可奈何地妥协，“你是最棒的，你一定可以把身材管理得棒棒的！加油！”
“那是必须的！”
一个星期过去，苏小陌身体的反应没那么强烈了。
换好衣服的苏小陌在教练的指导下做着热身运动。路过的骆冰生看在眼里，朝她数起大拇指。
“小陌，不错哦！”
因为健身的原因，苏小陌几乎天天和骆冰生、季风待在一起，彼此变得熟络起来，自然也就少了一些客套。
“那是！区区一个健身，怎么可能奈何得了我？再说了，也不看看我教练是谁！’BD’的明星教练唉！是吧，教练？”
教练看一眼苏小陌，给她比了一个赞。苏小陌停下来调整呼吸。
“冰生哥，你不上课吗？”
“上啊！看你在训练，就看看你，和你说说话。”
“你快去上课吧，一会儿姐夫该骂你了！”
“哈哈哈，是是是，季总厉害得很！”
“我有那么凶吗？”季风出现在二人身后，“冰生，时间快到了。”
骆冰生和苏小陌对望一眼，苏小陌无奈地摊摊手。骆冰生朝季风夸张地行了个礼，然后招呼苏小陌。
“我去了，好好锻炼！”
“怎么样，小陌？”季风很自然地跟苏小陌聊起来，“身体感觉好多了吧？”
“是的。现在身体还是会有一些反应，但好多了。而且，现在居然开始有点享受这种状态了。”
“她身体素质很好，对动作的掌握很到位！”女教练插话，“所以形体的变化应该会很快。”
“都是教练教得好！”
“好好好，都好！”季风看着二人笑道，“加鸡腿！”
“谢谢季总！”
“谢谢姐夫，双份！”
季风不经意地皱一下眉头。
“李科呢？还是在下面看书吗？”
李科每次都会陪苏小陌来锻炼，但都不到健身房来，而是在下面的咖啡馆坐着看书。
“对的。他就喜欢看书。”
“还是那间咖啡馆？”
“对的，他说正好可以看到咱们健身房。”
“倒是专一！”季风笑笑，“你们练着。”
看季风走远，女教练问苏小陌。
“你一直叫季总姐夫吗？”
“对啊！他不是我夭夭姐男朋友嘛！”
女教练笑着摇摇头。
“咱们开始吧。”
李科拿着书在咖啡馆临窗的位置认真地看着，桌上的绿茶杯里茶水已经见底。
突然，有人往他的茶杯里添起热水来。李科以为是服务员，伸出手去叩着桌面表示感谢。
“哟，这么认真呢！”
李科抬头，看到季风拿着热水壶笑看着自己，忙放下书站起来。
“不好意思，风哥！没注意，没注意！”
“没事没事。”季风示意李科坐下，自己在他对面落座，“我正好没事，便下来看看你，找你聊聊天。没打扰你吧？”
“没有没有！”李科将书推向一边，“我也是看看闲书，没事的，风哥。”
季风看了一眼李科看的书，是一本与营销有关的书。
“对营销很感兴趣啊！”
“毕竟我一出身社会就是做的与销售有关的工作，再说，”李科顿了一下，似乎在考虑要不要把心中所想真实地表达出来。见季风一脸真诚地看着自己鼓励地点点头，李科接着说道，“做销售，总归是更能挣钱一些。”
季风点点头。
他不想去做任何评判，毕竟，不同的人，或者同一个人的不同阶段，对挣钱的概念是不一样的。
“以你的能力，挣钱，成就自己的事业，是必然的事。不过是时间早晚罢了。”
李科看着季风没有说话。同样的话，这是第二个人这么说了。第一个人是周总。
“如果我没猜错的话，你应该业绩做得不错吧？”
“还好，过得去。”
“你总是过于自谦。”季风拿过书翻起来，“销售可是一门大学问。我就不擅销售，或者说营销。”
销售，营销，二者之间还是有很大区别的。季风不经意间将销售和营销区别开来，可见他对营销自有见解。
李科一听之下自然明白，季风是在不经意间告诉自己，与其着意于销售，不如好好研究一下营销。
“谢谢风哥。你的’BD’做得这么好，可我几乎看不到你的宣传推广，甚至，”李科指一下“BD”的招牌，“连招牌上都没健身元素的凸显，你可谓是真正的高手啊！”
“诶———”季风摆摆手，“真不擅长，不过是得遇贵人，有人相助罢了。运气好！”
成功者说运气好，多半源于自谦。这样的人心有敬畏，心存感恩。那些总说自己运气差的，往往只看到别人功成名就，却没有去看人家背后的努力，于是自怨自艾，进而愤世嫉俗起来。
运气，都是自己修的。
季风不知道李科会不会理解这一点。看李科含笑不语，季风马上转移话题。
“对了，你做销售，应该去了很多地方吧？”
李科接过季风递过来的书，展一下书封后将书压在肘下。
“去过一些地方。”
“太好了！我一天都在健身房呆着，想要走出去总是没时间。这下好了，你帮我一个忙，去帮我看看我们健身房，然后结合你到过的其他地方谈谈你的感受。这对我们下一步的发展很重要，可以吗？”
