第六十章 一石三鸟

　　
对于此，王二锤的理解是这样的。
其一，刘大强一开始就说过，他选择加盟水果家园，并不是看到水果家园开业典礼上的盛况，而做出的脑袋一热冲动性的诀择。
刘大强说过，他考察水果这一行业已经不少时间了。所以刘大强不太可能没有整理清楚自身需求量之间的关系。
可为什么刘大强一开口便提出加盟5家门店，显然也不大可能是一时口爽，肯定也有自身的考虑。
那刘大强自身真实的考虑又是什么呢？安小柒王二锤不可能靠自己揣测便能一揽全局。
但是安小柒站在刘大强的角度来替刘大强考虑问题，并善意的给出意见，在展现出自己的真诚态度后，便很大可能能引化出刘大强的真实意图。
能搞清楚投资人的真是需求，是促成与投资人达成战略合作的关键因素。这一步以退为进，看似不合情合理，实则妙笔生花。
其二，刘大强虽然有很强烈的寻求加盟的愿景和需求，但是现在所表现出来的一切，在没有达成正式的加盟合约之前，也不过是一纸空谈。
如果真是刘大强没有预估清楚形式，与其让刘大强事后自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出来。
这样虽然冒着投资人可能减少一定数量的加盟门店的风险，但至少能在谈判的印象上，增加投资人对水果家园的印象分数。
而在选择战略投资上，很多时候投资人的策略是投资——人。
所以，如果你展现出来的是你是一个靠谱的人，投资人在确定合作关系的时候，反而不会有太多的顾虑。
其三，如果刘大强到自始至终也没有想明白自身需求量的关系，但最后一股脑的就签约了5家加盟店。
5家加盟店如果最终没有盈利，投资人绝不会认为是自己的问题，他会埋怨你事前没有把情况介绍清楚。
可如果5家加盟店盈利了，他肯定不会感谢你，他又会认为是自己的独到眼光，英明决策。
总之最后结果好与不好，对于水果家园方来讲，都没有半点优势。
但是安小柒现在把问题提出来了，那情形就不一样了。
如果刘大强决然选择5家家门店。如果没经营好，那问题可能出在供给与需求量不对等这一问题上。
而人家安小柒事前已经为你讲明了利害关系，只是刘大强自己没有引起足够的重视而已。
这个时候，刘大强不仅不会埋怨水果家园一方，反而会增加对水果家园的良好印象。
那如果是5家加盟店都盈利了，那会不会是安小柒搬起石头砸自己的脚了呢？
当然不会，作为投资人的刘大强，或者其他人，谁又怎么会在互利共赢的局面下自寻苦恼，去计较安小柒之前的善意提醒呢？
相反，这是的投资人会感念安小柒的好。因为安小柒是在违背自身利益的前提下，给着最中肯的建议。
投资的标的方，人员靠谱，最后的结果又是皆大欢喜。说不准之后就会迎来进一步加深合作的局面。
其四，水果家园最开始开放加盟权的很大一部分原因在于，快速拓展市场，扩张其市场影响力。
固此想借开放加盟权的契机，引入社会各界人士，共同打造水果家园的品牌力。
如果一人一个加盟店名额，5家加盟门店，或许就可以打开5条不同背景渠道的市场力量。
现在刘大强一人便拿下5家加盟店名额，虽然缩短了回收加盟费的时间，提升了利益产出的效率。
但是也可能让市场渠道，局限在刘大强一人身上。所以，这也算得上是有利有弊。
如果经过安小柒的善意提醒后，刘大强减少了投资加盟店的名额，其实算下来，对于水果家园来讲，或许也谈不上是什么坏事。
综上四点，这边是王二锤能想到的。
对于安小柒“不符合自身利益”的建议，刘大强也是完全没有想到。所以一丝惊讶之情，悄然从他的眉宇之间闪过。
王二锤坐在一旁，细心的观察到了这一细节变化。有这样的效果，王二锤便知道，目的达到了。
刘大强深深的看了一眼安小柒，在心里又对水果家园的运作团队有了更深一层的认识和认同。
“王总能事无巨细的讲明加盟情况，安总能设身处地的为投资人考虑问题。处处都是以我们投资方的利益为先，我刘大强真心佩服。”
刘大强快人快语，举起茶杯，向安小柒王二锤一番示意后，先干为敬。
王二锤和安小柒也不含糊，端起茶杯也是一饮而尽。
这真是个社会人啊。难怪酒楼、会所等产业做得风生水起。或许有这样的合作伙伴，将来也会是一大战力。
“谢谢安总的中肯建议，其实除了我旗下产业本就有不小的消费需求外……”刘大强放下茶杯，接着说道。
王二锤一听，就知道，刘大强最真实的目的要来了。安小柒的策略，再次奏效。
“除此之外，其实我也有其它的考虑。比如我的重厨江湖和高端会所，一个身处高端小区附近，一个地处繁华闹市之间。”
“主要就是因为两处产业的功能性不一样，客户消费需求也不同，所以选择的地段也不一样。”
“因为地段不一样，又存在种种区别，所以如果单独选择通过一家加盟店进行高品质水果供应。”
“虽能达到满足客户对于高品质水果的消费需求，但是并不能收集到或者开拓出更多新的高端客户流量。”
刘大强说出了自己的想法。原来，他是今天在水果家园的庆典上，看到那么多高端客户排队录入资料办理VIP卡的情景。
动起了以水果家园为契机，开拓新的高端客户的主意。
像刘大强高端酒楼，高端会所这样的高端场所，对于高端客户流量的需求，那肯定是求知若渴的。
而水果家园的情况，正好为其提供了一个高效的开拓渠道。
又能满足现有产业客户的需求，又能通过通过水果家园增加营收，又能以此开拓高端客户流量与其它产业对接，一石三鸟何乐不为？


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