第六十一章 谈判

　　
原来刘大强的醉翁之意不在酒，而在于以水果世界作为导流的尖端产品，以此获得更多中高端的客户流量。真是好算盘啊。
王二锤和安小柒看明白这一层之后，对于此次洽谈瞬间心中便有了底。
“那刘总，如果你有这一层考虑得话，那你就只能选择独立经营的这种加盟形式了。”
“因为只占股份的加盟形式，我们是不对投资人开放客户任何信息的。相信刘总能够理解。”
安小柒根据刘大强的需求，率先作出了决断。现在就看刘大强的选择了。
“这是应该的，我能理解。独立运营我这边问题也不大，无非就是再单独招一批销售人员罢了。”
刘大强胸有成竹，对于他这样的老生意人来说，管理经验并不缺乏。
“那王总、安总，你们水果家园的加盟费用是如何收取的呢？”刘大强试探性的问到。
“随着生活条件越来越好，大家对于生活品质的追求，对于绿色自然，天然健康的理念也越来越强。”
“所以人们的生活需求也越来越高，相信刘总旗下这么多的高端产业也是看准了这一块市场，而且得到了印证。”
“而我们水果家园主打的也是中高端市场这一块，对于理念，我们是契合的，对于市场定位，我们是准确的。”
“所以我们对第一批全资加盟店的加盟费定价为38万元。其中包括5万元的新品系列水果货款，3万元中端水果货款。”
“并无偿提供加盟店新员工培训+新店开业首月技术人员开业支持等一系列后期支持服务。”
38万元的圈子加盟店的定价，王二锤和安小柒其实到现在都还没来得及商量协定清楚。二人之前只有个模糊的概念而已。
但是两人也没有想到，开业第一天便有人来寻求加盟店的事情。而且一开口便是预定5家，也更是出乎两人的意料。
但是现在与刘大强的加盟事宜已经谈及此处，安小柒也只能凭着之前在爱柒异的经营经验，临时给出了定价标准。
当然，定价38万元，也不完全是信口开河毫无根据的胡乱开价。之前爱柒异也开放加盟权，定价是18万。
而现在安小柒对水果家园的定价一下就提升到38万元，也可以看出安小柒对水果家园以后的发展的强大自信。
王二锤听完安小柒的报价，面无表情泰然自若。刘大强看了一眼王二锤的反应，内心独自琢磨，以王二锤镇定自若的反应来看，这个定价他们应该是大有把握的。
可这一次刘大强长期以来的观人辨识的经验要失望了。王二锤之所以毫无反应，并不是说明王二锤有一颗大心脏，也不是内心胸有成竹，固此才这般镇定自若。
其实王二锤毫无反应，是因为他对这一定价毫无概念可言。
短暂的沉默后，刘大强开口说道：“安总对水果家园的加盟费定位38万元，可知这一价格远超市面其他品牌的加盟定价？”
“其他的品牌先不说，就算跟爱柒异的加盟费相比，也高出了一倍不止。安总，这样的定价，未免有些过余高了些吧？”
谈判其实说白了，也不外乎摆事实讲道理，不断的在针锋相对间寻求多方的平衡点。
如果能顺利的早利益与成本间需求到支撑点，那达成合作便是水到渠成的事情。现在就看谁能先找准对方心中的支撑点，并以此说服对方了。
刘大强说完，安小柒端起茶杯慢慢品起雨前龙井来。气质优雅，尘凡两然。
安小柒没有及时的接话，借着喝茶的契机，内心不停的转动。
她不能随意开口，因为刘大强拿来与水果家园比较的是爱柒异，而爱柒异是安小柒一手打造出来的。
只是刘大强现在并不了解，为了水果家园的顺利成立，安小柒已经从爱柒异董事会退出了，并以此为砝码，与爱柒异达成战略协议。
爱柒异作为水果家园的有限合伙人，以出让部分自有运营线和管理销售人员，帮助水果家园搭建初始的营销网络。
王二锤似乎明白了安小柒的难言之处，看着刘大强悠悠说道：“刘总对爱柒异的加盟费了解得如此清楚，看来果然是长期考察过水果行业的情况了。”
“既然如此，想必刘总不单只了解过爱柒异的加盟费吧，也定然了解过其它品牌了。”
听我一口说出爱柒异的加盟费用，安小柒欲言又止，而这王二锤顾左右而言他，难不成是在试探我是不是真的了解水果行业的情况？
王二锤在分析刘大强，刘大强也在琢磨王二锤。
“我做生意的原则就是，绝不参与不了解的行业。我既然决定进入水果行业，当然是事无巨细方方面面都有过详细的调查。”
一念及此，刘大强也不遮遮掩掩。
既然你们想评估我对这一行业的了解情况，那我就明明白白坦坦荡荡的让你们知道，我绝不是什么门外汉。
如果是打定想吃我炸胡的主意，那你们最好还是知难而退。
“刘总处事沉稳，佩服。”王二锤抱手恭维道。
“那想必刘总了解各品牌后，也是了解过他们在售水果的基本情况了。包括品类、品质、售价等信息。”王二锤接着说道。
“这是自然。不了解清楚各品牌门店的具体情况，单看其加盟费用的多少而决定选择谁加盟，这无疑不是伴随着巨大风险的。”
刘大强暂时还没有理清楚王二锤说这么多的目的，于是也只好顺着王二锤的话题往下延续。
“那既然刘总各方面情况都了解得很清楚了，也从中挑选出爱柒异与我们水果家园进行比较。”
“那请问刘总，除了我们加盟费的定价标准比爱柒异高之外，我们两家还有什么其他的异同的地方？”
铺垫了这么多之后，王二锤一步步开始抛出自己的问题！
“这个……”面对王二锤突如其来的问题，刘大强一时显得语塞，不知如何应对为好。


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