第19章 第19章

莲月和陈老板达成了协议，也没有多耽搁，打了个招呼便起身走了。她心知光靠陈老板可不行，还得想其他办法。

        这时候天刚刚擦亮，街道上陆续有一些小贩在支摊子做生意了。莲月看到其中有一个长相俊秀的秀才，正铺了宣纸在桌案上，看样子是卖字画的。

        莲月脑海里灵光一现，走到那秀才面前，笑眯眯问：“你这里卖字吗？”

        秀才姓李，是周边乡村的人，早年中了个秀才以后仕途便一直不太顺利，这些年靠着赶集在城里卖些字画，生意算不上好，但也能勉强温饱。

        李秀才见莲月是一个小孩子，本不想搭理，奈何莲月一直守在他摊子面前不愿离去，只得道：“自然是卖的，不过你一个小孩来字做什么，快快回去，别添乱了。”

        莲月却径自抽了一张宣纸，又把墨笔递到李秀才面前，笑呵呵道：“我没有添乱，我是真的想买字，你先写两个字我看看如何？”

        反正大清早也没有生意，李秀才见莲月态度诚恳，便接过笔，在宣纸上随意写了两个字。他是读书人出生，从小便勤练书法，因此字也写的俊秀漂亮，让人看了十分舒服。

        莲月拿起宣纸，吹干上面的墨迹，欣赏了一会，十分满意道：“不错，写的很好。”

        她说完，又指着对街道：“你看到对街那一栋楼了吗？那便是我家的酒楼，今日我家酒楼做活动，你且为我写一叠宣传单，若是生意好的话，以后我们还可以长期合作。”

        李秀才听见莲月这么说，不由眼前一亮，心下明白这是来了大生意了。他也是个聪明人，连忙道：“这个好办，不过姑娘说的宣传单怎么写？在下以前没有听过啊。”

        莲月想了想，说：“我说，你写，按照我的方法来。”

        李秀才连连点头。

        莲月回忆了一下以前在现代看到过的宣传模式，还新想了一些广告词：超低价优惠组合套餐、全家就餐更享八折优惠、今日鲜虾大折扣，买一斤送一斤、凭此优惠券可以送清酒一壶、

        李秀才听得连连称奇，觉得这姑娘可真是一个做生意的鬼才，他这还没有去过那酒楼，也还没有尝过那酒楼的菜，光凭借这些宣传单就被吸引了。

        李秀才的字写的又快又好，莲月很快拿到了满满当当一叠宣传单。到时候她就和王威厉站在酒楼门口给路过的行人发，王威厉虽然是个傻子，但这点忙应该还是能帮上的。

        只要吸引来了客人，相信凭借的谭佩兰的手艺，定能留住一堆忠实的客人。

        莲月又留了一小半宣传单在李秀才摊子上，让有路过的客人李秀才帮忙发一下，李秀才想着两方能长期合作便痛快答应了，毕竟这年头笔墨纸张都不值钱，也不是什么大事。

        莲月心满意足的拿了宣传单回酒楼，这时发现酒楼的门已经打开了，想必是谭佩兰已经买了菜回来了。

        她拿着一叠宣传单找到谭佩兰，对她道：“娘，你瞧，我准备好的宣传咱们店的，一会儿咱们分发了去，再在门口架好抽奖的转盘，到时候不愁没生意。”

        谭佩兰拿过一张宣传单看过，这上面几个大字写的着实有吸引力，字迹干净整洁，也就是莲月，旁人可想不出这么好的揽客文案。她会心地笑了笑：“还是我们家莲月聪明，走，咱们一块发传单去。”

        “好嘞。”莲月接过谭佩兰递过来的半叠宣传单，准备出门的时候，突然觉得有点不对劲。

        她什么时候说了手上的东西是传单，古代难道也有宣传单这个东西，难道还有“发传单”这个动作？怎么谭佩兰这么轻而易举就说了出来。

        “娘，我啥时候说我叫人写的是传单？”莲月怔怔问。

        谭佩兰瞬间卡顿了一下，她刚才对“发传单”一词脱口而出，是不是引起了莲月怀疑？

        她连忙转了转脑袋瓜，道：“你昨晚说的啊，睡前嘀嘀咕咕说要发传单，我正要问你发传单是啥，你就睡着了。今早看见你叫人写的东西，这自然就是你说的传单了。”