“额，”李科虽然去了不少地方，可是要说能给季风多少有参考价值的建议，他还真没把握。看季风一脸真诚地看着自己，李科终于答应下来，“那我就去参观一下风哥的’BD’，学习学习！”
季风高兴地起身。
“来来来，走吧！”
看到李科出现在健身房，还在上课的苏小陌显得很是意外。
“咦，李科，你怎么来了？”
“我请他来给我提提意见。”陪在旁边的季风笑笑，“我带他到处看看。”
“哦……”
苏小陌很不解地看一眼二人，转身继续锻炼去了。季风笑笑带着李科继续参观。
李科边走边看，心里生出越来越多的佩服来。
从苏小陌锻炼回来的各种描述中李科猜到“BD”是以服务高端人群为主的健身房。在李科的观念里，这样的地方不管是装修还是布局，抑或是工作人员的接待，多多少少都会给人一种压迫感，尤其是给购买力偏弱的客群。这样的压迫感会让顾客在接触之后产生一定的心理落差，从而丧失最起码的谈判底气，进而多了一些虚荣心作祟的自尊需求。这样的情况下，弱势客群往往也就失去了评判能力，剩下的就只有选，或者选不起两个选项。
可踏进“BD”的那一刻开始，李科完全没有这样的感觉。简约的装修中透着品质感。虽然李科并不懂健身，但入眼的器械，桌椅，每一样东西都像会说话一样在向来访者自我介绍着价值所在。
高贵自成，却并不高傲。
和装修和格局对应的，是工作人员的状态。从前台人员到教练，每一个人的脸上都是真诚的笑容，每一句问候都是直击内心的温暖，每一次解说都是无可挑剔的专业回答。
李科参观的时候，还有其他几位顾客在教练的陪同下参观场馆。李科看得出，每一位参观者都是身心愉悦的。
这样没有压迫感的品质场馆，每一个来访者———不管最后会不会成为会员，都会是一次愉快的参观。
参观得差不多之后，季风将李科带到了接待区。
接待区有五个参观完的顾客在向教练了解健身方面的事宜。
前台人员为李科倒来一杯温度适中的热茶，李科喝了一口后和季风默契地安静下来听旁边的人交谈。
教练在介绍的时候，全程没有任何推销，只是解疑答惑和根据会员需求规划训练安排，几个准备定训练规划的会员教练还特意提醒，意思是要会员认真想清楚后决定，不要冲动消费。
让李科惊讶的是，饶是如此，还是有三个会员马上很愉快地下了订单！
看到一个个满脸愉悦的会员被送走，李科终于有点明白季风说的销售和营销的区别了。
最后，接待区只剩李科和季风两个人，季风起身招呼李科。
“走，去我办公室喝杯茶。”
“怎么样？提提建议？”季风一边泡茶一边问李科，“你的意见对我们很重要，大胆提！”
要不是对季风有一定的了解，再加上他满脸的真诚，李科完全有理由相信季风是在向自己炫耀。
“你可别以为我是在炫耀啊！”季风为李科斟上茶，“我们在新原虽然算是做得比较好的，但全国那么多地方，一定还有很多我们需要学习的地方。或者其他行业更好的榜样，我们也可以学。”
“风哥，说真的，你要让我提意见，我还真提不出来。毕竟，刚才跟你一起看了一圈，也感受了你们教练的专业服务，我只能说，如果我有健身需求，来你们这里这么感受一圈，我一定会购买产品的，哪怕价格贵一点我都愿意买。”
“哦？为什么？”
“就是一种愉悦的体验感让我愿意为你们的用心买单。”
“嗯，看来我们的路是走对了。健身，一定要健康愉快。其他的呢？”
“唉———”李科为难地叹一口气，“风哥一定要我找点毛病的话———”
李科努力想着自己所到之处跟客户去的那些消费场所。他的经历里，所有的地方都把销售———李科确定是销售，而不是营销———抓得很紧，似乎每一个到店消费的顾客，不扒两层皮就不能离开。
当然，这样的消费感不会很好。但商家又往往用服务，甚至是牺牲员工尊严的服务来对顾客进行情感绑架，让顾客不好发作，然后再以利相诱。
虽然体验感没那么好，但是，似乎从市场出发，商家总是收益颇丰。
“BD”的服务非常细致，但工作人员和顾客一直是处在一个平等的位置交流。产品介绍上也只是针对顾客进行多方案讲解与规划，全无功利性的诱逼。
“风哥，你们做得这么佛系，会不会让你们的前进步伐放缓？”
“哈哈！你果然是能看到问题的。是的，我们这样呢，一定不会走得很快，但我们可以走得稳一些，也走得远一些。在一个快时代，我们想要慢一点。多一点时间喘息，多一点时间思考，我们不急，慢慢来。”
李科端起茶来敬季风。
“风哥，我敬你！”