        莲月想着她睡前的确是想着明天做宣传的事情，而且还说了一会儿话，可能当时就说了“发传单”几个字，叫谭佩兰记下了，只是第二天早上等到见到写字的书生才想起来。

        “行了，咱们赶紧去发了传单，等发完了，咱们就把那转盘抬出去。”谭佩兰佯装无事地走出去，莲月也紧随其后。

        两个人在城里一边叫卖一边分发传单，过往的人只见过张贴在墙上的字据，平时不太见得这种拿在手里分发的，也不管识不识字，自然而然就顺手接了。

        一叠子的传单很快就发完了，谭佩兰便回了厨房摘菜、准备食材，而莲月带着跑堂的二毛在门口竖起转盘开始抽奖。

        土生土长的古代人哪见过这种东西，顿时来来往往的人都被吸引了目光。莲月不急着让他们抽奖，先把糖果分给在场的孩童，绊住他们的脚，这才对大人们说道：“小店今天开门大吉，来的人可参加我们的抽奖活动，抽着免单那就是免费吃，抽着折扣，就按折扣抵消菜款。若是什么折扣都抽不到，抽到‘谢谢惠顾’，小店也会送每人一点自家做的点心糖果聊表心意。这活动我们就做这么两天，大家先到先得。”

        “这怎么抽啊？啥也没抽中还送点心？”一个男人问道。

        莲月耐心解释：“是啊，这位小哥，没抽中我们送您点心。您要是抽中了折扣，就可以以上面的折扣力度来我们店用餐。”

        “那我来试试。”男人往手上吹了两口气，然后到大转盘跟前，询问了抽奖方法之后，用力转动了转盘。

        此刻，所有人的目光都聚集在转盘之上，只见转盘快速转动，最后越来越慢，众人喊着“免单，免单，免单！”

        只见指针缓缓停在了写着“五折”的区域。

        在古代有折扣是一回事，但也没有经常有，比如一些店铺就去个尾巴就算便宜了，具体折扣力度与多少并不是很清晰。

        当男子抽中“五折”时，包括一些围观的群众都不太明白。男子发问：“这五折是什么意思啊，能优惠多少？”

        莲月笑了笑，解释道：“恭喜这位公子，五折的意思就是给你今天的餐费便宜一半。我这里也给大伙儿解释一下，上面的九折八折七折就是按餐费的百分之多少给予相应优惠，以后大家多来就明白了，这两天开店我们会举行这样的活动。以后每逢初一十五我们都会搞抽奖，还希望各位多多光临！”

        男子一听，顿时就高兴了：“真这么好？！那我今儿就进来吃一顿，吃不完可以打包吗？”

        “那是自然，吃不完最好打包，不要浪费粮食嘛！”莲月笑嘻嘻道：“小张，带这位公子进店，让公子点菜。”

        围观的人看了那个公子兴高采烈的进去，又听了莲月的解释，纷纷上前：“我也要参加！我也要参加！”

        莲月忙道：“好好，一个一个来！”

        人都喜欢看热闹，因着谭氏酒楼门口围了一大群人，自然成了活招牌，又吸引了很多人来，看热闹的，参与的越来越多。

        没一会儿，店里已经坐满了人，谭佩兰在后厨忙的不可开交，人虽然累了点，但心里欢喜得很。

        这边抽奖的人多，秀才发传单的人也被传单吸引了进来，一时间两层小楼挤满了人，甚至有些为了使用自己在抽奖活动中的折扣，竟在门口抬着凳子等起位置。

        对于饭店来讲，人多热闹就是饭店的活宣传和招牌，城也不大，一时间出现新鲜事儿，老百姓都口口相传。

        “真有这好事儿？那我也得去看看！”

        “走吧走吧，现在都排着队呢，说抽奖就算抽不掉都有小点心吃呢。”

        莲月在外忙着招呼客人，跟小张一起上菜，谭佩兰在后厨恨不得生出三头六臂。好在，还算来得及，谭佩兰也早就准备，将一应菜品上完后，莲月为了不让客人走，特意将点菜单给坐在门口的客人。

        “客官，您先点菜，待会前面客人走了，我们就能马上给您上菜了，不耽误时间。”

        这一举动马上给排位的客人感觉很好：“你们这小店不错嘛，如果待会尝了味道好，我以后就经常来。”

        莲月马上回：“谢谢客官支持，您放心，我娘的手艺绝不让你失望。”

        时间过的很快，送走一批客人，因着抽奖和传单效果，又来了一批。吃完饭的客人不仅得了优惠，谭佩兰的手艺的确也让他们惊喜，结账的时候一个个都高兴得很，还说着下次还来。

        直到天黑了，莲月送走最后一批客人，捶了捶有些酸痛的腰背，马上站在柜台前开始清算今天的收入。

        谭佩兰从后厨出来，给自己倒了杯水，看着莲月：“今儿也算有个好兆头。”

        莲月算完，欣喜抬头：“娘！今儿收入十二两银子！”


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