季风点点头，喝下一杯浓茶看向窗外。李科看着季风，心想季风这一刻或许在心里回味着自己的来路征程吧。
“风哥！”
李科终于还是打断了季风。季风收回目光看向李科，眉毛向上扬了一下。
“风哥，温大哥有和你们联系吗？他的事情进展得怎么样？”
“联系了，似乎不太顺。”
季风低下头去往分茶器里倒泡好的茶水。茶水金黄，在阳光下显出一些不真实感来。
收回茶壶，季风笑着看向李科。
“瑞哥这个人就是太要求完美了。”
李科避开季风的目光。
“也不知道我能不能帮点什么忙。”
“我也这么想啊，可似乎我们都无处着力。咦，你很关心瑞哥嘛！”
“算不上吧！”李科笑笑，“我来新原二十多天了，在温大哥家里白吃白喝，啥也做不了，如果能帮他做点什么事，我心里会好受一点。”
季风看着李科准备说点什么，苏小陌出现在门口。
“姐夫！”苏小陌远远地打一声招呼，走到茶桌边接过季风倒的茶，“你们聊什么呢？”
季风看看李科，李科笑笑。
“没聊什么，来参观完了跟风哥学习呢。你训练完了？”
“训练完了！”苏小陌将喝完的茶杯放下，“李科哦，还是姐夫面子大！我那么叫你，你都不来，姐夫一叫你就来了！”
“今天训练感觉怎么样？”季风给苏小陌的杯子里斟满茶，笑问，“应该可以接受吧？”
“完全没问题！”苏小陌骄傲地坐下，“这样愉快的锻炼，我绝对可以坚持一辈子！”
“那就锻炼一辈子，年轻一辈子，美一辈子！”
“好，就一辈子！”苏小陌豪气万丈是点点头，转头问李科，“那咱们走吧？”
“你们有安排？”
“嗯，”李科接话，“跟小陌说好她锻炼完了我们出去转转。”
“这样啊。”季风语带遗憾，“还说一起吃饭呢！”
苏小陌抱歉地双手合十。
“不好意思啊，姐夫，我们一早就说好了。一会儿冰生哥陪你吧。”
“我不是一定要人陪的。”季风笑笑，“看你衣服都已经换好了，快去吧。”
“那我们走了，姐夫！”
苏小陌说完便起身往外走去，李科跟季风说一声再见也跟了出去。
看着苏小陌的身影在门口消失，季风深深地吸一口气，自顾自地整理起茶具来。
“季风！”
季风抬头，看到锻炼完的骆冰生走了进来。看起来，他是一上完课就找来了，身上还穿着紧身运动衣。
季风将收拾了一半的茶具重新摆好。
“练完了？”
“是的。苏小陌呢？”
季风的办公室并不大，根本藏不住人。看苏小陌没在，骆冰生还是下意识地左顾右盼。
季风笑着摇摇头。
“走了。”
“走了？”骆冰生显得有点失望，坐下来将手放在膝上无意识地敲着手指，“她去哪儿了？”
自从苏小陌开始锻炼，骆冰生几乎天天都泡在健身房。以前锻炼的时候并不经常穿紧身衣的他，现在每次锻炼不是紧身T恤就是紧身背心，穿衣显瘦脱衣有肉的好身材展现无遗。
季风知道骆冰生的心思，却也无意说破。
就在刚才，骆冰生问他苏小陌去哪儿了，季风有那么一瞬间很不想说话，但他终归还是微笑着开口。
“不知道。他们说是一早就安排了活动。”
“他们？李科也来了吗？”
“是的，我带他来参观一下。”
骆冰生看着季风，季风也看着骆冰生，二人谁也没说话。末了，二人相视一笑，季风端一杯茶放骆冰生面前。
“我表现得很明显吗？”
骆冰生端起茶来品着。季风笑笑。
“是不够隐晦。”
“隐晦啥？”骆冰生将杯子放下，“我是蛮喜欢苏小陌，但这不影响什么。苏小陌喜欢谁她自然是自有主张，我喜欢苏小陌我也知道分寸，不会影响到他们。”
“对了，你和夭夭没事吧？”
大概是看出季风情绪不高，骆冰生不经意地问了一句。
“啊？”
季风一脸的诧异，这让骆冰生反而多了些担心。
“你这什么表情啊？不会你俩真有什么事吧？”
季风白骆冰生一眼，端起茶喝起来。
“我们俩能有什么事？我一天上我的班，她愉快自在地享受着生活。”
“是吗？”骆冰生一边喝茶一边怀疑地看着季风，“那怎么好久没见夭夭来找你呢？”
“她大概最近找到了什么新的乐子吧。”
骆冰生狐疑地转动着眼珠子，想要说点什么又不知道从何说起。放下茶杯却看到出现在门口的朱莎莎。
一身红色运动装的朱莎莎敲了敲门走进来。
“诶———”朱莎莎取下被汗打湿的发带，“刚刚跟苏小陌一起出去的那个帅哥是谁啊？”
在同一个健身房锻炼，朱莎莎来的第一天就认识了苏小陌。听他这么问，不知道情况的骆冰生转而面向季风寻求答案。
季风点点头，回答朱莎莎。
“你看到的应该是苏小陌的男朋友李科。”
“李科？这个帅哥我见过。”
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